وظائف مدير منطقة في الجزائر
٧٤٠ وظائف شاغرة
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>تطوير وإدارة محفظة عمل المنطقة. ضمان تحقيق أهداف المبيعات والتوزيع. الإشراف ودعم فريق المبيعات في الميدان. مراقبة الأداء التجاري وتحليل المبيعات. تأهيل عملاء جدد وتطوير حضور العلامة التجارية. ضمان متابعة الحسابات الرئيسية والموزعين في المنطقة. ضمان التنفيذ السليم للاستراتيجية التجارية.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرغوب فيه للمرشح</p><p class="paragraph"></p><p>شهادة بكالوريوس+3 إلى بكالوريوس+5 في التجارة أو التسويق أو ما يعادلها. خبرة في وظيفة تجارية، ويفضل في الإدارة. معرفة جيدة بالمجال والسوق المحلية. رخصة قيادة مطلوبة.</p><p></p></section>
<p><font dir="auto" ><font dir="auto" >إشراف نظافة وتقديم وصيانة جميع المناطق العامة في الفندق (الردهة، الممرات، المطاعم، السبا/الثلجة، المرافق الخارجية)، بما يتوافق مع معايير سوفيتيل، تحت مسؤولية مدير فريق التنظيف. المهام الرئيسية: المشاركة في توظيف وتدريب موظفي المناطق العامة. المساهمة في تنفيذ إجراءات التشغيل القياسية (SOPs) لتنظيف المناطق العامة. وضع جداول وتكرارات التنظيف حسب المنطقة. المشاركة في جرد المعدات ومواد التنظيف اللازمة للمناطق العامة. المساهمة في عمليات التفتيش النهائية قبل الافتتاح (تنظيف عميق). الإشراف والمراقبة والمشاركة في التنظيف اليومي للمناطق العامة والمناطق المشتركة. إجراء فحص دوري وتسجيل أي فروقات. التنسيق مع قسم الصيانة للإبلاغ والمتابعة لإصلاح العيوب. المشاركة في ضمان الامتثال لمعايير وإجراءات سوفيتيل. إدارة مخزونات منتجات التنظيف والمواد الاستهلاكية للمناطق العامة. ضمان الامتثال لسلامة النظافة في المناطق الواقعة تحت مسؤوليتك. تدريب ومراقبة وتقييم موظفي المناطق العامة. الإبلاغ إلى مدير قسم التنظيف عن حالة المبنى وأية احتياجات."</font></font></p><p><strong>ملف المرشح المرغوب</strong></p><p><font dir="auto" ><font dir="auto" >دبلوم في الضيافة أو ما يعادله مفضل. خبرة مثبتة (لا تقل عن 2-3 سنوات) في التنظيف، ويفضّل في فندق فاخر. معرفة بمعايير النظافة والسلامة. إجادة استخدام معدات وآلات التنظيف الصناعية (جلاية الأرضيات، آلة القرص المفرد، جهاز الاستخراج، إلخ). القيادة والدقة والانتباه للتفاصيل. القدرة على إدارة الأولويات في سياق ما قبل الافتتاح.</font></font></p>
<p>الإشراف على النظافة، العرض والتنظيف لجميع المساحات العامة بالفندق (اللوبي، الممرات، المطاعم، السبا/الثالاسو، الخارج), بما يتماشى مع معايير سوفيتيل، وتحت مسؤولية مدير قسم التنظيف.</p><p>الوظائف الأساسية</p><ul><li>المشاركة في التوظيف وتدريب عمال المساحات العامة.</li><li>المساهمة في وضع إجراءات التشغيل القياسية لتنظيف المساحات العامة.</li><li>إعداد الجداول وتكرارات التنظيف لكل منطقة.</li><li>المشاركة في جرد المعدات ومواد التنظيف اللازمة للمساحات العامة.</li><li>المساهمة في عمليات التفتيش النهائية قبل الافتتاح (التنظيف العميق).</li><li>الإشراف، الرقابة والمشاركة في التنظيف اليومي للمساحات العامة والمناطق المشتركة.</li><li>إجراء فحوصات منتظمة وتوثيق النتائج المكتشفة.</li><li>التنسيق مع قسم الصيانة للإبلاغ والمتابعة للإصلاحات.</li><li>المشاركة في الالتزام والمواءمة مع معايير وإجراءات سوفيتيل.</li><li>إدارة مخزون مواد التنظيف واللوازم لمساحات العامة.</li><li>ضمان المطابقة الصحية للمناطق التي تقع ضمن مسؤوليته.</li><li>تدريب، توجيه وتقييم عمال المساحات العامة.</li><li>إعداد تقرير إلى مدير قسم التنظيف عن حالة الأماكن واحتياجاتها.</li></ul><p><strong>المرشح المثالي</strong></p><h3>الملف المطلوب:</h3><ul><li>شهادة دبلوم في الضيافة أو مكافئ، مستحسن.</li><li>خبرة مثبتة (2-3 سنوات كحد أدنى) في التنظيف، ويفضل في فندق فاخر.</li><li>معرفة بمعايير النظافة والسلامة.</li><li>إتقان استخدام معدات وآلات التنظيف الصناعية (غسالة آلية، موضوعة، كاشف/مستخلص إلخ).</li><li>قيادة، دقة، حسّ بالتفاصيل.</li><li>القدرة على إدارة الأولويات في سياق ما قبل الافتتاح.</li></ul>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<br>وصف الشركة<br><br><p>انضم إلى فندق عضو في شبكة أكور، التي تجمع مجموعة أكثر من 5,500 فندق، و10,000 مطعم ووجهة أسلوب الحياة، في 110 دولة.</p><br><p>هنا، نؤمن بكم وبما تقدِّمونه.</p><br><p>هناك فرص تطوير ونمو كثيرة. كل مشروع، وكل إجراء يسهم في خلق تأثير إيجابي وذاكرة لعملائنا وزُمَلاَئِنا وكذلك كوكبنا.</p><br><p>معاً، نجسد رؤية الضيافة المسؤولة. أصبحوا Heartist®، ودع قلبك يوجّهك في هذا العالم حيث الحياة تنبض بقوة أكبر.</p><br><br>وصف المنصب<br><br><p>الإشراف على النظافة والمظهر والصيانة لجميع مساحات الفندق العامة (اللوبي، الممرات، المطاعم، السبا/تالاسو، المناطق الخارجية)، بما يتوافق مع معايير Sofitel، تحت إشراف مدير قسم التدبير المنزلي.</p><br><p><strong>المهام الرئيسية</strong></p><br><ul><li>المشاركة في التوظيف والتدريب لـ Public Area Attendants.</li><li>المساهمة في وضع إجراءات التشغيل القياسية لتنظيف المناطق العامة.</li><li>وضع جداول وخطط تنظيف حسب المنطقة وتكراراتها.</li><li>المشاركة في جرد معدات ومواد التنظيف اللازمة للمناطق العامة.</li><li>المساهمة في عمليات التفتيش النهائية قبل الافتتاح (التنظيف العميق).</li><li>الإشراف والتحكم والمشاركة في التنظيف اليومي للمناطق العامة والمناطق المشتركة.</li><li>إجراء فحوصات منتظمة وتدوين الانحرافات الملحوظة.</li><li>التنسيق مع قسم الصيانة للإبلاغ والمتابعة للإصلاحات.</li><li>المشاركة في الامتثال ومطابقة المعايير والإجراءات الخاصة بـ Sofitel.</li><li>إدارة مخزونات مواد التنظيف والاستهلاكات للمناطق العامة.</li><li>ضمان الامتثال لمعايير النظافة للمناطق تحت مسؤوليته.</li><li>تدريب وتوجيه وتقييم Public Area Attendants.</li><li>إبلاغ مدير التدبير المنزلي بحالة المكان واحتياجاته.</li></ul><br>المؤهلات<br><br><p><strong>الملف المطلوب:</strong></p><br><ul><li>شهادة في الضيافة أو ما يعادلها، مرغوبة.</li><li>خبرة مثبتة (2 إلى 3 سنوات على الأقل) في التدبير المنزلي، ويفضل في فندق فخم.</li><li>معرفة بمعايير الصحة والسلامة.</li><li>إتقان استخدام معدات التنظيف الصناعية (آوتو-لافوز، مونوبروس، استخلاص، إلخ).</li><li>القيادة، الانضباط، حسّ التفاصيل.</li><li>القدرة على إدارة الأولويات في سياق ما قبل الافتتاح.</li></ul> </div>
<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>الحفاظ على تطوير مبيعات محفظة من المنتجات للمجال الصناعي المعني في البلد لتحقيق أهداف العمل المتفق عليها وتلبية احتياجات العملاء.</p><p>المسؤوليات الأساسية</p><ul><li>إدارة وتطوير وفهم احتياجات قاعدة عملاء متنامية، مع القيام بزيارات منتظمة لتلك الحسابات وبناء العلاقات مع جهات الاتصال الرئيسية في جميع المستويات، والحفظ والإدارة لها.</li><li>التفاوض على الأسعار والكميات مع العملاء من أجل تعظيم العائدات للشركة</li><li>البحث عن حسابات جديدة وتحليلها وتطويرها، والترويج للمبيعات من محفظة المنتجات بما يتماشى مع استراتيجيات نمو الأعمال.</li><li>الاتفاق على موازنات المبيعات السنوية مع مدير التجاري ومدير الأعمال</li><li>جمع وتحليل وتفسير وعرض بيانات السوق والمنتج والمنافس والصناعة لتمكين تطوير استراتيجية الشركة المستقبلية</li><li>زيارة وتمثيل الشركة في المعارض التجارية والمؤتمرات والتواصل مع ممثلين من مجموعة واسعة من الشركات</li><li>رصد ومراجعة شروط الدفع بشكل استباقي مقابل محفظة العملاء، مع ضمان الالتزام بشروط الدفع والأساليب، وتقليل مخاطر العمل.</li><li>التأكد من أن شروط الدفع وتداعيات التدفق النقدي تُؤخذ بعين الاعتبار في وقت التفاوض لجميع الأعمال الجديدة والحالية.</li></ul></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس في الكيمياء أو ما يعادلها (درجة الماجستير تعتبر ميزة).</li><li>خبرة في المبيعات، في المواد الخام الكيميائية، لقطاعات البلاستيك والطلاء والتغليف والبناء</li><li>مهارات تواصل ممتازة</li><li>مهارات تحليلية</li><li>إتقان اللغة الإنجليزية</li><li>مهارات التفاوض</li><li>مهارات عرض جيدة</li><li>القدرة على العمل تحت الضغط</li><li>القدرة على التواصل مع الناس في جميع المستويات</li><li>معرفة وشبكات ضمن صناعة منطقة البلد</li><li>فهم المنتجات وتطبيقاتها</li><li>يفضل معرفة التنظيمات المعمول بها في المجال</li><li>معرفة في SHEQ ميزة إضافية</li></ul><p></p></section>
