وظائف سائقين درجة ثانية في الجزائر
٢٧١ وظائف شاغرة
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>حول Mozn MOZN هي شركة ذكاء اصطناعي المؤسساتية رائدة تمكّن المؤسسات من اتخاذ قرارات مستنيرة في ميدانيْن حاسمين: الوقاية من الجرائم المالية وذكاء المعرفة المؤسسي.<br> نحن فريق متنوع وتعاوني من المبتكرين موحدين بهدف مشترك: بناء ذكاء اصطناعي يقدّم قيمة أعمال ملموسة، يبني الثقة، ويمكّن الأفراد والمنظمات من خلال ذكاء معزز.<br> ثقافتنا مبنية على السعي المستمر للتميز والتأثير الم meaningful.<br> إذا كنت شغوفًا بالعمل إلى جانب مواهب استثنائية في ذكاء اصطناعي من الطراز العالمي، وتريد الاستقلالية والدعم المالي لتحقيق أفضل عمل في مسيرتك المهنية، انضم إلينا لصياغة مستقبل المؤسسات الذكية.<br> حول الدور تُعد فريق القنوات في MOZN عمودًا حيويًا لنمو الشركة، ونحن نبحث عن قائد مبيعات قنوات عالي التأثير يزدهر في بيئات سريعة الخطى ويعمل كمهندس خلف تنفيذ شركاء Mozn القابلة للتوسع.<br> هذا الدور مصمم لقائد تجاري يضع الأنظمة والحركات البيعية والتوافق بين الوظائف التي تسرّع Activation الشريك المولِّد للق pipeline ونمو الإيرادات عبر محفظة Mozn.ai بمنطق قابِل لإعادة الاستخدام ومجهز للتنفيذ، لشريحة من الشركاء ذوي القيمة العالية، مع تعزيز اختراق السوق مباشرة وتنفيذ مبيعات المؤسسات.<br> ستعمل عن كثب مع الفرق الداخلية وقادة ما قبل البيع والتسويق وأصحاب المصلحة التنفيذيين لضمان وجود أهداف إيرادات واضحة وتدفقات مبيعات مستمرة ونماذج فريق منظمة تحوّل تنشيط الشريك إلى نتائج تجارية قابلة للقياس.<br> تعمل كمالك تجاري إقليمي واحد وبناء النظام البيئي، والمهندس المعماري لتأثير Mozn.ai.
النقطة الأساسية أحادي الخيط (Recruitment → Enablement → Activation → Capabilities → Demand Gen → Pipeline → Revenue) والتأكد من أن كل تفاعل شريك مرتبط بإيرادات ARR قابلة للقياس.<br> قيادة اختراق السوق الأخضر من خلال المشاركة المؤسسية المباشرة.<br> بناء أطر تنشيط الشريك وإطلاق البيع المتكرر التي تتسع عبر المنطقة.<br> تصميم خطط إقليمية توازن البيع المباشر واستفادة الشريك.<br> تحويل التمكين إلى تنفيذ من خلال مواءمة استراتيجية Mozn.ai وبائعين الشركاء حول أهداف الحساب المحددة.<br> بناء أطر QBR منظمة تتبع pipelines والإيرادات ومقاييس التفعيل.<br> العمل كواجهة تجارية إقليمية لـ Mozn عبر المؤسسات والحكومة وأنظمة الشركاء.<br> ما ستفعله تحمل مسؤولية المبيعات والاستراتيجية والتنفيذ لبناء حسابات وشراكات جديدة وتطوير القائمة في الإقليم المعين.<br> قيادة المبيعات المؤسسية الاستراتيجية مع شركائك مع دفع الفرص المباشرة بشكل مستقل.<br> إغلاق اتفاقيات الشراكة مع توازن الأثر الإيرادي والسرعة في السوق والقيمة الطويلة الأجل للنظام البيئي.<br> تقييم الفوائد المالية والاستراتيجية للشراكات الجديدة والقائمة.