وظائف التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعى
٩٠٩ وظائف شاغرة
<div>
<p> <strong>المنصب</strong> </p>
<p> </p>
<p>نفذ مهام مكتبية عامة لدعم المبيعات والتسويق (مثلاً حفظ الملفات، إرسال رسائل بريد إلكتروني، الكتابة، الفاكس، النسخ). حضِّر مستندات متعلقة بالمبيعات طوال عملية البيع (مثلاً العروض، العقود، أو أوامر فعاليات الولائم). اعزز الوعي بصورة العلامة التجارية داخلياً وخارجياً. اجمع المواد واعداد حزم المعلومات (مثلاً الكتيبات، المواد الترويجية). استخدم تقنيات البيع التي تعظم الإيرادات مع الحفاظ على ولاء الضيوف الحالي لماريوت. ادخل، استرد، توائم وتحقق من المعلومات (مثلاً العمولات، العملاء المحتملين، الأطراف الثالثة) في البرامج المرتبطة بعملية البيع. أجب عن أسئلة الضيوف حول مرافق/خدمات المنشأة (مثلاً ساعات العمل، الأسعار وأنواع الغرف، الحزم، العروض الترويجية، الترفيه، المطاعم، الأحداث الخاصة). كوِّن كنقطة تواصل للعملاء وتواصل معهم عبر الهاتف والبريد الإلكتروني للرد على الأسئلة والطلبات.</p>
<p> </p>
<p>اتبع جميع سياسات وإجراءات الشركة؛ تأكد من أن الزي المعمم والمظهر الشخصي نظيفان واحترافيان؛ حافظ على سرية المعلومات المملوكة؛ احمه أصول الشركة. رحِّب بالضيوف واعتراف بهم وفق معايير الشركة؛ توقع وتلبي احتياجات خدمة الضيوف؛ اشكر الضيوف بتقدير صادق. تحدث مع الآخرين بلغة واضحة ومهنية؛ حضِّر وراجع الوثائق المكتوبة بدقة وبشكل كامل؛ رد على الهواتف بإتيكيت مناسب. طور وحافظ على علاقات عمل إيجابية مع الآخرين؛ دعم الفريق لتحقيق الأهداف المشتركة؛ استمع وتجاوب بشكل مناسب مع مخاوف موظفين آخرين. امتثل لتوقعات ومعايير ضمان الجودة. حرك وارفع وادفع واسحب وضع الأشياء التي لا تتجاوز 10 أرطال دون مساعدة. ادأب على أداء واجبات وظيفية أخرى معقولة حسب طلب المشرفين.</p>
<p> </p>
<p>المؤهلات المفضلة</p>
<p>التعليم: شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها (G.E.D).</p>
<p>الخبرة العملية ذات الصلة: خبرة عملية لا تقل عن سنة واحدة.</p>
<p>الخبرة الإشرافية: لا توجد خبرة إشرافية.</p>
<p>الرخصة أو الشهادة: لا شيء</p>
<p> </p>
<p> </p>
</div>
<div>
</div>
<p><br></p>
<p><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">تطوير محفظة العملاء وزيادة الإيرادات. التنقيب عن عملاء جدد، المتابعة وولاء العملاء، التفاوض والمبيعات، تقارير المبيعات، تقنيات البيع، التواصل والإقناع، التنظيم</font></font></p><p><strong>الملف المرغوب للمرشح</strong></p><p><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">الخبرة المطلوبة (لا تقل عن عام واحد). عرض جيد. إذا تطابق هذا الملف معك، يرجى إرسال سيرتك الذاتية بالنقر على تبويب "التقديم".</font></font></p>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2><div class="t-break" data-jb-field="description"><span></span><p>رقم طلب الوظيفة:<span>530175</span> </p><br> <p>في ألستوم، نفهم شبكات النقل وما يحرك الأشخاص. من القطارات فائقة السرعة، والمترو، والقطارات أحادية السكة (المنوريل)، والترام، إلى الأنظمة المتكاملة، والخدمات، والبنية التحتية، ونظم الإشارات والأنظمة الرقمية للتنقل، نقدم لعملائنا المتنوعين أوسع محفظة أصلية في هذا القطاع. كل يوم، يقود أكثر من 80,000 زميل الطريق نحو تنقل أكثر خضرة وذكاءً في جميع أنحاء العالم، ويربطون المدن مع تقليل الانبعاثات الكربونية والاستغناء عن السيارات.</p><br><p><strong><span>المسمى الوظيفي ورمز الوظيفة</span></strong></p><br><br><p><strong><u><span>المسمى الوظيفي</span></u></strong><u><span> (رمز الوظيفة):</span></u><span> <strong>مدير المبيعات التكتيكية وتطوير الأعمال (CM-CM-00)</strong></span></p><br><br><p><strong><span>الغرض من الوظيفة</span></strong></p><br><br><p><span>يتولى مدير المبيعات التكتيكية وتطوير الأعمال مسؤولية قيادة نمو المبيعات واكتشاف فرص تجارية جديدة من خلال التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ الاستباقي. يركز هذا الدور على بيع المنتجات والخدمات للعملاء المستهدفين ضمن منطقة أو مجمع دول أو بلد معين، بالتعاون وثيق الصلة مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.</span></p><br> <p><span>ويتمثل جزء رئيسي من هذا الدور في تحديد وإنشاء فرص المبيعات المحتملة من خلال:</span></p><br><ul><li><span>تحليل القاعدة المثبتة لفهم أصول العملاء الحالية.</span></li><li><span>تقييم عمر أسطول العملاء وحالته لتوقع احتياجات الترقية أو الاستبدال.