<p><font dir="auto" ><font dir="auto" >تطوير محفظة العملاء وتوقّعها. عرض وخدمة خدمات COSMOGYM والترويج لها. المتابعة مع العملاء المحتملين حتى إتمام عمليات البيع. بناء ولاء العملاء وضمان رضاهم. تحقيق أهداف المبيعات التي تحددها الإدارة. المشاركة في الأنشطة الترويجية وفعاليات المبيعات.</font></font></p><p><strong>ملف المرشَّح المطلوب</strong></p><p><font dir="auto" ><font dir="auto" >خبرة لا تقل عن سنة في دور مبيعات. مهارات تفاوض وتواصل ممتازة. مهارات تواصل بين شخصية قوية، حيوية، وقوة على الإقناع. القدرة على العمل ضمن فريق وتحقيق الأهداف. يجب أن يقيم في الجزائر العاصمة أو المنطقة المحيطة. متاح للعمل في فترات المساء.</font></font></p>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>ملخص العمل: يعمل كقائد قسم المبيعات في المنشأة للعقارات ذات الحجوزات التي تزيد عن 300 غرفة ذروة وموارد خدمات غذائية محلية كبيرة. يدير جهود المبيعات التفاعلية والاستباقية للمنشأة. يوفر قيادة يومية لأساليب البيع للوكلاء لتحقيق أهداف مبيعات المنشأة مع المسؤولية الكلية عن تحقيق أهداف الحجوزات وإيرادات المنشأة. ينفذ إستراتيجية الخدمة للعلامة التجارية والمبادرات ذات الصلة في جميع جوانب عملية البيع ويركز على بناء علاقات عملاء طويلة الأمد قائمة على القيمة تتيح تحقيق أهداف مبيعات الفندق. يقيم مشاركة المنشأة في قنوات البيع المختلفة (مثلاً مبيعات المنطقة، المبيعات الجماعية ضمن مكتب المبيعات، قنوات العملاء المحتملين الإلكترونية، إلخ) ويطور علاقات عمل قوية لوضع المنشأة وتسويقها بشكل استباقي. يدير ميزانية التسويق لتمكين تطوير حملات منشأة محددة وترويجيات ومواد دعائية لزيادة الإيرادات وتحقيق أهداف المنشأة. يتصل بقسم الاتصالات التسويقية الإقليمية لسحب الترويج على المستويين الإقليمي والوطني. يطور وينفذ استراتيجيات على مستوى المنشأة تقدم منتجات وخدمات لتلبية أو تجاوز احتياجات وتوقعات ملف العملاء المستهدف للعلامة التجارية وموظفي المنشأة وتوفر عائد استثماري للمالك ولـ Marriott International.</p><p>ملف المرشح</p><p>المطلوبون: درجة لمدة سنتين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة الفنادق والمطاعم أو تخصص ذي صلة؛ خبرة 4 سنوات في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذو صلة. أو درجة بكالوريوس لمدة 4 سنوات في إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذو صلة؛ خبرة 2 سنة في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذو صلة. مفضل: درجة جامعية لمدة 4 سنوات. مهارات في الإشراف على فريق. خبرة في مبيعات الإقامة. خبرة في قطاع الفنادق، مع مسار مهني متطور وأداء استثنائي.</p><p>أنشطة العمل الأساسية</p><p>إدارة أنشطة المبيعات</p><p>يدير تطوير خطة حساب استراتيجية للمولدات الطلب في السوق. يدير جهـود البيع الاستجابية والاستباقية للمنشأة. يحدد ويطور أنشطة الاتصالات التسويقية بالتعاون مع الاتصالات التسويقية الإقليمية. يوفر معلومات حول العملاء في تقييم السوق والاتجاهات الاقتصادية التي قد تؤدي إلى تغييرات في استراتيجية المبيعات لتلبية توقعات العملاء أو تجاوزها. يراجع تقرير مراجعة التوافق الاستراتيجي (STAR) وتقاويم الشراء التنافسية ويستخدم موارد أخرى للحفاظ على الوعي بمكانة الفندق في السوق. يبحث عن استراتيجيات فرق مبيعات المنافسين لتحديد طرق زيادة الإشغال وRevPAR وحصة السوق. يحضر اجتماعات استراتيجية المبيعات لتقديم مدخلات حول الاستراتيجية الأسبوعية والشاملة للمبيعات. يقترح أفكاراً تسويقية مبتكرة ويطور استراتيجيات النشر لاستمرار نمو حصة السوق. يقيم ويدعم المشاركة ونشر الحسابات مع منطقة المبيعات ومبيعات المجموعة ضمن مكتب المبيعات. يعمل كجهة اتصال مبيعات للمدير العام وفريق قيادة المنشأة وقادة مبيعات المجموعة ومنطقة المبيعات. يعمل كجهة اتصال للعملاء؛ يعمل كمدافع عن العميل. يعمل كسلطة الفندق في عمليات المبيعات وعقود المبيعات. يعمل كحلقة وصل للمبيعات مع منطقة المبيعات، ومبيعات المجموعة، وإدارة العائدات، وإدارة الفعاليات، والاتصالات التسويقية الإقليمية، وغيرها من أقسام الفندق حسب الاقتضاء. يشارك في زيارات المبيعات مع أعضاء فريق المبيعات والتسويق لاكتساب أعمال جديدة و/أو إغلاق صفقات. يحدد فرص العلاقات العامة وينسق الأنشطة لدعم الإستراتيجية العامة للاتصالات التسويقية. يدعم المدير العام من خلال تنسيق الاتصالات أثناء الأزمات. ينفذ ويدعم معايير خدمة العملاء والمعايير العلامة التجارية للفندق. ينفذ ويدعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة (مثلاً إعداد مقترح، كتابة عقد، مراسلات العملاء). يشارك في وممارسة أساسيات خدمة العلامة التجارية يومياً (مثلاً مبادئ خدمة الضيافة لعلامة Marriott Hotels and Resorts، ومبادئ خدمة Savvy Service لـ Renaissance Hotels and Resorts، ومبادئ خدمة Courtyard، وSpringHill Suites، وFairfield Inn، وResidence Inn Daily Huddle، وTownePlace Suites Morning Meeting). ينفذ انتقالاً سلساً من المبيعات إلى العمليات والعودة إلى المبيعات مع الاستمرار في تقديم مستوى عالٍ من الخدمة. يرصد حل المشكلات التي تواجه الضيوف نتيجة عملية البيع من خلال إنشاء آليات لتوجيه القضايا إلى قيادة المنشأة و/أو أصحاب المصلحة المناسبين. يحافظ على الأداء الناجح من خلال زيادة الإيرادات، والسيطرة على المصروفات، وتوفير عائد على الاستثمار للمالك وMarriott International. ينفذ إستراتيجية الخدمة للعلامة التجارية والمبادرات ذات الصلة في جميع جوانب عملية البيع ويركز على بناء علاقات عملاء طويلة الأمد قائمة على القيمة تتيح تحقيق أهداف مبيعات الفندق. يتصل بقسم الاتصالات التسويقية الإقليمية لسحب الترويج على المستويين الإقليمي والوطني. يؤدي واجبات أخرى، حسب ما يُكلف به لتلبية احتياجات العمل.</p><p>بناء علاقات ناجحة</p><p>يبني شراكات قوية مع منظمات محلية لزيادة الوعي بالعلامة/المنتج. يدير العلاقات مع أصحاب المصلحة الداخليين الرئيسيين. يعزز العلاقات المجتمعية والعامة من خلال الحفاظ على مشاركة المنشأة في المعارض المحلية والإقليمية والوطنية وفعاليات العملاء. ينفذ خدمة عملاء نموذجية لتعزيز رضا العملاء وولائهم من خلال مساعدة العميل ومراقبة رضاه قبل وخلال برنامجه/فعاليته. يخدم العميل من خلال فهم احتياجاته وتوصية الميزات والخدمات المناسبة التي تلبي احتياجاته وتتجاوز توقعاته، مع بناء علاقة وولاء لـ Marriott. يفهم الهدف الأساسي للعملاء المستهدفين للفندق وتوقعات الخدمة؛ يخدم العميل من خلال فهم أعماله ومسائله واهتماماته لتقديم حلول أعمال أفضل قبل وأثناء البرنامج/الفعالية.</p><p>القيادة</p></div></section><section><p class="heading">المطلوبون كمرشحون مفضلون</p><p class="paragraph"></p><p>المطلوبون: درجة لمدة سنتين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ خبرة 4 سنوات في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذو صلة. أو درجة بكالوريوس لمدة 4 سنوات في إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ خبرة 2 سنة في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذو صلة. مفضل: درجة جامعية لمدة 4 سنوات. مهارات في الإشراف على فريق. خبرة في مبيعات الإقامة. خبرة في قطاع الفنادق، مع مسار مهني متطور وأداء استثنائي.</p><p></p></section>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نحن نبحث عن مدير تسويق سائقين مفعم بالنشاط وذو قدرة تنفيذية لينضم إلى فريق منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. ستكون أنت “الحذاء على الأرض” في مبادرات نمو السائقين عبر MENA، مع تركيز أولي على مصر، المغرب، والجزائر، مع توقع نمو النطاق مع تطور المنطقة. مهمتك هي تنفيذ حملات تسويق محلية تجذب وتشارك وتحتفظ بالسائقين عبر أسواقنا الرئيسية. هذا دور رائع لمسوق يحب البيانات والثقافة والتنفيذ السريع.</p><p>استراتيجية الاتصالات وخطط Go-To-Market</p><p>تنفيذ الحملة: تنفيذ ومراقبة حملات تسويق السائقين عبر MENA، وضمان التوافق مع الاستراتيجية الإقليمية</p><p>مراقبة القياسات: تتبع والإبلاغ عن مؤشرات الأداء الرئيسية مثل اكتساب سائقين جدد (CAC)، معدلات السائقين النشطين، والاحتفاظ</p><p>إدارة القنوات: دعم الاتصالات الشاملة القنوات، بما في ذلك CRM (Push/SMS)، وسائل التواصل الاجتماعي، ومجتمعات السائقين المحلية</p><p>التنسيق الميداني: إدارة لوجستيات الأنشطة المحلية خارج الشبكة وفعاليات السائقين، مع ضمان جودة عالية وتناسق العلامة التجارية</p><p>دعم أصحاب المصلحة: العمل كجسور بين الفرق المحلية والمقر، وتكييف الإرشادات العالمية لتكون محتويات MENA جاهزة</p><p>بحث السوق: إجراء استطلاعات رأي ومجموعات تركيز وتحليل للمنافسين للحفاظ على عرض القيمة حاد وذو صلة</p><p>تنسيق الموردين: البحث وإدارة الموردين المحليين (محلات الطباعة، وكالات الفعاليات، إلخ) من أجل الكفاءة والتكلفة والجودة</p><p>ساعدنا في تحدي الظلم من خلال خلق خيارات عادلة لملايين الأشخاص في أكثر من 1100 مدينة في 48 دولة.</p><p>طور مهاراتك المهنية من خلال الوصول إلى الإرشاد، والاستشارات المهنية، وبرامج التعلم.</p><p>تعاون مع فرق حول العالم واكتسب خبرة دولية من خلال برنامج تبادل المواهب العالمي</p><p>اِشترك في تحديات الشركة وجوائزها والأنشطة الرياضية ومشروعات التأثير الاجتماعي والتطوع بقيادة الموظفين.</p><p>اعمل بجانب أشخاص يتولون المبادرة، ويتحدثون بصراحة، ويتحدون أنفسهم للنمو.</p><p>حسّن مهاراتك اللغوية من خلال دورات مشتركة التمويل ونوادي التحدث الداخلية.