<br> تتبع الأداء الشريكي، والتقارير، وتحسين الأداء، وتحديد الثغرات وتنفيذ إجراءات تصحيحية.<br> امتلاك أهداف الإيرادات الإقليمية وتحقيق نتائج قابلة للقياس.<br> بناء والحفاظ على خط أنابيب من الحسابات الاستراتيجية، مع تحمل المسؤولية من الاستكشاف حتى الإغلاق، إضافةً إلى إدارة العلاقات المستمرة.<br> التعاون بشكل عابر للوظائف مع التسويق ومرحلة ما قبل البيع والقيادة حول النمو الإقليمي.<br> السفر حسب الحاجة للقاء العملاء والشركاء عبر المنطقة.<br> ستكون في طليعة زمن مثير للمنطقة الوسطى الشرقية، للانضمام إلى سفينة صاروخية عالية النمو في فضاء مثير.<br> ستمنحك الكثير من المسؤولية والثقة.<br> نحن نؤمن بأن أفضل النتائج تتحقق عندما يحصل الأشخاص المسؤولون عن وظيفة على الحرية لفعل ما يرون أنه الأفضل.<br> سنغطي الأساسيات: تعويض تنافسي، تأمين صحي من الدرجة الأولى، وثقافة تمكينية حتى تتمكن من التركيز على ما تجيده. ستستمتع ببيئة عمل ممتعة ومرنة تعمل بجانب بعض أعظم العقول في الذكاء الاصطناعي.<br> نؤمن بأن القوة تكمن في الاختلاف، ونؤمن بجميع الأفراد كما هم وممكن أن يكونوا أفضل إصدار من أنفسهم.<br> خبرة 5+ سنوات في مبيعات تكنولوجيا المؤسسات (يفضّل AI، SaaS، الأمن السيبراني، المخاطر، التحليلات).<br> سجل ناجح في إغلاق صفقات مؤسساتية معقدة مباشرة.<br> خبرة في إدارة وتنشيط شركاء القنوات أو مُدمجي الأنظمة.<br> خبرة في بيئات مبيعات هجينة مباشرة وغير مباشرة.<br> نجاح مثبت في الدخول إلى أسواق جديدة.<br> مهارات تخطيط الحسابات والحوكمة على الحصص قوية.<br> القدرة على أخذ الفرص من البداية حتى الإغلاق.<br> مهارات تواصل وتفاوض عالية مع التنفيذيين.<br> تنظيم عالي مع انضباط في خط الأنابيب.<br> عقلية ملكية ومساءلة قوية.<br> الطلاقة في الإنجليزية والعربية والفرنسية.<br></span> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>عن Mozn MOZN هي شركة ذكاء اصطناعي مؤسسي رائدة تمكّن المؤسسات من اتخاذ قرارات مستنيرة في مجالين حاسمين: الوقاية من الجرائم المالية وذكاء المعرفة المؤسسي.<br> نحن فريق متنوع وتعاوني من المبدعين متحدين بغرض مشترك: بناء ذكاء اصطناعي يقدم قيمة أعمال ملموسة، ويعزز الثقة، ويُمكّن الأفراد والمؤسسات بذكاء معزز.<br> ثقافتنا مبنية على السعي المستمر للتميز والتأثير الفعّال.<br> إذا كنت شغوفاً بالعمل بجانب مواهب استثنائية في ذكاء اصطناعي من الطراز العالمي، وتريد الاستقلالية والموارد اللازمة لأداء أفضل عمل في مسيرتك المهنية، انضم إلينا لنشكّل مستقبل المؤسسات الذكية.<br> عن الدور فريق قناة Mozn هو ركيزة حاسمة لنمو الشركة، ونحن نبحث عن قائد مبيعات قنوات عالي التأثير يزدهر في بيئات سريعة الوتيرة ويعمل كمهندس خلف تنفيذ شركاء Mozn بشكل قابل للتوسع.<br> هذا الدور مخصص لقيادي ذا توجه تجاري يبني الأنظمة والحركات البيعية والتوافق عبر الوظائف الذي يسرّع التفعيل المدعوم من الشركاء، وتوليد خطوط الأنابيب، ونمو الإيرادات عبر منصة Mozn.ai.