</span></li><li><span>فهم الاحتياجات والتحديات التشغيلية المحددة لكل عميل.</span></li><li><span>مطابقة منتجات وحلول ألستوم مع احتياجات العملاء المحددة وبالتالي خلق أسواق جديدة.</span></li><li><span>الاستفادة من عائد الخبرة (RoE) وأفضل الممارسات من وحدات ألستوم الأخرى لتحديد فرص مماثلة وتكرار النهج الناجحة.</span></li></ul><br><p><strong><span>الهيكل التنظيمي</span></strong></p><br><br><p><strong><u><span>الهيكل التنظيمي (الجهة التي تتبع لها الوظيفة..)</span></u></strong></p><br><p><span>مناطق الخدمات</span></p><br> <p><strong><u><span>يتبع مباشرة لـ:</span></u></strong></p><br><p><span>مدير قطع الغيار والعمرة الجسيمة (للمجمعات الكبيرة) أو </span></p><br><p><span>المدير التنفيذي للخدمات (للمجمعات الأصغر) على أساس كل حالة على حدة</span></p><br><p><strong><u><span>تقارير أخرى لـ:</span></u></strong></p><br><p><span>خط إشرافي غير مباشر لرئيس تطوير الأعمال في المنطقة</span></p><br><p><span>خط إشرافي غير مباشر لرئيس الشؤون التجارية لقطع الغيار والعمرة الجسيمة (P&OVH)</span></p><br> <p><strong><u><span>المرؤوسون المباشرون:</span></u></strong></p><br><p><em><span>لا يوجد</span></em></p><br><br><p><strong><span>شبكة الاتصالات والعلاقات </span></strong></p><br><br><p><strong><u><span>داخليًا</span></u></strong></p><br><ul><li><span>علاقة وثيقة مع مديري العملاء</span></li><li><span>خدمات خطوط المنتجات خاصة (P&OVH) قطع الغيار والعمرة الجسيمة، و(ALM) إدارة دورة حياة الأصول، والحلول الرقمية، والتسويق ومحفظة المنتجات</span></li><li><span>مؤسسة مراكز خدمة المكونات (CSC) ومراكز الخدمة الإقليمية (RSC) حول العالم</span></li><li><span>مالكو حلول التحديث الذكية لـ ALM (إدارة دورة حياة الأصول)</span></li><li><span>مؤسسة إدخال المشاريع (PI) في المنطقة</span></li><li><span>السفير الرقمي المحلي</span></li><li><span>مؤسسة ALM (إدارة دورة حياة الأصول) المحلية</span></li><li><span>فريق المناقصات والمشاريع</span></li><li><span>فرق هندسة الخدمات</span></li><li><span>الوظائف الداعمة (المالية، القانونية، إلخ..) </span><span>وأصحاب المصلحة الآخرين في المشروع</span></li></ul><p><strong><u><span>خارجيًا</span></u></strong></p><br><ul><li><span>العملاء</span></li><li><span>الشركاء</span></li><li><span>الموردون</span></li></ul><br><p><strong><span>نظرة عامة على الدور</span></strong></p><br><p><span>يتولى قائد التحول الإقليمي لحلول قطع الغيار والعمرة الجسيمة مسؤولية قيادة تطوير الأعمال وترويج محفظة خدمات ألستوم قصيرة الدورة للعملاء النهائيين. يركز هذا الدور على خلق الطلب، وتوطيد العلاقات مع العملاء، وضمان التوافق بين احتياجات العملاء وحلول الخدمات التي تقدمها ألستوم. ويتطلب ذلك مشاركة استباقية، وتخطيطًا استراتيجيًا، وتعاونًا عبر أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لتأمين نمو مربح وتعزيز رضا العملاء</span><strong><span>.</span></strong></p><br> <p><strong><u><span>المسؤوليات الرئيسية:</span></u></strong><strong><em><span>(</span></em></strong><strong><em><u><span>المخرجات/النتائج</span></u></em></strong><strong><u><span> الخاصة بهذا الدور)</span></u></strong></p><br><ul><li><strong><span>خلق الطلب:</span></strong><span> قيادة تطوير الأعمال من خلال فهم وترويج وبيع محفظة خدمات ألستوم قصيرة الدورة للعملاء النهائيين. </span></li><li><strong><span>أداء المبيعات: </span></strong><span>تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها مع الحفاظ على أرباح إجمالية جيدة. تحديد واستغلال فرص جديدة في السوق لزيادة الإيرادات. تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات تتماشى مع أهداف العمل.