</p><p>قد تختلف المزايا النهائية اعتماداً على الموقع.</p></div></section><section><p class="heading">ملف المرشح المثالي المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p>أكثر من 3 سنوات في التسويق (تجربة في خدمة النقل أو الشركات الناشئة أو اقتصادgig تعتبر ميزة كبيرة)</p><p>فهم راسخ لأساسيات التسويق الرقمي، وبناء العلامة التجارية، وأدوات CRM/Analytics</p><p>منظم ومهتم بالتفاصيل؛ قادر على إدارة عدة أجزاء متحركة عبر الأسواق</p><p>مبادِر، يبحث عن حلول ويقترح تحسينات</p><p>إحساس عميق بفروق الثقافة في MENA وسلوك السائق</p><p>واثق من تقديم خطط الحملات والنتائج لأصحاب المصلحة الكبار، مريح في الحوار حتى في غرفة الاجتماعات وليست خلف العروض فقط</p><p>مريح في Excel/Google Sheets لسحب البيانات واستخلاص القصة خلف الأرقام</p><p>متعامل مع أدوات AI لتسريع التنفيذ (مسودات المحتوى، تحليل البيانات، تلخيص البحث)</p><p>التوافق بالعربية و/أو الفرنسية مطلوب حسب تركيز السوق؛ الكفاءة الإنجليزية على الأقل بمستوى B2 للتعاون مع المقر</p><p>يرجى تقديم سيرتك الذاتية/CV باللغة الإنجليزية. قد لا تُدرَج الطلبات بسير ذاتية بلغات أخرى.</p><p></p></section>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<b><span>ياسير</span></b><span> هو التطبيق الرائد الفائق في منطقة المغرب العربي قادم لتغيير طريقة تقديم الخدمات اليومية. وهو يعمل حالياً في </span><b><span>45 مدينة عبر الجزائر والمغرب وتونس مع توسعات حديثة إلى فرنسا وكندا وأفريقيا جنوب الصحراء</span></b><span>. وهو مدعوم (~</span><b><span>$200M في تمويل</span></b><span>) من قبل شركات رأس المال المخاطر من وادي السيليكون وأوروبا و مناطق أخرى من العالم. </span><br><span>نقدم خدمات حسب الطلب مثل الركوب والتوصيل في آخر الميل. بناءً على هذه البنية التحتية، نحن الآن نُدخل الخدمات المالية لمساعدة مستخدمينا على الدفع والادخار والاستدانة رقمياً. </span><br><span>نساعد في تمهيد الطريق للقارة نحو عصر الاقتصاد الرقمي. نحن لا نقتصر على خدمة الناس فحسب - بل نحن بصدد إنشاء سوق يجلب للناس ما يحتاجونه مع غمر القيم الاجتماعية.</span><br><br><p><b>حول الدور</b></p><br><p><span>نبحث عن مدير منتج ذو خبرة للانضمام إلى تطبيقنا الفائق ومبادرة التنقل. ستنضم إلى الفريق الذي يقود ويلتزم برؤية المنتج وخارطة الطريق لمنتجات تطبيق ياسير الفائق. إذا كنت تمتلك تفكيراً إستراتيجياً فريداً، وشخصية تتمتع برؤية كبيرة وفطنة تجارية، وتهتم بمهام العملاء حتى ينفذها، وتولي اهتماماً بالتفاصيل، فإننا نبحث عنك!</span></p><br>
<br><br><p><b>المسؤوليات </b></p><br><ul>
<li>
<p>التعامل مع العملاء لفهم المهام التي يجب إنجازها وتصميم رحلات المستخدم</p><br>
</li>
<li>
<p>تطوير قصص المستخدم وترجمة المتطلبات التجارية إلى مواصفات يمكن لفريق التصميم والتقنية العمل عليها</p><br>
</li>
<li>
<p>امتلاك خارطة الطريق للمنتج والإشراف على تنفيذها مع توازن المتطلبات عبر المنتجات والدول</p><br>
</li>
<li>
<p>المساهمة في ثقافة الشركة وتحمل مسؤولية نجاح ونمو مديري الإنتاج لدينا</p><br>
</li>
<li>
<p>المساهمة في الاستراتيجية الشاملة للشركة بالعمل عن كثب مع فرق الهندسة والبيانات والعمليات</p><br>
</li>
<li>
<p>إدارة مشتركة لمختلف أصحاب المصلحة عبر الدول والمنتجات</p><br>
<br></li>
</ul><br><p><b>المتطلبات </b></p><br><ul>
<li>
<p>خبرة +2 سنوات كمدير منتج أو في منصب مشابه</p><br>
</li>
<li>
<p>مهارات تواصل ممتازة وقدرات صوتية، يجب أن يتمكن الشخص الكفء من التعبير عن الأفكار والتفاوض على التسويات بشكل ممتاز</p><br>
</li>
<li>
<p>مهارات إدارة، ويفضل وجود خبرة في إدارة فرق عن بُعد.</p><br>
</li>
<li>
<p>خبرة في التعامل مع فرق الهندسة والتصميم وفهم اختصاراتهم ومصطلحاتهم والتحدث بلغتهم.</p><br>
</li>
<li>
<p>معرفة جيدة بكيفية عمل تطبيق برمجي من طبقاته المختلفة.</p><br>
</li>
<li>
<p>خبرة في شركة سريعة النمو في قطاع التنقل أو الطلب عند الطلب أو التوصيل تعتبر ميزة</p><br>
</li>
<li>بكالوريوس/ماجستير في الهندسة أو علوم الحاسب أو التصميم أو مجال ذي صلة<br></li>
</ul><br>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<strong>ياسير</strong> هو التطبيق السوبر الرائد في منطقة المغرب العربي، والذي من المقرر أن يغيّر طريقة تقديم الخدمات اليومية. يعمل حالياً في <strong>45 مدينة عبر الجزائر، المغرب وتونس مع توسعات حديثة إلى فرنسا وكندا وأفريقيا جنوب الصحراء</strong>. ويحظى بالدعم (حوالي <strong>$200M تمويل</strong>) من مستثمرين ملاك من وادي السيليكون وأوروبا ومناطق أخرى من العالم.<br>
نقدم خدمات عند الطلب مثل التوصيل وركوب المركبات والتوصيل في الميل الأخير. وبناءً على هذه البنية التحتية، نحن نُدخل الآن خدمات مالية لمساعدة مستخدمينا على الدفع والادخار والاقتراض رقمياً.<br>
مساعدة القارة على دخول عصر الاقتصاد الرقمي. نحن لسنا مجرد خدمة أشخاص - بل نحن خلق سوق يجمع الناس بما يحتاجونه مع غرس قيم اجتماعية.<br> <strong>عن الدور: </strong>نبحث عن <strong>مدير تحليلات</strong> يكوِّن قيادات ويُوسع قدرات التحليل لدينا. سيتولّى هذا الدور المحوري قيادة فريق ديناميكي من خبراء ذكاء الأعمال ومحللي البيانات الذين يتحملون مسؤولية تقديم رؤى قابلة للتنفيذ عبر منظومة ياسير. ستكون لاعباً رئيسياً في تشكيل استراتيجية ياسير المعتمدة على البيانات، تمكين نمو الأعمال، تحسين الكفاءة التشغيلية، وتحسين رضا العملاء عبر قطاعات الركوب والتوصيل الغذائي والخدمات المالية.<br>
<br>
<br>
المسؤوليات الأساسية:<br>
<ul>
<li><strong><span>القيادة الاستراتيجية:</span></strong></li>
<li>تطوير وتنفيذ استراتيجية تحليلات ياسير بما يتماشى مع أهداف العمل في أسواق متنوعة.</li>
<li>بناء وتوسيع إطار تحليلي قوي لدعم اتخاذ القرار الاستراتيجي عبر المنتجات والعمليات والتسويق والمالية.</li>
<li><strong><span>تطوير وإدارة الفريق:</span></strong></li>
<li>قيادة وتوجيه وتحفيز فريق من محللي البيانات وخبراء ذكاء الأعمال، وتعزيز ثقافة التعاون والابتكار.</li>
<li>ضمان التطوير المهني وتوافق أهداف الفريق مع مهمة ياسير وأولويات العمل.</li>
<li>وضع أفضل الممارسات لحوكمة البيانات والتقارير والتصوير البصري.</li>
<li><strong><span>الرؤى والدعم التقريري:</span></strong></li>
<li>التعاون مع القيادة والفرق الوظيفية لترجمة التحديات التجارية إلى حلول مدفوعة بالتحليلات.</li>
<li>الإشراف على إنشاء لوحات التحكم وKPIs والتحليلات حسب الطلب لدعم تحسين المنتج والتميز التشغيلي واحتفاظ العملاء.</li>
<li>اعتماد أدوات التحليلات self-service لدمقرطة الوصول إلى البيانات وتمكين أصحاب المصلحة عبر المنظمة.</li>
<li><strong><span>التميز التشغيلي:</span></strong></li>
<li>الشراكة مع هندسة البيانات لضمان جودة ونزاهة وقابلية توسع بنية بيانات ياسير.</li>
<li>إدارة وتحديد أولويات مبادرات التحليلات، وضمان التسليم في الوقت المحدد والتأثير القابل للقياس.</li>
</ul>
<br>
<br>
<br>
ما نبحث عنه:<br>
<ul>
<li><strong><span>الخبرة:</span></strong></li>
<li>8+ سنوات في التحليلات أو ذكاء الأعمال أو أدوار مشابهة، مع خبرة لا تقل عن 3 سنوات في إدارة الفرق.</li>
<li>خبرة في توسيع وظائف التحليلات في بيئات سريعة النمو، ويفضل ضمن شركات تقنية أو منصات.</li>
<li><span><strong>الخبرة التقنية:</strong></span></li>
<li>إتقان أدوات التحليل (مثل SQL، Tableau، Looker، أو Power BI).</li>
<li>الإلمام بحلول مستودعات البيانات (مثل Snowflake، BigQuery) وعمليات ETL.</li>
<li>مهارات تحليلية قوية وقدرة مثبتة على تحويل البيانات إلى رؤى قابلة للتنفيذ.</li>
<li><strong><span>القيادة والتعاون:</span></strong></li>
<li>مهارات تواصل وإدارة أصحاب المصلحة استثنائية لضمان توافق الفرق التقنية وقادة الأعمال.</li>
<li>خبرة في قيادة فرق متعددة الثقافات عبر جغرافيات مختلفة.</li>
<li>سجل حافل بتوظيف والاحتفاظ وتطوير أفضل المواهب في مختلف تخصصات البيانات</li>
<li><span><strong>التعليم:</strong></span></li>
<li>درجة الماجستير في علوم الحاسوب أو الإحصاء أو الاقتصاد أو المجالات ذات الصلة؛ ودرجات متقدمة تعتبر ميزة.</li>
</ul>
<br>
<br>
<br>
Nice-to-Have:<br>
<ul>
<li>إتقان العمل بالفرنسية.</li>
<li>الخبرة في ركوب المركبات، التوصيل الغذائي، أو الصناعات المالية التقنية (FinTech).</li>
<li>معرفة بتقنيات التحليل المتقدمة، بما في ذلك التعلم الآلي أو النمذجة التنبؤية.</li>
<li>الخبرة في العمل في الدول الجغرافية التي تعمل فيها ياسير.</li>
</ul> <br>
<br>
<br>
Why Join Yassir?<br>
<ul>
<li><em>في ياسير، ستكون جزءاً من فريق ذو مهمة يعمل على إحداث ثورة في طريقة عيش الناس والعمل في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وما وراءها. انضم إلينا لتشكيل مستقبل الخدمات حسب الطلب وFinTech أثناء الاستمتاع بـ:</em></li>
<li>حزمة تعويض تنافسية وأسهم.</li>
<li>فرص نمو مهني في شركة ناشئة سريعة النمو ممولة من الجولة B.</li>