</span></li><li><strong><span>رؤى العملاء:</span></strong><span> جمع معلومات خلفية عن العملاء، بما في ذلك خرائط النقاط الحرجة (hassle maps)، وتحليل أصحاب المصلحة، ودعم تحليل المنافسين. </span></li><li><strong><span>نهج المبيعات الاستباقي:</span></strong><span> تحليل القاعدة المثبتة والمواءمة مع حلول الخدمات (مثل الكتالوج الذكي لـ ALM، وخدمات مدى الحياة، وعمرة المكونات). تعزيز نهج "الرعاية والنمو المستمر" (gardening approach) داخل الهيكل. </span></li><li><strong><span>توطيد العلاقة مع العملاء:</span></strong><span> رصد نقاط المكاسب والصعوبات، وترويج حلول ألستوم لقطع الغيار والعمرة الجسيمة (P&OVH)، وإدارة دورة حياة الأصول (ALM)، والحلول الرقمية. </span></li><li><strong><span>إدارة أصحاب المصلحة:</span></strong><span> والتواصل مع كافة المستويات في مؤسسة العميل، بدءًا من إدارة المستودعات الفنية وحتى مديري العملاء. </span></li><li><strong><span>التأثير التجاري:</span></strong><span> قيادة اجتماعات العملاء والمفاوضات، والتأثير على العطاءات القادمة من خلال التطوير التجاري الاستباقي. </span></li><li><strong><span>تطوير خطط الاستحواذ:</span></strong><span> قيادة وتطوير خطط الفرص المتاحة (capture plans) بدعم من فريق المناقصات لتحديد نهج ألستوم المشترك. </span></li><li><strong><span>تحليل الفجوات:</span></strong><span> تحديد الفجوات بين متطلبات العملاء وحلول الخدمات لضمان الاتساق والتنافسية. </span></li><li><strong><span>الانتقال التعاقدي:</span></strong><span> ضمان التسليم السلس لمدير المشروع (PrM) عند إرساء العقد. </span></li><li><strong><span>المساهمة في البيانات: المساهمة في تحسين دقة بيانات القاعدة المثبتة</span></strong></li><li><strong><span>التقارير:</span></strong><span>مراقبة وتقييم أداء المبيعات وتقديم التقارير، وتقديم الرؤى والتوصيات للتحسين.</span></li></ul><p><strong><u><span>المهام الرئيسية</span></u></strong><u><span>: <strong>(</strong></span></u><strong><u><span>الإجراءات/المهام<em> التي يجب</em> على الدور القيام بها)</span></u></strong></p><br></div>
<p>الترحيب بالعملاء وتقديم النصائح لهم. تحديد احتياجات العميل واقتراح المنتجات المناسبة. تنفيذ المبيعات ومتابعة الطلب. المشاركة في إعادة التخزين وتنظيم المتجر. ضمان رضا العملاء وولائهم. الالتزام بإجراءات البيع وإرشادات الشركة.</p><p><strong>الملف المطلوب من المرشح</strong></p><p>يفضل وجود خبرة في البيع. مهارات عرض وتواصل جيدة. الاستمتاع بالاتصال بالعملاء. الحيوية والتنظيم والشعور بالمسؤولية.</p>
<p>مرحبًا، تقديم النصائح والإرشاد للعملاء. ضمان مبيعات المنتجات وتحقيق الأهداف التجارية. عرض المنتجات داخل المتجر. معالجة المبيعات والمشاركة في إدارة النقد. ضمان الصيانة الصحيحة لنقطة البيع وإعادة تعبئة الرفوف. الاحتفاظ بالعملاء من خلال خدمة عالية الجودة.</p><p><strong>الملف الشخصي المرغوب للمرشحين</strong></p><p>امرأة عمرها 24 عامًا فأكثر. خبرة في المبيعات مطلوبة. عرض جيد ومهارات خدمة عملاء ممتازة. سهولة التعامل والتركز على خدمة العملاء.</p>
<ul><li>إجراء فحوصات بصرية دقيقة واختبارات مادية على المواد الخام والمنتجات الجيوتكستايل النهائية لضمان الامتثال للمواصفات الفنية الصارمة والمعايير الصناعية.</li><li>تشغيل وصيانة معدات المختبر، بما في ذلك أجهزة اختبار الشد واختبارات الجر واختبارات النفاذية، مع إجراء المعايرة واستكشاف الأخطاء وإصلاحها لضمان جمع بيانات دقيقة.</li><li>توثيق جميع نتائج مراقبة الجودة والاختبارات وتقارير عدم الامتثال بدقة، مع تقديم بيانات واضحة وموجزة لتحسين العمليات وللتحقق من قبل العميل.</li><li>التعاون مع فرق الإنتاج لتحديد أسباب الجودة غير المطابقة وتنفيذ إجراءات تصحيحية فورية على أرضية المصنع.</li><li>مراقبة عمليات الإنتاج في الوقت الفعلي، وتحديد المخاطر المحتملة للجودة والتدخل بشكل استباقي لمنع حدوث العيوب قبل وقوعها.</li><li>إجراء فحوصات جودة أثناء العملية في المراحل الحرجة لإنتاج الجيوتكستايل، بدءًا من البثق وحتى التجهيز، لضمان الاتساق والأداء.</li><li>إعداد وعرض تقارير جودة شاملة للإدارة، مع تسليط الضوء على مؤشرات الأداء الرئيسية والمناطق التي تحتاج إلى تحسين مستمر.</li><li>الحفاظ على بيئة مختبر نظيفة ومنظمة، وضمان تخزين جميع المواد والمعدات الاختبارية بشكل مناسب وسليم.</li><li>المشاركة في عمليات التدقيق الداخلية والخارجية، وتقديم الأدلة الخاصة بإجراءات مراقبة الجودة والامتثال للمتطلبات التنظيمية.</li><li>مواكبة المعايير الصناعية المتطورة وأساليب الاختبار الجديدة وتقنيات الجيوتكستايل الجديدة لتعزيز ممارسات ضمان الجودة.</li></ul><p><strong>الملف الشخصي المرغوب للمرشح</strong></p><ul><li>حاصل على شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها؛ تعتبر درجة الزمالة في مجال تقني ميزة إضافية.</li><li>خبرة عملية من سنة إلى ثلاث سنوات في مجال مراقبة الجودة في بيئة تصنيع، ويفضل في مجال المنسوجات أو المواد الجيوتقنية.</li><li>الإلمام بمعايير الاختبار ASTM أو ISO أو غيرها من معايير الجيوتكستايل ذات الصلة.</li><li>إتقان تشغيل معدات الاختبار المخبري الشائعة وإجراء الصيانة الأساسية.</li><li>اهتمام قوي بالتفاصيل والدقة في تسجيل البيانات وتحليلها.</li><li>مهارات اتصال فعالة، سواء كانت كتابية أو شفهية، لتقديم النتائج بوضوح.</li><li>القدرة على العمل بشكل مستقل كجزء من فريق، مع نهج استباقي لحل المشكلات.</li><li>فهم أساسي لعمليات التصنيع وأنظمة إدارة الجودة.</li><li>القدرة الجسدية على الوقوف لفترات طويلة، ورفع الأوزان المعتدلة، والعمل في بيئة تصنيع.</li><li>إجادة اللغة الإنجليزية مطلوبة؛ تعتبر معرفة اللغات الأخرى التي يتحدث بها العمال ميزة إضافية.</li></ul>
<p>استقصاء العملاء المحتملين الجدد وتطوير المحفظة. عرض وترويج منتجات GENILUX. تطوير المبيعات في منطقتك الجغرافية. الاحتفاظ بالعملاء وضمان المتابعة. التفاوض وإغلاق الصفقات. مراقبة السوق والمنافسة. الإبلاغ عن احتياجات ومعلومات الميدان إلى الشركة.</p><p><strong>الملف المثالي للمرشح</strong></p><p>الخبرة في المبيعات/التجارة مرغوبة. مهارات تواصل وتفاوض جيدة. الاستقلالية والديناميكية. الشبكة التجارية في منطقتك محل تقدير. التنقل مرغوب. وظيفة حرة. التنقل عبر التراب الوطني الجزائري.</p>
<p>استكشاف وتطوير محفظة من العملاء المحتملين. ضمان عرض وبيع منتجات/خدمات الشركة والترويج لها. تفاوض الشروط التجارية وإتمام عمليات البيع. ضمان متابعة العملاء والاحتفاظ بالعملاء الحاليين. المشاركة في تطوير الاستراتيجيات التجارية. خبرة لا تقل عن 3 سنوات. إتقان تقنيات البيع والتفاوض. دوام كامل. خبرة في وظيفة مماثلة.</p><p><strong>الملف المرغوب للمرشح</strong></p><p>خبرة لا تقل عن 3 سنوات. إتقان تقنيات البيع والتفاوض. خبرة في وظيفة مماثلة.</p>
<p><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">ت prospect وتطوير محفظة عملاء. ترويج وتسويق منتجات الشركة أو خدماتها. تحديد احتياجات العملاء واقتراح حلول مناسبة. التفاوض على العروض التجارية وضمان متابعة المبيعات. بناء ولاء العملاء والحفاظ على علاقة الثقة. تقديم تقارير منتظمة عن نشاط المبيعات.</font></font></p><p><strong>Profile المرشح Desired</strong></p><h2>الملف الشخصي للمرشح</h2><ul><li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">درجة في التجارة أو التسويق أو الإدارة أو ما يعادلها.</font></font></li><li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">خبرة مهنية لا تقل عن سنة في وظيفة مماثلة.</font></font></li><li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">إتقان جيد لأساليب البيع والتفاوض.</font></font></li><li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">إتقاني لبرامج المكتب.</font></font></li></ul>
<p>التعرف على العملاء وبناء محفظة عملاء. إجراء زيارات العملاء وفق جدول محدد. عرض المنتجات والتفاوض على المبيعات. تحقيق أهداف الإيرادات وحجم المبيعات. ضمان رضا العملاء وولائهم. تقديم تقارير الزيارات والمعلومات الميدانية. تحديد احتياجات العميل واقتراح حلول مناسبة.</p><p><strong>ملف المرشح المطلوب</strong></p><p>لا مطلب لشهادة دبلوم، القيمة الإنسانية والجدارة تأتيان في المقام الأول! الإقامة في ولاية الجزائر أو في محيطها. الخبرة في المبيعات الميدانية تُقدَّر بشدة، ويفضل في التوزيع. رخصة قيادة سارية ومركبة. علاقات جيدة مع العملاء.</p>
<p>مهمتك: ستكون الوجه والمحرك لحضور TECNO في السوق، وتجسيد العلامة التجارية في نقاط البيع، وتأثير تجربة العملاء، وتوليد تأثير تجاري ملموس حيثما يكون الأكثر قيمة.</p><p><b><br></b></p><p><b>مسؤولياتك الرئيسية:</b></p><ul><li>قيادة تجربة الميدان والتميز في البيع بالتجزئة: إحياء هوية TECNO في نقاط البيع من خلال ضمان رؤية المنتج بشكل مثالي، مع بناء علاقات قوية مع التجار والموزعين.</li><li>كن عيني السوق وصوتها: توقع تطورات السوق، تحليل الاتجاهات، وترجمة الرؤى إلى إجراءات ملموسة من خلال تقارير مركزة عن الأداء التجاري، وردود فعل العملاء، وديناميكيات السوق.</li></ul><p>روح ميدانية ديناميكية وشغف حقيقي بالمبيعات، والعلامة التجارية، والتنفيذ التجاري.</p><p>2-3 سنوات من الخبرة في المبيعات، والمنتجات الاستهلاكية سريعة التداول، أو الاتصالات.</p><p>مهارات تواصل وإقناع ممتازة.</p><p>مهارات تحليلية قوية وتفكير نقدي.</p><p>إحساس بالنظام، والقدرة على التكيّف، وسهولة العمل في بيئات سريعة وتيرة.</p><p>المرونة والتوفر بالقرب من الميدان.</p><p><strong>المرشح المثالي</strong></p><p>روح ديناميكية، موجهة نحو الميدان، مع شغف حقيقي بالمبيعات، والهوية والعلامة التجارية، والتنفيذ التجاري.</p><p>2-3 سنوات من الخبرة في المبيعات، أو FMCG، أو الاتصالات.</p><p>مهارات تواصل وإقناع ممتازة.</p><p>مهارات تحليلية قوية وتفكير نقدي.</p><p>إحساس بالنظام، والقدرة على التكيّف وسهولة العمل في بيئات سريعة الحركة.</p><p>المرونة والتوفر ليكون أقرب ما يمكن إلى الميدان.</p>