<li>فرصة لبناء شركة تقنيات عالمية في شمال إفريقيا.</li>
</ul>
<br>
<br>
<br>
<br><br>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
Opening from Default - All locations<br>
<strong>ياسر</strong> هو التطبيق الفائق الرائد في منطقة المغرب العربي مهيأ لتغيير طريقة تقديم الخدمات اليومية. يعمل حالياً في <strong>٥٥ مدينة عبر الجزائر والمغرب وتونس مع توسعات حديثة إلى فرنسا وكندا وأفريقيا جنوب الصحراء</strong>. يدعمه مستثمرون ملاك من وادي السيليكون وأوروبا وأجزاء أخرى من العالم بمبلغ (~<strong>$٢٠٠ مليون في التمويل</strong>).<br>
نقدم خدمات عند الطلب مثل استدعاء الركوب والتوصيل في آخر الميل. بناء على هذه البنية التحتية، نُقدم الآن خدمات مالية لمساعدة مستخدمينا على الدفع والتوفير والاقتراض رقميًا.<br>
يسهم في قيادة القارة نحو عصر الاقتصاد الرقمي. ليس هدفنا فقط خدمة الناس - بل خلق سوق يجلب لهم ما يحتاجون مع غرس قيم اجتماعية.<br>
<strong>حول الدور :</strong><br>نحن نبحث عن مدير منتج ذو خبرة للانضمام إلى مبادرة التطبيق الفائق والتنقل لدينا. ستنضم إلى الفريق الذي يقود ويملك رؤية المنتج وخارطة الطريق لمنتجات تطبيق ياسير الفائق. إذا كنت تملك تفكيرًا استراتيجيًا فريدًا، وروح رؤية كبيرة، وفطنة تجارية، وتهتم بمهام العملاء حتى الإنجاز، وتكون دقيقًا في التفاصيل، فنحن نبحث عنك!<br> <strong>المهام :</strong><br>
<ul>
<li>العمل مع العملاء لفهم المهام المطلوب إنجازها وتصميم مسارات المستخدم</li>
<li>تطوير قصص المستخدم ترجمةً المتطلبات التجارية إلى مواصفات يمكن لفريق التصميم والتقنية العمل عليها</li>
<li>امتلاك خارطة طريق المنتج والإشراف على تنفيذها مع موازنة المتطلبات عبر المنتجات والبلدان</li>
<li>المساهمة في ثقافة الشركة ومسؤولية نجاح ونمو مديري منتجاتنا الشخصية</li>
<li>المساهمة في الاستراتيجية العامة للشركة بالتعاون الوثيق مع فرق الهندسة والبيانات والعمليات</li>
<li>إدارة الأطراف المعنية المختلفة عبر البلدان والمنتجات</li>
</ul>
متطلبات :<br>
<ul>
<li>خبرة أكثر من 5 سنوات كمدير منتج أو في وظيفة عالية المستوى مشابهة</li>
<li>مهارات الإدارة، ويفضل خبرة في إدارة فرق عن بُعد</li>
<li>خبرة في شركة تشهد نموًا سريعًا في مجال التنقل أو الطلب أو التوصيل تعتبر ميزة</li>
<li>بكالوريوس/ماجستير في الهندسة أو علوم الكمبيوتر أو التصميم أو مجال ذي صلة</li>
</ul>
المزايا :<br>
<ul>
<li>تعويضات رائعة ومكافآت بما في ذلك خيارات الأسهم</li>
<li>فرصة من البداية مع الفريق؛ shaping الاتجاه الاستراتيجي للشركة</li>
<li>زملاء عمل شاطرون ومتحمسون في بيئة مكتبية ممتعة أو عن بُعد</li>
<li>إجازات مدفوعة من الشركة</li>
<li>تغطية اجتماعية كاملة</li>
</ul>
لماذا يجب عليك الانضمام إلى YASSIR :<br>
<ul>
<li>انضم إلى إحدى أسرع شركات التكنولوجيا نموًا في شمال إفريقيا</li>
<li>ترك أثر دائم في ثقافة شركتنا</li>
<li>ابنِ تأثيراً حقيقياً على العالم من خلال مساعدتنا في جلب الخدمات المالية وخدمات الطلب عند الطلب إلى ملايين الأفارقة</li>
<li>اعمل على بعض التحديات التقنية الصعبة مثل بنية الهوية الإفريقية، شبكات الدفع الرقمية إلى أنظمة الخرائط والتوجيه المعقدة عبر القارة</li>
<li>نحن أول شركة ناشئة جزائرية تمر ببرنامج ي كومبيناتور ونحن مدعومون من قِبل كبار المستثمرين بما في ذلك Unpopular Ventures و Rebel Fund و DainTree.VC</li>
</ul>
<br>
<br>
<br>
<br>
<br>
<br>
<br>
<br><br> </div>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>ياسيير هو التطبيق الفائق الرائد في منطقة المغرب العربي مُعد لتغيير طريقة تقديم الخدمات اليومية. يعمل حالياً في 45 مدينة عبر الجزائر والمغرب وتونس مع توسعات حديثة إلى فرنسا وكندا وأفريقيا جنوب الصحراء. مدعوم من قبل (حوالي 200 مليون دولار في تمويل) من رؤوس أموال من وادي السيليكون وأوروبا وأجزاء أخرى من العالم. نحن نقدم خدمات حسب الطلب مثل طلب الركوب والتوصيل في المسافة الأخيرة. وبناءً على هذه البنية التحتية، نقدم الآن خدمات مالية لمساعدة مستخدمينا على الدفع والادّخار والاقتراض رقميًا. مساهمة في تحريك القارة نحو عصر اقتصاد رقمي. نحن لسنا مجرد خدمة الناس - نحن نبني سوقًا يجمع ما يحتاجه الناس مع غرس قيم اجتماعية.</p><p>عن الدور</p><p>نحن نبحث عن مدير منتج متمرس للانضمام إلى مبادرة التطبيق الفائق والتنقل لدينا. ستنضم إلى الفريق الذي يقود ويرتكز على رؤية المنتج وخارطة الطريق لمنتجات تطبيق ياسيير الفائق. إذا كنت تمتلك تفكيرًا استراتيجيًا لا مثيل له، وشخصية ترى الصورة الكبيرة، وفطنة تجارية، وتلتزم بخدمات العملاء حتى نصل للنتائج، وتولي اهتمامًا بالتفاصيل، فنحن نبحث عنك!</p><p>المسؤوليات</p><ul><li>التعاون مع العملاء لفهم الأعمال المطلوب إنجازها وتصميم مسارات المستخدم</li><li>تطوير قصص المستخدم وتحويل المتطلبات التجارية إلى مواصفات يمكن لفريق التصميم والهندسة العمل عليها</li><li>تملك خارطة طريق المنتج والإشراف على تنفيذها مع موازنة المتطلبات عبر المنتجات والبلدان</li><li>المساهمة في ثقافة الشركة وتحمل مسؤولية نجاح ونمو مهندسي المنتج لدينا</li><li>المساهمة في الاستراتيجية العامة للشركة والعمل بشكل وثيق مع فرق الهندسة والبيانات والعمليات</li><li>إدارة مشتركة لمختلف أصحاب المصلحة عبر البلدان والمنتجات</li></ul><p>المتطلبات</p><ul><li>خبرة +2 سنوات كمدير منتج أو في وظيفة مماثلة</li><li>مهارات تواصل ممتازة وقدرات نطق قوية، ويجب أن يكون الشخص عالي الكفاءة قادرًا على التعبير عن الأفكار والتفاوض على التوازنات بشكل ممتاز</li><li>مهارات إدارة، ويفضّل وجود خبرة في إدارة فرق عن بُعد</li><li>خبرة في التعامل مع فرق الهندسة والتصميم، وفهم اختصاراتهم ومصطلحاتهم والتحدث بلغتهم</li><li>معرفة جيدة بكيفية عمل تطبيق البرمجيات من طبقاتها المختلفة</li><li>خبرة في شركة سريعة النمو في مجالات التنقل أو الطلب أو التوصيل تعتبر إضافة</li><li>درجة BSc/MSc في الهندسة أوعلوم الحاسوب أو التصميم أو مجال ذي صلة</li></ul><p>في ياسيـر، نؤمن بقوة التنوع وأهمية وجود ثقافة شاملة. لذا إذا كنت مستعدًا لجلب وجهة نظرك وتجاربك الفريدة إلى الطاولة، فسنكون متحمسين لسماعك. لا تقدم فقط لوظيفة، بل تعال وكن جزءًا من رحلتنا. لنُبدع غدًا أفضل معًا. نتطلع لتلقي طلبك!</p><p>حظًا موفقًا،</p><p><br></p></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المرغوب للمرشح</p><p class="paragraph"></p><p><strong>المتطلبات</strong></p><ul><li>خبرة >2 سنوات كمدير منتج أو في وظيفة مماثلة</li><li>مهارات تواصل ممتازة وقدرات نطق، يجب أن يتمكن من التعبير عن الأفكار والتفاوض على التوازنات بشكل ممتاز</li><li>مهارات إدارة، ويفضّل خبرة في إدارة فرق عن بُعد</li><li>خبرة في التعامل مع فرق الهندسة والتصميم، وفهم اختصاراتهم ومصطلحاتهم والتحدث بلغتهم</li><li>معرفة جيدة بكيفية عمل تطبيق البرمجيات من طبقاتها المختلفة</li><li>خبرة في شركة سريعة النمو في مجالات التنقل أو الطلب أو التوصيل تعتبر إضافة</li><li>درجة BSc/MSc في الهندسة، علوم الحاسوب، التصميم أو مجال ذي صلة</li></ul><p></p></section>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span><br>الملخص الوظيفي<br>يعمل كقائد لقسم مبيعات العقار للملكيات التي تحتوي حجوزاتها على أكثر من 300 غرفة ذروة وإيرادات تقديم خدمات محلية كبيرة. يدير جهود المبيعات التفاعلية والاستباقية للعقار. يوفر قيادة يومية لبائعين المبيعات لتحقيق أهداف مبيعات الملكية مع تحمل المسؤولية الكلية عن تحقيق أهداف الحجوزات وإيرادات الملكية. ينفّذ استراتيجية خدمة العلامة التجارية والمبادرات ذات الصلة في جميع جوانب عملية المبيعات ويركز على بناء علاقات عملاء طويلة الأجل قائمة على القيمة تمكن من تحقيق أهداف مبيعات الفندق. يقيم مشاركة الملكية في قنوات البيع المختلفة (على سبيل المثال: مبيعات المناطق، مبيعات المجموعة داخل مكتب المبيعات، قنوات العملاء الرصاص الإلكتروني، إلخ) ويطور علاقات عمل قوية بشكل استباقي لتحديد موقع الملكية وتسويقها. يدير ميزانية التسويق لتمكين تطوير حملات الملكية المحددة والترويج والمواد الدعائية لرفع الإيرادات وتحقيق أهداف الملكية. يتفاعل مع الاتصالات التسويقية الإقليمية لتنفيذ العروض الإقليمية والوطنية. يطور وينفذ استراتيجيات شاملة للملكية تقدم المنتجات والخدمات لتلبية أو تجاوز احتياجات وتوقعات ملف العملاء المستهدف للعلامة التجارية وموظفي الملكية وتوفر عائداً على الاستثمار لصاحب الملكية وماريوت الدولي.<br>ملف المرشح <br>التعليم والخبرة<br>المطلوب:<br>• درجة لمدة سنتين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة الفنادق والمطاعم أو تخصص ذي صلة؛ 4 سنوات خبرة في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذو صلة.<br>أو<br>• درجة بكالوريوس لمدة 4 سنوات في إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة الفنادق والمطاعم أو تخصص ذي صلة؛ 2 سنة خبرة في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذو صلة.