<p>مهمتك هي أن تكون وجه وقيادة حضور TECNO في السوق، وجلب العلامة التجارية إلى الحياة في نقاط البيع، والتأثير في تجربة العميل، وتحقيق تأثير تجاري ملموس حيثما كان الأمر الأكثر أهمية. ستكون مسؤولياتك الرئيسية بما في ذلك: </p><p><strong>قيادة خبرة الحقل والتميز في البيع بالتجزئة</strong></p><p>إحياء هوية علامة TECNO في نقاط البيع من خلال ضمان وضوح المنتج بشكل مثالي، مع بناء علاقات قوية مع تجار التجزئة والموزعين.</p><p><strong>كن عيون وصوت السوق</strong></p><p>استشراف تطورات السوق، تحليل الاتجاهات، وتحويل الرؤى إلى أفعال ملموسة من خلال تقارير منظمة عن الأداء التجاري، وتعليقات العملاء، وديناميكيات السوق.</p><p>روح ديناميكية موجهة نحو الميدان مع شغف حقيقي للمبيعات، والعلامة التجارية، والتنفيذ التجاري.</p><p>2-3 سنوات من الخبرة في المبيعات، أو السلع الاستهلاكية بسرعة الحركة، أو الاتصالات الرقمية.</p><p>مهارات اتصال وإقناع ممتازة.</p><p>قدرة تحليلية قوية وتفكير نقدي.</p><p>مهارات تنظيمية، قابلية للتكيف، وسهولة العمل في بيئات سريعة الوتيرة.</p><p>التنقل والAvailability ليكون قريباً من الميدان.</p><p><strong>المرشح المثالي</strong></p><p>روح مفعمة بالنشاط وموجهة نحو الميدان مع شغف حقيقي للمبيعات، والعلامة التجارية، والتنفيذ التجاري.</p><p>2-3 سنوات من الخبرة في المبيعات، أو السلع الاستهلاكية المعمرة أو الاتصالات.</p><p>مهارات اتصال وإقناع ممتازة.</p><p>قدرة تحليلية قوية وتفكير نقدي.</p><p>مهارات تنظيمية، قابلية للتكيف وسهولة العمل في بيئات سريعة الوتيرة.</p><p>التنقل والاستعداد للبقاء قرب الميدان.</p>
<p><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">الترحيب بالعملاء وتقديم المشورة لهم. تقديم وبيع تذاكر الطيران والخدمات السياحية. إجراء الحجوزات ومتابعتها. الرد على طلبات العملاء ومساعدتهم في إجراءاتهم. تطوير قاعدة العملاء والحفاظ عليهم. المساهمة في تحقيق الأهداف البيعية للوكالة.</font></font></p><p><strong>المواصفات المطلوبة في المرشح</strong></p><p><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">خبرة في مجال المبيعات، ويفضل أن تكون في مجال حجز التذاكر أو السياحة. يتمتع بالحيوية والود ومهارات ممتازة في خدمة العملاء. جاد ومحدد بالمواعيد ومنظم ومسؤول. يجيد التعامل مع المبيعات وتقديم الاستشارات ومتابعة العملاء. القدرة على العمل ضمن فريق وإدارة أوقات الذروة. مظهر احترافي ومهارات تواصل عالية.</font></font></p>
<p><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">التواصل مع العملاء المحتملين وتقييمهم؛ الرد على المكالمات الواردة؛ إجراء المكالمات الصادرة والمتابعات؛ تقديم خدمات MGTA Campus؛ الإقناع وردّ على الاعتراضات؛ جدولة المواعيد المؤهلة؛ تتبع العملاء المحتملين في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)؛ تحقيق أهداف المبيعات</font></font></p><p><strong>الملف الشخصي المرغوب فيه</strong></p><p><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">إجادة اللغة الفرنسية تحدثاً بشكل ممتاز. أسلوب هاتفي جيد جداً. مهارات بيع قوية وشغف بالبيع. القدرة على الإقناع والتعامل مع الاعتراضات. شخص نشيط، مثابر، وملتزم بالنتائج. مرتاح للأهداف والتحديات. مهارات جيدة في الاستماع والتواصل الشخصي. إتقان للأدوات الحاسوبية. يُفضل أن يكون لديك خبرة في البيع عبر الهاتف، مراكز الاتصال، الاستكشاف، أو العلاقات مع العملاء.</font></font></p>
<p>Develop and retain the client portfolio. Prospect new clients and identify new opportunities. Present the company's products and services. Prepare commercial offers and ensure sales follow-up. Negotiate with clients and close sales. Ensure order follow-up and client satisfaction. Achieve commercial objectives set by the company.</p><p><strong>Desired Candidate Profile</strong></p><ul><li>Level Bac+2 in commerce, sales, marketing or similar field.</li><li>Required experience in the commercial field, ideally in an industrial environment.</li><li>If you match this profile, please send your CV by clicking on the apply tab</li></ul>
<p><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">استقطاب وتطوير عملاء جدد. التعرف على احتياجات العملاء واقتراح الحلول المناسبة. عرض والتفاوض على عروض البيع. ضمان متابعة الطلبات وإدارة علاقة العملاء. بناء الولاء مع العملاء الحاليين. إجراء زيارات المبيعات وتقديم تقارير منتظمة.</font></font></p><p><strong>ملف المرشح المطلوب</strong></p><p><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">درجة البكالوريوس (بكالوريوس +2) إلى الماجستير (بكالوريوس +5) في الأعمال أو التسويق أو مجال ذو صلة. 1-3 سنوات من الخبرة في دور مماثل (اعتماداً على احتياجات الشركة). مهارات قوية في البيع والتفاوض. إجادة أدوات الحاسوب (حزمة Microsoft Office؛ خبرة CRM تعتبر ميزة).</font></font></p>
<p>إدارة مخزون العرض. ضمان نظافة صالة العرض. تنظيم استقبال العملاء ومعالجة الدفع. تقديم المشورة، المناقشة، والتعلم عن عملائنا. إتمام وتوثيق المبيعات. المتابعة مع العملاء حتى يتم استلام الدفع. خبرة في التجارة. مهارات مبيعات جيدة. علاقات عملاء جيدة. مقيم في الحي البيا-р والضواحي. إذا تطابق ملفك الشخصي مع هذا الوصف، يرجى إرسال سيرتك الذاتية بالضغط على زر التقديم. الجزائر الحي البيا-р.</p><p><strong>الملف الشخصي المطلوب</strong></p><p>خبرة في التجارة. مهارات مبيعات جيدة. علاقات عملاء جيدة. مقيم في الحي البيا-р والضواحي.</p>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span><br>ملخص الوظيفة<br>برنامج Voyage للتطوير القيادي العالمي<br>Voyage: تدريب قادة الغد اليوم<br>ترحب Marriott International بالخريجين الجامعيين الجدد ليخوضوا مغامرة تطوير مسارهم المهني و عالم من فرص القيادة. يتيح لك برنامج التطوير القيادي العالمي لدينا، Voyage، القيام برحلة موجهة بالتوجيه والتعلم لتجهيزك لمسيرة مهنية ناجحة. Voyage هو برنامج تطوير بدوام كامل ومدفوع الأجر. كمتعاون ومتدرب، ستبني على المهارات التي طورتها في المدرسة من خلال المشاركة في مهام واقعية.<br>عن الرحلة<br> Voyage هو برنامج نخبوي حائز على جوائز ويقدم مزيجاً من التدريب العملي المتخصص في التخصصات ومقرر مركّز على القيادة. يقام البرنامج في فندق تديره Marriott International، وليس داخل صف، ويُعرض في أكثر من 50 دولة. متاح Voyage في التخصصات التالية:<br>• المحاسبة والمالية<br>• الطهي<br>• الهندسة<br>• عمليات الفعاليات<br>• تخطيط الفعاليات<br>• عمليات الغذاء والمشروبات<br>• الموارد البشرية<br>• إدارة الإيرادات<br>• عمليات الغرف<br>• المبيعات والتسويق<br>عند الانضمام إلى Voyage، ستحصل على وصول إلى قادة ومدربين رفيعي المستوى في Marriott وستتاح لك فرص عديدة للتميز. ستشارك في دورات مصغّرة عبر التخصصات لتتعلم بشكل مباشر كيفية إدارة وظائف فندقية متنوعة والتواصل مع المشاركين الحاليين والسابقين في Voyage من خلال أدوات التعاون الاجتماعي لدينا. كل رحلة Voyage فردية وتستغرق من 12 إلى 18 شهراً وفقاً لاهتماماتك المهنية وشغفك وأهدافك وموقعك. ستغوص مباشرة في ثقافتنا الغنية ومحفظة العلامات التجارية العالمية لتتعلم كيف تحدد Marriott معيار التميز في الصناعة.<br>التجربة التي ستكتسبها<br>يتعلم المشاركون في Voyage من خلال العمل! ستنغمس تماماً في عمليات الفندق اليومية. إذا تم قبولك في هذا البرنامج النخبوي، فستقوم بـ:<br>• بناء علاقات مع العملاء<br>• أن تكون بطلاً للابتكار داخل المؤسسة<br>• التعرف على إدارة المشاريع والفِرق<br>• تحسين العمليات وتقديم مبادرات جديدة من خلال مشروع Voyage الخاص بك<br>• تولي مشاريع خاصة ستستفيد من تدريبك كاملاً<br>الوجهة: قيادة Marriott<br>ستشارك في اجتماعات الإدارة وتتعاون مع المشاركين في Voyage من جميع أنحاء العالم. من المتوقع أن تحل التحديات، وكذلك تقدم أفكار وحلول مبتكرة. سيكون لديك أيضاً فرصة لتقديم ملاحظات حول منهجك الدراسي وتأثيره في تجارب موظفي Voyage المستقبليين. بعد التخرج، ستكون مستعداً تماماً لمتابعة شغفك وتحديات جديدة. العديد من خريجي البرنامج جاهزون للدخول مباشرة في دور إشرافي أو إدارة ابتدائية في Marriott، لأن البرنامج قد وفر أساساً للقيادة في المستقبل.<br>جاهز للانطلاق؟