<br>المفضل:<br>• شهادة جامعية لمدة 4 سنوات.<br>• مهارات معلنة في supervisory فريق.<br>• خبرة في مبيعات الإقامة.<br>• خبرة عمل في صناعة الفنادق، تُظهر نموًا مهنيًا تدريجيًا ونمط أداء استثنائي. <br>الأنشطة الأساسية للعمل<br>إدارة أنشطة المبيعات<br>• إدارة تطوير خطة حساب استراتيجي للمولدات الطلبية في السوق.<br>• إدارة جهود المبيعات التفاعلية والاستباقية للملك وتحديد وتطوير أنشطة الاتصالات التسويقية بالتعاون مع اتصالات التسويق الإقليمي.<br>• توفير ذكاء العملاء عند تقييم السوق والاتجاهات الاقتصادية التي قد تؤدي إلى تغييرات في استراتيجية المبيعات لتلبية أو تجاوز توقعات العملاء.<br>• مراجعة تقرير مراجعة التوافق الاستراتيجي (STAR) وتقارير التسوق التنافسية واستخدام موارد أخرى للحفاظ على وعي بمركز الفندق في السوق.<br>• بحث استراتيجيات فرق مبيعات المنافسين لتحديد سبل زيادة الإشغال وRevPAR وزيادة الحصة السوقية.<br>• حضور اجتماعات استراتيجية المبيعات لتقديم المدخلات حول الاستراتيجية الأسبوعية والإجمالية للمبيعات.<br>• اقتراح أفكار تسويق مبتكرة وتطوير استراتيجيات النشر لمواصلة نمو الحصة السوقية.<br>• تقييم ودعم المشاركة ونشر الحساب مع مبيعات المنطقة ومبيعات المجموعة داخل مكتب المبيعات.<br>• يعمل كجهة اتصال المبيعات للمدير العام وقيادة الملكية ومصالح مبيعات المجموعة ومبيعات المنطقة.<br>• يعمل كجهة اتصال للمبيعات للعملاء؛ ويمثل العميل. <br>• يعمل كسلطة فندقية على عمليات المبيعات وعقود المبيعات.<br>• يعمل كلين لحركة مبيعات الملكية مع مبيعات المنطقة ومبيعات المجموعة وإدارة الإيرادات وإدارة الفعاليات واتصالات التسويق الإقليمي وأقسام فندقية أخرى حسب الاقتضاء.<br>• يشارك في مكالمات المبيعات مع أعضاء فريق المبيعات والتسويق لاكتساب أعمال جديدة و/أو إغلاق صفقات.<br>• يحدد فرص العلاقات العامة وينسق الأنشطة لتعزيز الاستراتيجية العامة للاتصالات التسويقية.<br>• يدعم المدير العام بتنسيق الاتصالات في أوقات الأزمات.<br>• ينفذ ويدعم معايير خدمة العملاء ومعايير علامة الفندق.<br>• ينفذ ويدعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة (مثلاً إعداد الاقتراح، كتابة العقود، مراسلات العملاء).<br>• يشارك ويمارس أساسيات الخدمة اليومية للعلامة التجارية (مثلاً، روح خدمة ماريوت هوتلز والمنتجعات اليومية لـ MHR، أساسيات خدمة Savvy لـ RHR، Courtyard، SpringHill Suites، Fairfield Inn، Residence Inn Daily Huddle، أو TownePlace Suites Morning Meeting).<br>• ينفذ تحويل سلس من المبيعات إلى العمليات ثم العودة إلى المبيعات مع الحفاظ على مستوى عالٍ من الخدمة دائمًا.<br>• يراقب حل مشاكل النزلاء بشكل فعال نتيجة لعملية المبيعات عن طريق إنشاء آليات لتوجيه القضايا إلى قيادة الملكية و/أو الأطراف المعنية الأخرى.<br>• يحافظ على الأداء الناجح من خلال زيادة الإيرادات، والتحكم في النفقات وتوفير عائد على الاستثمار للمالك وماريوت الدولية.<br>• ينفذ استراتيجية خدمة العلامة التجارية والمبادرات ذات الصلة في جميع جوانب عملية المبيعات ويركز على بناء علاقات عملاء طويلة الأجل قائمة على القيمة تمكن من تحقيق أهداف مبيعات الفندق.<br>• يتفاعل مع الاتصالات التسويقية الإقليمية لتنفيذ العروض الإقليمية والوطنية. <br>• يؤدي مهام أخرى كما هو محدد لتلبية احتياجات الأعمال.<br>بناء علاقات ناجحة<br>• يطور شراكات قوية مع المنظمات المحلية لزيادة الوعي بالعلامة/المنتج.<br>• يطور ويدير علاقات أصحاب المصلحة الداخلية الأساسية.<br>• يطور علاقات المجتمع والعلاقات العامة القوية من خلال الحفاظ على مشاركة الملكية في المعارض المحلية والإقليمية والوطنية وفعاليات العملاء.<br>• ينفذ خدمة عملاء مثال لتحفيز رضا وولاء العملاء بمساعدة العميل ومراقبة رضاهم قبل وخلال برنامجهم/فعاليتهم.<br>• يخدم العميل من خلال فهم احتياجاتهم وتقديم الميزات والخدمات المناسبة التي تلبي احتياجاتهم وتفوق توقعاتهم، مع بناء علاقة وولاء لماريوت.<br>• يكتسب فهمًا لعميل الفندق المستهدف الأساسي وتوقعات الخدمة؛ يخدم العميل من خلال فهم أعمالهم ومشاكلهم واهتماماتهم لتقديم حلول أعمال أفضل قبل وخلال البرنامج/الفعالية.<br>القيادة<br>• يعمل كقائد لقسم المبيعات في الملكيات التي تتجاوز حجوزاتها 300 غرفة ذروة وإيرادات تقديم محلية كبيرة.<br>• يطور أهداف ومهارات المبيعات ويتحقق من التوافق مع استراتيجية أعمال العلامة التجارية.<br>• ينفذ استراتيجية المبيعات من أجل تحقيق أهداف الحجوزات الفردية لكل من نفسه وموظفيه.<br>• يدرب قادة الأقسام التي تولد الإيرادات في تطوير استراتيجيات الإيرادات الفعالة وتحديد أهداف جريئة ستقود الأداء المالي للملكية.<br>• يتحقق من فهم فريق المبيعات واستغلالهم لمحركات الطلب من ماريوت الدولية إلى أقصى إمكاناتها.<br>• يعمل مع الموارد البشرية والهندسة والوقاية من الخسائر لمراقبة الامتثال للوائح المحلية والولائية والفدرالية والمتطلبات النقابية عند الاقتضاء.<br>• يتعاون مع الموارد البشرية لجذب وتطوير والاحتفاظ بالأشخاص المناسبين لدعم أولويات السوق الاستراتيجية.<br>• يخلق هياكل وإجراءات ووظائف وأنظمة إدارة أداء فعالة موجودة.<br>• يحدد الأهداف والتوقعات للبلاغات المباشرة باستخدام عملية أداء القيادة (LPP)، ينسق الأداء والمكافآت، يعالج قضايا الأداء ويحافظ على محاسبة الفريق على النتائج الناجحة.<br>• يتوقع احتياجات المواهب ويدير استراتيجية اكتساب المواهب مع الموارد البشرية لتقليل الوقت الضائع بسبب الدوران الوظيفي.<br>• يحافظ على قائمة نشطة من أفضل موظفي المبيعات لدى المنافسة وينفذ خطة توظيف واكتساب مع الموارد البشرية.<br>• يدعم الأدوات وموارد التدريب لتثقيف موظفي المبيعات حول حلول تقديم الخدمات في التموين الفائز.<br>• يدعم تطوير القيادة وخطط القوى العاملة من خلال تقييم واختيار والاحتفاظ وتطوير المواهب المتنوعة عالية المستوى التي يمكنها قlead المنظمة اليوم وتقوية مقاعد القيادة للمستقبل؛ يعزز باستمرار المواهب في المبيعات والتسويق؛ يعمل مع الموارد البشرية للتنبؤ باحتياجات المواهب المستقبلية بناءً على خطط نمو الأعمال.<br>• يحدد ويدرّب ويراع group مبيعات الأعضاء؛ يستخدم جميع أدوات التدريب أثناء العمل المتاحة للبائعين.<br>• ينقل المعرفة الوظيفية ويطور مهارات مبيعات المجموعة لمديري الأقسام الأخرى.<br>• يوفر القيادة اليومية لبائعين المبيعات لتحقيق أهداف مبيعات الملكية مع المسؤولية الكلية عن تحقيق أهداف الحجوزات وإيرادات الملكية.<br>• يقيم مشاركة الملكية في قنوات المبيعات المختلفة ويطور علاقات عمل قوية لتحديد موقع الملكية وتسويقها بشكل استباقي.<br>• يدير ميزانية التسويق لتمكين تطوير حملات وترويج ومخطوطات خاصة بالملكية لرفع الإيرادات وتحقيق أهداف الملكية.<br>في ماريوت الدولية، نحن ملتزمون بأن نكون صاحب عمل يتساوى فيه الفرص، مرحبين بالجميع ونوفر الوصول إلى الفرص. نشجع بنشاط بيئة حيث تُقدَّر وتُحتفى بخلفيات موظفينا الفريدة. قوتنا الكبرى تكمن في التنوع الثقافي والموهبة والتجارب لموظفينا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة أو وضع المحارب القديم أو أي أساس آخر محمي بموجب القانون المعمول به.<br>فنادق ماريوت تسعى لرفع مستوى فن الضيافة، مبتكرة في كل فرصة مع الحفاظ على راحة ما هو مألوف حول العالم. كونه مضيفاً مع فنادق ماريوت، ستساعد في الحفاظ على وعد “ضيافة رائعة. دائماً.” من خلال تقديم خدمة مدروسة ومخلصة وتطلعية تدعم وتبني على هذه الإرث الحي. وبالاسم الذي يشير إلى الضيافة في العالم، نحن فخورون بأن ندعوك لاستكشاف مسار مهني مع فنادق ماريوت. بانضمامك إلى فنادق ماريوت، تنضم إلى مجموعة من العلامات التجارية مع ماريوت الدولية. كن حيث يمكنك القيام بأفضل عمل لديك، ابدأ غايتك، انتمي إلى فريق عالمي رائع، وكن أفضل شخص يمكنك أن تكونه. <br>JW ماريوت جزء من محفظة ماريوت الدولية الفاخرة وتتكون من أكثر من 100 عقار جميل في مدن بوابات ومواقع منتجعات مميزة حول العالم. يعتقد JW بأن موظفينا يأتون أولاً. لأنه إذا كنت سعيداً، سيكون ضيوفنا سعداء. موظفو JW Marriott واثقون ومبدعون وأصليون وبديهون، ويواصلون إرث الاسم والمؤسس للشركة J. Willard Marriott. عروض فنادقنا تجربة عمل مختلفة عن غيرها، حيث ستكون جزءاً من مجتمع وتتمتع بزمالة حقيقية مع مجموعة متنوعة من الزملاء. يتيح JW فرص التدريب والتطوير والاعتراف والأهم من ذلك مكان يمكنك فيه متابعة شغفك في بيئة فاخرة مع تركيز على الرفاهية الشاملة. بداية علاج النزلاء تبدأ من طريقة اعتنائنا بمواردنا. هذا هو علاج JW. بانضمامك إلى JW Marriott، تنضم إلى محفظة علامات تجارية مع ماريوت الدولية. كن حيث يمكنك القيام بأفضل عمل لديك، وابدأ غايتك، وانتمي إلى فريق عالمي مذهل، وتصبح أفضل نسخة من نفسك.</span> </div>
<h2 class="h5">Job description</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span><u><b>Job Summary</b></u>
<br></span><p>The Operations Manager ensures projects move forward on-schedule and on-budget. Often, this entails
creating schedules, managing personnel, communicating with clients, and working with project managers to