<br>لكي تصبح مشاركاً في Voyage، يجب أن تكون قد تخرجت من جامعة أو مدرسة فندقة خلال العام الماضي. تشمل المؤهلات الأخرى:<br>• يتطلب شهادة البكالوريوس أو ما يعادلها من التحصيل العلمي العالي (يُقبل الدرجة المتوسطة للطبخ)<br>• مهارات تفكير نقدي واتصال بينشري عاليه المستوى<br>• القدرة على بناء العلاقات والعمل بشكل تعاوني<br>• القدرة على إدارة الذات وكونك مبادرة<br>• رغبة حقيقية في النمو الشخصي والمهني<br>• تصريح عمل في البلد الذي تقدم فيه<br>قد يُؤخذ أيضاً في الاعتبار الطلبة المسجلين حالياً في كلية/جامعة مع تاريخ تخرّج متوقع خلال 12 شهراً من تاريخ التقديم.<br>هل تريد معرفة المزيد؟<br>قم بزيارة <br>MarriottU.com<br>- voyager<br>في Marriott International، نلتزم بأن نكون صاحب عمل يقدم فرص متساوية للجميع، مرحبين بالجميع ونعطي فرصة الوصول إلى الفرص. نحن نعزز بيئة يتم فيها تقدير الخلفيات الفريدة لأعضائنا والاحتفاء بها. أقوى نقاطنا هي المزيج الغني من الثقافة والمواهب والخبرات لأعضائنا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة أو حالة المحاربين أو أي أساس آخر محمي بموجب القانون المعمول به.<br> Marriott International هي أكبر شركة فنادق في العالم من حيث عدد العلامات التجارية والفنادق والفرص المتاحة للأعضاء للنمو والنجاح. كن في المكان الذي يمكنك فيه القيام بأفضل عمل لديك، وابدأ هدفك، وانتمِ إلى فريق عالمي مذهل، وكن أفضل نسخة من نفسك.</span></div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span><br>ملخص الوظيفة<br>برنامج تطوير القيادة العالمية Voyage<br>Voyage: تدريب قادة الغد اليوم<br>تستقبل Marriott International الخريجين الجدد من الجامعات لتجربة مغامرة تطوير المسار المهني مدى الحياة وعالم من فرص القيادة. يدفع برنامج تطوير القيادة العالمي لدينا، Voyage، المشاركين في رحلة مدروسة بالتوجيه وملهمة للتعلم لإعدادك لمسيرة مهنية ناجحة. Voyage هو برنامج تطوير بدوام كامل ومدفوع الأجر. كموظف ومتدرب، ستبني المهارات التي طورتها في المدرسة من خلال المشاركة في مهام واقعية.<br>عن الرحلة<br>Voyage هو برنامج متميز حائز على جوائز يوفر مزيجاً من التدريب العملي المختص في كل مجال ومنهج دراسي يركز على القيادة. يتم تنفيذ البرنامج في فندق تديره Marriott International، وليس في فصول دراسية، وهو متاح في أكثر من 50 دولة. يتوفر Voyage في التخصصات التالية:<br>• المحاسبة والمالية<br>• الطهي<br>• الهندسة<br>• عمليات الفعاليات<br>• تخطيط الفعاليات<br>• عمليات الغذاء والمشروبات<br>• الموارد البشرية<br>• إدارة الإيرادات<br>• عمليات الغرف<br>• المبيعات والتسويق<br>عند انضمامك إلى Voyage، ستمتلك إمكانية الوصول إلى كبار قادة Marriott ومدربيها وتتاح لك العديد من الفرص لتبرز. ستشارك في دوائر صغيرة عبر التخصصات لتتعلم كيف تدير مختلف وظائف الفندق بشكل مباشر وتتواصل مع المشاركين الحاليين والسابقين لـ Voyage من خلال أدوات التعاون الاجتماعي لدينا. كل رحلة Voyage فريدة من نوعها وتمتد من 12 إلى 18 شهراً حسب اهتماماتك ومساعيك وأهدافك وموقعك. ستغمر فوراً بثقافتنا الغنية ومحفظة علاماتنا العالمية لتعلم كيف تضع Marriott معايير التميز في الصناعة.<br>التجربة التي ستكتسبها<br>يتعلم مشاركو Voyage عن طريق العمل الفعلي! ستغمرك العمليات اليومية لفندق بشكل كامل. إذا تم قبولك في هذا البرنامج المميز، ستقوم بما يلي:<br>• بناء علاقات العملاء<br>• أن تكون إليحافزاً للابتكار داخل المؤسسة<br>• التعرض لإدارة المشاريع والفرق<br>• تحسين العمليات وترويج مبادرات جديدة من خلال مشروع Voyage الخاص بك<br>• تولي مشاريع خاصة ستستفيد من جميع تدريباتك<br>وجهة القيادة: Marriott<br>ستشارك في اجتماعات الإدارة وتتعاون مع مشاركي Voyage حول العالم. من المتوقع أن تحل التحديات، وأن تقدم أفكار وحلول مبتكرة. سيكون لديك أيضاً فرصة لإبداء الملاحظات على مناهجك وتؤثر في تجارب تعيين Voyage في المستقبل. بعد التخرج، ستكون مستعداً تماماً لمتابعة شغفك وتولي تحديات جديدة. العديد من خريجي البرنامج جاهزون للانتقال إلى دور إشرافي أو إداري ابتدائي في Marriott على الفور، لأن البرنامج قد وفر أساساً للقيادة المستقبلية.<br>هل أنت مستعد للانطلاق؟<br>لكي تصبح مشاركًا في Voyage، يجب أن تكون قد تخرجت من جامعة أو مدرسة فنون الضيافة خلال العام الماضي. وتشمل المؤهلات الأخرى:<br>• شهادة بكالوريوس أو ما يعادلها من تعليم عالٍ مطلوب (الشهادة المتوسطة مقبولة للطبخ)<br>• مهارات تفكير نقدي وتواصل بينشخصي عالية المستوى<br>• القدرة على تعزيز العلاقات والعمل بشكل تعاوني<br>• القدرة على إدارة الذات وأن تكون مبادراً<br>• رغبة حقيقية في النمو الشخصي والمهني<br>• تصريح عمل في البلد الذي تتقدم فيه<br>قد يُنظر في المرشحين الذين يدرسون حاليًا في كلية/جامعة مع تاريخ تخريج متوقع خلال 12 شهرًا من تاريخ التقديم.