overcome challenges. They oversee the operations and implements policies through development of
operational procedures and managing personnel and budget matters whilst minimizing cost and maximizing
productivity</p><br>
<br><br><u><b>Job Responsibilities 1</b></u>
<br><p>Oversee for all programs at their place of work or will work with other coordinators in larger facilities or organizations.</p><br>
<p>Lead design, implement, and evaluate programs that facilitate the professional development and continuous learning of employees in the entire group.</p><br>
<p>Direct long-term and short-term strategic planning and budget development to support strategic business goals.</p><br>
<p>Develop and establishes operating policies in consistent with the overall Company's policies and objectives and ensure their adequate execution.</p><br>
<p>Ensure all activities and operations are performed in compliance with the local rules and regulations governing business operations.</p><br>
<p>Work closely with the HR Director/Manager to ensure that the human resource functions are properly resourced and represented within the senior management.</p><br>
<p>Manage and oversee human resources are allocated over projects.</p><br>
<p>Ensure proper staffing in each area of the Fun Center and performing daily opening and closing operational duties.</p><br>
<p>Oversee all activities including operational phases, schedules of contractors, negotiate and prepare contracts, and cost estimation.</p><br>
<p>Oversee risk management and legal activities: letter of agreement, contracts, leases, and other documents/agreements.</p><br>
<p>On time reviews and approvals of and/or prompt feedback for whatever issues pertaining to operations activities.</p><br>
<p>Leads the Operations Team and ensures good relation with subordinates, ensures their development and satisfaction as well.</p><br>
<p>Support the implementation of HSE initiatives, participate in safety awareness activities, and contribute to incident reporting and resolution in alignment with company and IMS policies</p><br> <br><br><u><b>Job Responsibilities 2</b></u>
<br><br><b>Additional Responsibilities 3</b>
<br><br><u><b>Job Knowledge & Skills</b></u>
<br><p>Strong skills in planning, scheduling, and overseeing construction projects to ensure they are completed efficiently and on time.</p><br>
<p>In-depth understanding of construction methods, materials, and building codes to ensure quality and compliance.</p><br>
<p>Ability to manage budgets, control costs, and analyze financial performance to maintain profitability.</p><br>
<p>Excellent leadership skills to manage teams and subcontractors, combined with effective communication to coordinate with clients, stakeholders, and regulatory bodies.</p><br>
<p>ERP knowledge preferably SAP functional skills are a requirement to be successful in this role.<br> </p><br>
<br><br><u><b>Job Experience</b></u>
<br><p>Minimum 8 years working experience, 5 years in a relevant supervisory position, 2 years GCC experience is a plus</p><br><br><br><u><b>Competencies</b></u>
<br>Agility<br>AI Fluency<br>Resilience<br>Quality<br>Leadership<br>Project Management L4<br>Project Planning L4<br>QA/QC L4<br>Design & Construction L4<br>HSE L4<br>Build High-Performing Teams<br>Provide Direction<br><br><br><u><b>Education</b></u>
<br>Bachelor's Degree in Civil Engineering or in any Engineering related discipline (e.g. Mechanical, Electrical)<br>Professional Qualification in Engineering and Operations Management or MMUP Engineer Registration (UPDA)<br><br><br><br>
</div>
<div>
<div>افتتاح من الافتراضي - جميع المواقع</div>
<div>
<div> <strong>ياسر</strong> هو التطبيق الرائد في منطقة المغرب العربي مُعِد لتغيير طريقة تقديم الخدمات اليومية. يشتغل حالياً في <strong>45 مدينة عبر الجزائر والمغرب وتونس مع توسعات حديثة إلى فرنسا وكندا وأفريقيا جنوب الصحراء</strong>. مدعوم من قبل رؤوس أموال مغامرة من وادي السيليكون وأوروبا وأجزاء أخرى من العالم (~<strong>$200M في تمويل</strong>).</div>
<div>نحن نقدّم خدمات عند الطلب مثل التنقل والتم deliveries. بالاستناد إلى هذه البنية التحتية، نحن الآن نقدم خدمات مالية لمساعدة مستخدمينا على الدفع والادخار والاقتراض رقمياً.</div>
<div>المساهمة في إدخال القارة إلى عصر الاقتصاد الرقمي. نحن لسنا مجرد خدمة أشخاص - بل نحن سوق يجمع الناس بما يحتاجونه مع غرس قيم اجتماعية.</div>
<div> </div>
<div>
<div>
<div>
<div> <strong>حول الدور :</strong> </div>
<div> </div>
<div>نبحث عن مدير منتج متمرس للانضمام إلى مبادرتنا للتطبيق الذكي والمركبة. ستنضم إلى الفريق الذي يقود ويتملك رؤية المنتج وخارطة الطريق لمنتجات تطبيق Yassir الشامل. إذا كنت تتمتع بتفكير استراتيجي لا مثيل له، وشخص يعطي الصورة الكبيرة، وفطنة تجارية، وتهمك وظائف العملاء ليتم تنفيذها، وتكون دقيقاً في التفاصيل، فنحن نبحث عنك!</div>
<div> </div>
<div> <strong>المهام :</strong> </div>
<div>
<ul>
<li>التعامل مع العملاء لفهم وظائف التنفيذ وتصميم مسارات المستخدم</li>
<li>تطوير قصص المستخدم ترجمة متطلبات الأعمال إلى مواصفات يمكن لفريق التصميم والتقنية العمل عليها</li>
<li>امتلاك خارطة طريق المنتج والإشراف على تنفيذها مع موازنة المتطلبات عبر المنتجات والبلدان</li>
<li>المساهمة في ثقافة الشركة وتحمل المسؤولية عن النجاح والنمو الشخصي لمديرينا للمنتج</li>
<li>المساهمة في الاستراتيجية الشاملة للشركة بالتعاون الوثيق مع فرق الهندسة والبيانات والعمليات</li>
<li>إدارة أصحاب المصلحة المختلفين عبر البلدان والمنتجات</li>
</ul>
<div>المتطلبات :</div>
</div>
<div> </div>
<div>
<ul>
<li>خبرة 5+ سنوات كمدير منتج أو في منصب عالي المستوى مماثل</li>
<li>مهارات الإدارة، ويفضل خبرة في إدارة فرق عن بُعد</li>
<li>خبرة في شركة سريعة النمو في مجال التنقل أو الطلب أو التوصيل تعتبر ميزة</li>
<li>BSc/MSc في الهندسة أو علوم الحاسب أو التصميم أو مجال ذي صلة</li>
</ul>
<div>الفوائد :</div>
<div>
<ul>
<li>تعويضات ومكافآت رائعة بما في ذلك خيارات الأسهم.</li>
<li>فرصة من الطابق الأرضي مع الفريق؛ تشكيل الاتجاه الاستراتيجي للشركة</li>
<li>زملاء عمل حادون ودافعون في بيئة مكتبية ممتعة أو عن بُعد</li>
<li>إجازات مدفوعة من الشركة</li>
<li>تغطية اجتماعية كاملة</li>
</ul>
<div>لماذا يجب أن تنضم إلى ياسر :</div>
<div> </div>
<div>
<ul>
<li>الانضمام إلى إحدى أسرع شركات التقنية نموًا في شمال إفريقيا</li>
<li>إحداث تأثير دائم في ثقافة شركتنا</li>
<li>إحداث تأثير حقيقي في العالم من خلال مساعدتنا في جلب خدمات مالية وخدمات عند الطلب بأسعار معقولة لملايين الأفارقة</li>
<li>العمل على تحديات تقنية صعبة حقاً من بنية الهوية للمغاربة إلى شبكات الدفع الرقمية وأنظمة الرسم والتوجيه المعقدة عبر القارة</li>
<li>نحن أول شركة ناشئة جزائرية تخضع لبرنامج Y Combinator ونحن مدعومون من قبل كبار المستثمرين بما في ذلك Unpopular Ventures و Rebel Fund و DainTree.VC</li>
</ul>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
<div> <div>قد نستخدم أدوات الذكاء الاصطناعي (AI) لدعم أجزاء من عملية التوظيف، مثل مراجعة الطلبات وتحليل السير الذاتية وتقييم الاستجابات وتحديد الإشارات المتناقضة أو التحقق من المواد التطبيقية بناءً على المعلومات المتاحة. تساعد هذه الأدوات فريق التوظيف لدينا لكنها لا تحل محل الحكم البشري. تُتخذ قرارات التوظيف النهائية في النهاية من قبل البشر. إذا كنت ترغب في مزيد من المعلومات حول كيفية معالجة بياناتك، يرجى التواصل معنا.</div> </div>
<section><p class="heading jdMain">وصف العمل</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>يتولى مدير المبيعات الفنية Wireline قيادة النمو التجاري واستراتيجية المبيعات الفنية وتطوير السوق لمجموعة Wireline من Weatherford عبر المنطقة. يلعب هذا الدور القيادي دور العميل الفني والتجاري الأساسي بين العملاء وفريق المبيعات والعمليات وإدارة خط المنتج والهندسة، لضمان delivery الناجحة للاقتراحات الفنية والعطاءات ومفاوضات العقود وحلول العملاء. كما يقود مدير المبيعات الفنية إلىالآن فريق المبيعات الفنية والتطبيقات الإقليمية مع الدفع لتحقيق التميز التشغيلي ونمو الإيرادات ورضا العملاء والتحسين المستمر للأعمال.</p><p>المسؤوليات:</p><ul><li>تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية الإقليمية لـ Wireline وخطة الدخول للسوق لتعزيز النمو في الإيرادات وحصة السوق وتفاعل العملاء عبر المنطقة.</li><li>قيادة جميع أنشطة المبيعات الفنية، بما في ذلك عروض العملاء، عروض المنتجات، ورش العمل التكنولوجية، الندوات الفنية، والبيع القائم على الحلول.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء وصناع القرار الرئيسيين وأصحاب المصالح الاستراتيجيين مع تحديد فرص عمل جديدة ودعم نمو الحسابات على المدى الطويل.</li><li>قيادة الإعداد والمراجعة الفنية واستراتيجية التسعير وتقديم الأسعار والعروض والتوريدات والمقترحات التجارية باستخدام أنظمة Weatherford المعتمدة والعمليات.</li><li>التعاون مع المبيعات والعمليات والهندسة وإدارة خط المنتج والفرق العالمية لضمان تنفيذ المشروع بنجاح وتسليم العقد ورضا العميل.</li><li>تحليل اتجاهات السوق ونشاطات المنافسين واستراتيجيات التسعير ومتطلبات العملاء لتطوير استراتيجيات مبيعات تنافسية وتحديد فرص سوقية جديدة.</li><li>إدارة فرص المبيعات والتوقعات وتقارير زيارات العملاء وخطط المطاردة وأنشطة خط الأنابيب باستخدام Salesforce (SFDC) وXait-Porter وغيرها من الأنظمة التجارية.</li><li>دعم العطاءات عالية القيمة من خلال تحليل حالة العمل وتوصيات التسعير وتقييم المخاطر وتطوير الاستراتيجية التجارية.</li><li>مراقبة الأداء المالي من خلال دعم الميزانية والت forecasts ونمو الإيرادات والربحية وتحسين التسعير ومبادرات إدارة التكاليف.</li><li>إجراء مراجعات جودة خدمة العملاء ومراجعات أداء العقود واجتماعات إغلاق العقود لتعزيز العلاقات وتحسين تقديم الخدمة.</li><li>قيادة وتوجيه وتطوير فريق Technical Sales and Applications الإقليمي، مع ضمان التطوير المستمر للكفاءات الفنية والأداء العالي.</li><li>الترويج للتقنيات الجديدة وإطلاق المنتجات وقصص نجاح العملاء وأفضل الممارسات مع دعم التحسين المستمر في جميع أعمال Wireline.</li><li>ضمان الامتثال لمعايير HSE والجودة والأخلاقيات والامتثال والحوكمة المؤسسية لشركة Weatherford مع تعزيز ثقافة سلامة قوية across all activities.</li></ul><p>المهارات:</p><ul><li>معرفة تقنية وتجارية قوية بمنتجات Wireline وتقنيات وعمليات الحقول النفطية.</li><li>خبرة مثبتة في وضع استراتيجيات الأعمال وتطوير السوق ومبادرات الدخول للسوق.</li><li>خلفية قوية في المبيعات الفنية، والبيع القائم على الحلول، وإدارة العطاءات، ومفاوضات العقود.</li><li>فهم ممتاز لإدارة علاقات العملاء (CRM) وإدارة الفرص وتوقعات المبيعات.</li><li>خبرة باستخدام Salesforce (SFDC) وXait-Porter وتطبيقات Microsoft Office.</li><li>قيادة قوية وتوجيه ومهارات إدارة الأشخاص.</li><li>مهارات عرض وتواصل وتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة مميزة.</li><li>فطنة تحليلية وتجارية ومالية قوية مع خبرة في إعداد الميزانية والتسعير والتنبؤ وتحليل الربحية.</li><li>القدرة على التأثير في فرق متعددة الوظائف وبناء علاقات عمل قوية مع العملاء في عدة دول.</li><li>القدرة على العمل بفعالية في بيئة سريعة الوتيرة وتركز على العميل وتنافسية عالية.</li><li>التزام قوي بالصحة والسلامة والجودة والتميز التشغيلي والتحسين المستمر.</li></ul><p>المؤهلات:</p><ul><li>درجة البكالوريوس في الهندسة أو تخصص تقني ذي صلة.</li><li>10–12+ سنوات من الخبرة في صناعة النفط والغاز، بما في ذلك 6 سنوات على الأقل في المبيعات الفنية وتطوير الأعمال أو القيادة التجارية ضمن خط Wireline.</li><li>الخبرة في العمل بالجزائر شرط أساسي</li><li>الخبرة السابقة في دعم أو إدارة تقنيات Wireline وحسابات العملاء والعطاءات والاستراتيجيات التجارية في الجزائر مطلوبة</li><li>خبرة مثبتة في قيادة فرق المبيعات الفنية ودفع النمو التجاري الإقليمي.</li><li>فهم قوي للطرح، إدارة العقود، واستراتيجيات التسعير والمفاوضات التجارية.</li><li>خبرة في إدارة الأداء التجاري والنتائج المالية والتوقعات ومؤشرات المبيعات الإقليمية.</li><li>يفضل خبرة سابقة في العمل مع شركات الخدمات النفطية والغاز متعددة الجنسيات.</li><li>الاستعداد للسفر على نطاق واسع عبر المنطقة لدعم العملاء ونشاطات تطوير الأعمال.</li></ul><p>Weatherford تدعم التنمية المستدامة وإنتاج الموارد النفطية والغاز wherever موجودة لضمان تلبية احتياجات الطاقة العالمية الحالية والمستقبلية بأمان وكفاءة واقتصادية.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المرغوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس في الهندسة أو تخصص تقني ذي صلة.</li><li>10–12+ سنوات من الخبرة في صناعة النفط والغاز، بما في ذلك 6 سنوات على الأقل في المبيعات الفنية وتطوير الأعمال أو القيادة التجارية ضمن خط Wireline</li><li>الخبرة في العمل بالجزائر شرط أساسي</li><li>الخبرة السابقة في دعم أو إدارة تقنيات Wireline وحسابات العملاء والعطاءات والاستراتيجيات التجارية في الجزائر مطلوبة</li><li>خبرة مثبتة في قيادة فرق المبيعات الفنية ودفع النمو التجاري الإقليمي.</li><li>فهم قوي للطرح، إدارة العقود، واستراتيجيات التسعير والمفاوضات التجارية.</li><li>خبرة في إدارة الأداء التجاري والنتائج المالية والتوقعات ومؤشرات المبيعات الإقليمية.</li><li>يفضل خبرة سابقة في العمل مع شركات الخدمات النفطية والغاز متعددة الجنسيات.</li><li>الاستعداد للسفر على نطاق واسع عبر المنطقة لدعم العملاء ونشاطات تطوير الأعمال.</li></ul><p></p></section>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p><font dir="auto" ><font dir="auto" >التحقق من الامتثال للمعاملات المحاسبية المسجّلة في المقر الرئيس. تحليل وتبرير حسابات قائمة المركز وبيان الدخل. ضمان متابعة وتسوية عناصر المحاسبة المؤقتة والسلف والتسويات الأخرى. إعداد قيود المخزون والتعديل. المشاركة في إغلاق الحسابات شهرياً وربع سنوي ونصف سنوي وسنوي. التحقق من اتساق أرصدة التجربة والدفاتر العامة والبيانات المالية. ضمان متابعة المحاسبة للأصول الثابتة والاستهلاك والالتزامات والمخزون. المساهمة في إعداد البيانات المالية والمستندات الداعمة. ضمان مركزة والتحقق من معلومات المحاسبة المنقولة من الوحدات. إعداد ملفات للمدققين القانونيين والجهات التنظيمية والجهات الخارجية. المشاركة في تحسين إجراءات المحاسبة ونظام الرقابة الداخلية. مساعدة رئيس المحاسبة في إغلاق وتقديم التقارير. واجبات دورية وتكميلية: ضمان متابعة تنفيذ توصيات التدقيق والإجراءات التصحيحية. المشاركة في الاجتماعات واللجان ذات الصلة بمجال نشاطهم. المشاركة في الجرد الفعلي. تنفيذ أي مهمة ضمن مجال خبرتهم تُكلف بها الإدارة. المسؤوليات: موثوقية التحاليل والضوابط المحاسبية المنفذة. تبرير أرصدة الحسابات. دقة قيود التسوية المقترحة. الالتزام بمعايير المحاسبة والإجراءات الداخلية. الالتزام بمواعيد الإغلاق ونقل المعلومات المالية. المشاركة في التدقيق الداخلي ومهام مراقبة الوحدة.</font></font></p></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المتوقع للمرشح</p><p class="paragraph"></p><ul><li><font dir="auto" ><font dir="auto" >التعليم: درجة البكالوريوس/الماجستير في المالية أو المحاسبة أو الإدارة أو دراسات الأعمال.</font></font></li><li><font dir="auto" ><font dir="auto" >الخبرة: خبرة لا تقل عن Six (06) سنوات في مجالات المحاسبة أو الضرائب أو التدقيق أو الرقابة المحاسبية...</font></font></li><li><font dir="auto" ><font dir="auto" >اللغات: العربية: مستوى الماجستير؛ الفرنسية: مستوى الماجستير؛ الإنجليزية: مرغوب فيها.</font></font></li><li><font dir="auto" ><font dir="auto" >المهارات المطلوبة: الكفاءة في نظام المحاسبة المالية (FAS). معرفة سليمة بالضرائب والأنظمة المحاسبية. الكفاءة في تقنيات الإغلاق والتحليل المحاسبي. الكفاءة في برامج المحاسبة وأدوات المكتب. مهارات تحليلية وتلخيص وكتابة تقارير. الصرامة والسرية والمبادرة.</font></font></li><li><font dir="auto" ><font dir="auto" >الالتزامات المهنية: احترام السرية المهنية. الالتزام بالإجراءات الداخلية والأنظمة المعمول بها. سرية المعلومات المالية والمحاسبية. الإبلاغ عن أي شوائب أو مخالفات تُلاحظ.</font></font></li></ul><p></p></section>