<br>هل تريد معرفة المزيد؟<br>زيارة <br>MarriottU.com<br>- voyager<br>في Marriott International، نحن ملتزمون بأن نكون أصحاب عمل يساوون بين الفرص، ونرحب بالجميع ونوفر الوصول إلى الفرص. نحن نشجع بيئة حيث تُقدّر وتُحتفى بالخلفيات الفريدة لموظفينا. قوتنا الأعظم تكمن في المزيج الغني من الثقافة والمواهب والتجارب لموظفينا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة أو وضع المحارب المخضرم، أو أي أساس آخر محمي بموجب القانون المعمول به.<br>Marriott International هي أكبر شركة فنادق في العالم، مع مزيد من العلامات التجارية والمزيد من الفنادق ومزيد من الفرص للموظفين للنمو والنجاح. كن حيث يمكنك أن تبذل أفضل عملك، ابدأ هدفك، انتمِ إلى فريق عالمي رائع، وأصبِح أفضل نسخة من نفسك.</span></div>
<div>
<p> <strong>POSITION SUMMARY</strong> </p>
<p> </p>
<p>Assist and support management and the leadership team with handling and resolving Human Resources issues. Assist employees with internal and external transfer requests and procedures. Monitor and assist managers/supervisors with hiring processes and issues. Coordinate and conduct applicant drug screens, reference checks, background checks, motor vehicle checks, and social security number verification. Maintain applicant flow, drug screen, orientation and transfer request logs. Create and maintain new hire and personnel files and enter them into Human Resources Information Systems. Assist with orientation of new employees. Monitor all hiring and recruitment processes for compliance with all local, state, and federal laws and company policies and standards. Ensure accurate maintenance of all employee records and files (e.g., interview documents, I-9's). Support processing and maintenance of payroll records in accordance with policies and procedures, as necessary. Inform Human Resources management of issues related to employee relations within the division or property. Create and maintain filing systems. Generate Human Resources data reports as necessary Answer phone calls and record messages. Create and type office correspondence using computer. Serve as Human Resources subject matter expert and participate on project teams. Train new hires on Human Resources processes, programs, policies, information systems, etc.</p>
<p> </p>
<p>Follow all company policies and procedures; ensure uniform and personal appearance are clean and professional; maintain confidentiality of proprietary information. Speak with others using clear and professional language; prepare and review written documents accurately and completely; answer telephones using appropriate etiquette. Develop and maintain positive working relationships with others; support team to reach common goals; listen and respond appropriately to the concerns of other employees. Move, lift, carry, push, pull, and place objects weighing less than or equal to 10 pounds without assistance. Perform other reasonable job duties as requested by Supervisors.</p>
<p> </p>
<p>PREFERRED QUALIFICATIONS</p>
<p>Education: High school diploma or G.E.D. equivalent.</p>
<p>Related Work Experience: At least 1 year of related work experience.</p>
<p>Supervisory Experience: No supervisory experience.</p>
<p>License or Certification: None</p>
<p> </p>
<p> </p>
</div>
<div>
</div>
<p> <i>At Marriott International, we are dedicated to being an equal opportunity employer, welcoming all and providing access to opportunity. We actively foster an environment where the unique backgrounds of our associates are valued and celebrated. Our greatest strength lies in the rich blend of culture, talent, and experiences of our associates. We are committed to non-discrimination on any protected basis, including disability, veteran status, or other basis protected by applicable law.</i> </p>