<p><b>ملخص الوظيفة</b></p><p><br></p><p> يدعم التنفيذ اليومي للعمليات المتأثرة بدفتر الأستاذ العام، بما في ذلك دعم العملاء أثناء عملهم وفهمهم لهذه العمليات. يؤدي وظائف المحاسبة في مجالات توازن الحسابات وتسوية الدفاتر والتقارير وتسويات الاختلافات.</p><p><br></p><p><b>أنشطة العمل الأساسية</b> إدارة العمل والمشروعات والسياسات ينسّق وينفّذ الأعمال والمشروعات المحاسبية كما هي محددة. ينسّق وينفّذ ويتابع تدقيقات إجراءات التشغيل القياسية المحاسبية في جميع مناطق الملكية. يلتزم بالقوانين الفيدرالية وقوانين الولايات المتعلقة بالاحتيال وإجراءات التحصيل. يولد ويقدم نتائج دقيقة وفي الوقت المناسب في شكل تقارير، عروض تقديمية، إلخ. يحلل المعلومات ويقيّم النتائج لاختيار أفضل حل وحل المشكلات. يجمع ويرمز ويصنّف ويحسِب ويُجري جداول ويدقق أو يتحقّق من المعلومات أو البيانات. يوازن دفاتر بطاقات الائتمان. يتحقق من العقود للمجموعات ويجري فحوص الائتمان للمجموعات التي يتم فوترتها مباشرة إذا لزم الأمر.</p><p>الحفاظ على أهداف المالية والمحاسبة يحقق ويتجاوز الأهداف بما في ذلك أهداف الأداء، وأهداف الميزانية، وأهداف الفريق، إلخ. يضع أهدافاً وخطط محددة لتحديد الأولويات وتنظيم العمل وإنجازه. يقدم تقارير في الوقت المناسب، مع ضمان الالتزامات بالمواعيد. يضمن توثيق الأرباح والخسائر بدقة. يراقب جميع الضرائب المطبقة، مع التأكد من أن الضرائب سارية ومجمّعة و/أو مُحتسبَة. يحافظ على بيئة تحكم محاسبي ذات قوة لحماية الأصول. يُكمل وظيفة نهاية الفترة في كل فترة. يوفر التوجيه والمساعدة للوحدات التنظيمية الأخرى بشأن السياسات والإجراءات المحاسبية والميزانية، والتحكم الفعال في الموارد المالية واستخدامها بكفاءة.</p><p>إظهار وتطبيق المعرفة المحاسبية يظهر معرفة بالقضايا والمنتجات والأنظمة والعمليات المرتبطة بالوظيفة. يظهر معرفة بإجراءات الشيك المرتجع. يظهر معرفة بتقرير الإيرادات الإجمالية. يظهر معرفة وكفاءة في إجراءات شطب القوائم. يظهر معرفة وكفاءة في إجراءات الودائع الموحدة. يظل على اطلاع تقنيًا ويطبق المعرفة الجديدة في عملك. يستخدم أجهزة الكمبيوتر والأنظمة الحاسوبية (بما في ذلك الأجهزة والبرمجيات) للبرمجة وتطوير جداول مالية وإعداد الدوال وإدخال البيانات أو معالجة المعلومات. يستخدم المعلومات ذات الصلة والحكم الفردي لتحديد ما إذا كانت الأحداث أو العمليات تتوافق مع القوانين أو اللوائح أو المعايير.</p><p>قيادة فرق المحاسبة يستخدم المهارات الشخصية والتواصل لقيادة الآخرين وتوجيههم وتشجيعهم؛ يدعم اتخاذ قرارات مالية/أعمال سليمة؛ يظهر النزاهة/الأمانة؛ يقود بالقدوة. يحفّز ويوفر بيئة عمل إنتاجية للموظفين. يفرض المواعيد ويفوّض المهام. يقدم سياسة باب مفتوح ويكون بارزًا جدًا في مجالات المسؤولية. يفهم كيفية الإدارة في بيئة عمل متعددة الثقافات. يدير عملية الجودة في مجالات خدمة العملاء ورضا الموظفين.</p><p>إدارة وقيادة أنشطة الموارد البشرية يدعم تطوير وتوجيه وتدريب الموظفين. يوفر توجيهًا وبناءً للمشورة للموظفين. يدرب الموظفين على تقنيات تسجيل الذمم المدينة.</p><p>مسؤوليات إضافية يوفر معلومات للمشرفين وزملاء العمل والمرؤوسين عبر الهاتف، أو كتابة، أو بريد إلكتروني، أو حضور شخصي. يعكس نزاهة شخصية. يستخدم مهارات الاستماع الفعالة. يظهر الثقة بالنفس والطاقة والحماس. يدير النزاعات الفئوية أو الشخصية بشكل فعال. يُطلع التنفيذيين والزملاء والمرؤوسين على المعلومات ذات الصلة في الوقت المناسب. يدير الوقت جيدًا ويتمتع بمهارات تنظيم قوية. يعرض الأفكار والتوقعات والمعلومات بطريقة مركزة ومنظمة. يستخدم منهجية حل المشكلات لاتخاذ القرار والمتابعة. يجري مكالمات تحصيل إذا لزم الأمر.</p><p><strong>ملف المرشح المرغوب</strong></p><h2>التعليم والخبرة</h2><ul><li>درجة البكالوريوس في المالية والمحاسبة أو تخصص ذو صلة لمدة 4 سنوات؛ لا يتطلب خبرة عمل.</li><li>أو درجة لمدة سنتين من جامعة معتمدة في المالية والمحاسبة أو تخصص ذو صلة؛ خبرة سنتين في المجال المالي والمحاسبة أو مجال مهني ذي صلة.</li></ul>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><span>المسؤول عن المبيعات الفنية – Wireline هو المسؤول عن دفع النمو التجاري، استراتيجية المبيعات الفنية، وتطوير السوق لمحفظة Weatherford من Wireline عبر المنطقة. هذا الدور القيادي مسؤول عن تطوير وتنفيذ استراتيجية الدخول للسوق الإقليمية، تحديد فرص الأعمال الجديدة، تعزيز علاقات العملاء، وزيادة حصة السوق من خلال التفاعل الفني والتجاري الفعّال.</span></p><br><p><span>يلعب الدور دور الواجهة الفنية والتجارية الأساسية بين العملاء وفرق المبيعات والعمليات وإدارة خط المنتجات والهندسة، لضمان تقديم مقترحات تقنية ناجحة وعروض الأسعار والتفاوضات التعاقدية وحلول العملاء. كما يقود مدير المبيعات الفنية الفريق الإقليمي للمبيعات الفنية والتطبيقات مع دفع التميز التشغيلي ونمو الإيرادات ورضا العملاء والتحسين المستمر للأعمال.</span></p><br><p><span><strong>المسؤوليات:</strong></span></p><br><ul><li><span>تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية الإقليمية لـ Wireline وخطة الدخول للسوق لدفع نمو الإيرادات، حصة السوق، وتفاعل العملاء عبر المنطقة.</span></li><li><span>قيادة جميع أنشطة المبيعات الفنية، بما في ذلك عروض العملاء، عروض المنتجات، ورش العمل التكنولوجية، الندوات التقنية، وبيع الحلول القائمة على التقنية.</span></li><li><span>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، صانعي القرار الرئيسيين، وأصحاب المصلحة الاستراتيجيين مع تحديد فرص أعمال جديدة ودعم نمو الحسابات على المدى الطويل.</span></li><li><span>قيادة إعداد، المراجعة التقنية، استراتيجية التسعير، وتقديم العروض والوثائق الفنية والتجارية باستخدام أنظمة Weatherford المعتمدة والعمليات.</span></li><li><span>التعاون مع المبيعات، والعمليات، والهندسة، وإدارة خط المنتجات، والفرق العالمية لضمان تنفيذ المشروع بنجاح، ونقل العقد، و رضا العملاء.</span></li><li><span>تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واستراتيجيات التسعير ومتطلبات العملاء لتطوير استراتيجيات مبيعات منافسة وتحديد فرص سوق جديدة.</span></li><li><span>إدارة فرص المبيعات والتوقعات وتقارير زيارات العملاء وخطط المتابعة وأنشطة خط الأنابيب باستخدام Salesforce (SFDC)، Xait-Porter، وأنظمة تجارية أخرى.</span></li><li><span>دعم العطاءات عالية القيمة من خلال تحليل حالة الأعمال (BSA)، توصيات التسعير، تقييم المخاطر، وتطوير الاستراتيجية التجارية.</span></li><li><span>مراقبة الأداء المالي من خلال دعم الموازنات والتنبؤ ونمو الإيرادات والربحية وتحسين التسعير ومبادرات إدارة التكاليف.</span></li><li><span>إجراء مراجعات جودة خدمة العملاء ومراجعات أداء العقد واجتماعات إغلاق العقد لتعزيز علاقات العملاء وتحسين تقديم الخدمة.</span></li><li><span>قيادة وتوجيه وتطوير فريق المبيعات الفنية والتطبيقات الإقليمي، وضمان تطوير الكفاءة الفنية المستمرة وأداء عالي.</span></li><li><span>الترويج للتقنيات الجديدة، وإطلاق المنتجات، وقصص نجاح العملاء، وأفضل الممارسات مع دعم التحسين المستمر عبر أعمال Wireline.</span></li><li><span>ضمان الامتثال لمعايير HSE والجودة والأخلاقيات والامتثال والحوكمة المؤسسية لدى Weatherford مع تعزيز ثقافة سلامة قوية عبر جميع الأنشطة.</span></li></ul><p><span><strong>المهارات:</strong></span></p><br><ul><li><span>معرفة تقنية وتجارية قوية بمنتجات Wireline والتقنيات وعمليات حقول النفط.</span></li><li><span>خبرة مثبتة في تطوير استراتيجيات الأعمال وخطط تطوير السوق ومبادرات الدخول للسوق.</span></li><li><span>خلفية قوية في المبيعات الفنية، بيع الحلول، إدارة العطاءات، والتفاوض على العقود.</span></li><li><span>فهم ممتاز لإدارة علاقات العملاء (CRM)، إدارة الفرص، وتوقعات المبيعات.</span></li><li><span>خبرة في استخدام Salesforce (SFDC)، Xait-Porter، وتطبيقات Microsoft Office.</span></li><li><span>قيادة قوية، وتوجيه، وقدرات إدارة الأشخاص.</span></li><li><span>مهارات عرض، اتصال، تفاوض، وإدارة أصحاب المصلحة ممتازة.</span></li><li><span>فهم تحليلي وتجاري ومالي قوي مع خبرة في الميزانية والتسعير والتنبؤ وتحليل الربحية.</span></li><li><span>القدرة على التأثير في فرق متعددة التخصصات وبناء علاقات قوية مع العملاء عبر عدة دول.</span></li><li><span>القدرة على العمل بشكل فعال في بيئة سريعة الوتيرة ومركزة على العميل وتنافسية عالية.</span></li><li><span>التزام قوي بـ HSE والجودة والتميز التشغيلي والتحسين المستمر.</span></li></ul><p><span><strong>المؤهلات:</strong></span></p><br><ul><li><span>درجة البكالوريوس في الهندسة أو تخصص تقني ذي صلة.</span></li><li><p><span>10–12+ سنوات من الخبرة في صناعة النفط والغاز، بما في ذلك ما لا يقل عن 6 سنوات في المبيعات الفنية، تطوير الأعمال، أو القيادة التجارية ضمن خط منتج Wireline</span></p><br></li><li>العمل في الجزائر أمر أساسي</li><li><span>الخبرة السابقة في دعم أو إدارة تقنيات Wireline، وحسابات العملاء، والعطاءات، والاستراتيجيات التجارية في الجزائر مطلوبة</span></li><li><span>خبرة مثبتة في قيادة فرق المبيعات الفنية ودفع النمو الإقليمي للأعمال.</span></li><li><span>فهم قوي لعمليات المناقصة، وإدارة العقود، واستراتيجيات التسعير، والمفاوضات التجارية.</span></li><li><span>خبرة في إدارة أداء الأعمال والنتائج المالية والتوقعات ومؤشرات المبيعات الإقليمية.</span></li><li><span>يفضَّل جداً وجود خبرة سابقة بالعمل مع شركات خدمات النفط والغاز متعددة الجنسيات.</span></li><li><span>رغبة في السفر بشكل مكثف عبر المنطقة لدعم العملاء وأنشطة تطوير الأعمال.</span></li></ul><br> </div>