<br> بصفته قائد مبيعات القنوات، أنت المالك الوحيد لسرد شركاء Mozn وتحويل نموذجنا: التوظيف → التمكين → التفعيل → القدرات → توليد الطلب → خطوط الأنابيب → الإيراد إلى حركة قابلة للتنفيذ لمجموعة من الشركاء ذوي القيمة العالية، مع قيادة اختراق السوق المباشر وتنفيذ مبيعات المؤسسات في الوقت نفسه.<br> ستعمل عن كثب مع الفرق الداخلية، وقادة ما قبل البيع، والتسويق، وأصحاب المصلحة التنفيذيين لضمان وجود أهداف إيرادات واضحة، وحركات مبيعات مستمرة، ونماذج تعاون مُهيكلة تُحوّل تفعيل الشركاء إلى نتائج أعمال قابلة للقياس.<br> تعمل كمالك تجاري إقليمي، وبناء النظام البيئي، ومعماري تأثير Mozn.ai التي تضمن سرداً وحيد الخيط يربط كل تفاعل شريك بإيرادات ARR قابلة للقياس.<br> قيادة اختراق السوق الخضراء من خلال المشاركة مباشرة مع المؤسسات.<br> بناء أطر تفعيل الشركاء وإعادة البيع التي يمكن تكرارها وتوسيعها عبر المنطقة.<br> تصميم خطط المناطق التي توازن بين البيع المباشر واستفادة الشركاء.<br> تحويل التمكين إلى تنفيذ من خلال مواءمة استراتيجية Mozn.ai وباعة الشركاء حول أهداف الحسابات المحددة.<br> بناء أطر QBR منظمة تتبع خط الأنابيب والإيراد وقياس التفعيل.<br> العمل كواجهة تجارية إقليمية لـ Mozn عبر المؤسسات، الحكومة، ونظم الشركاء.<br> ما ستقوم به تتحمل مسؤولية المبيعات والاستراتيجية وتنفيذ بناء حسابات وشراكات جديدة وتطوير القائمة الموجودة في الإقليم المعين.<br> قيادة مبيعات المؤسسات الاستراتيجية مع شركائك مع دفع الفرص المباشرة بشكل مستقل.<br> إغلاق اتفاقيات الشراكة مع موازنة تأثير الإيرادات وسرعة الدخول للسوق والقيمة البيئية طويلة الأجل.<br> تقييم الفوائد المالية والاستراتيجية للشراكات الجديدة والقائمة.<br> تتبع وتبلغ وتحسن أداء الشركاء، مع تحديد الثغرات وتنفيذ إجراءات تصحيحية.<br> امتلاك أهداف إيرادات الإقليم وتقديم نتائج قابلة للقياس.<br> بناء والحفاظ على خط أنابيب من الحسابات الاستراتيجية، مع تحمل المسئولية من الاستطلاع حتى الإغلاق، بالإضافة إلى إدارة العلاقات المستمرة.<br> التعاون عبر الأقسام مع التسويق، وما قبل البيع، والقيادة حول نمو إقليمي.<br> السفر حسب الحاجة للقاء العملاء والشركاء عبر المنطقة.<br> ستكون في طليعة فترة مثيرة للمنطقة الوسطى الشرقية، بانضمامك إلى شركة ذات نمو عالٍ في فضاء مثير.<br> ستُمنحك مسؤولية وثقة كبيرةان.<br> نؤمن بأن أفضل النتائج تأتي عندما يُمنح المسؤول عن وظيفة الحرية للقيام بما يعتقدون أنه الأفضل.<br> الأساسيات ستُعتنى بها: تعويض تنافسي، تأمين صحي من الدرجة الأولى، وثقافة تمكينية حتى تتمكن من التركيز على ما تبرع به أفضل ما لديك. ستستمتع بمكان عمل ممتع وديناميكياً إلى جانب بعض أعظم العقول في الذكاء الاصطناعي.<br> نؤمن بأن القوة تكمن في الاختلاف، باحتضان الجميع لما هم عليه وتمكينهم ليكونوا أفضل نسخة من أنفسهم.<br> خبرة 5+ سنوات في مبيعات تكنولوجيا المؤسسات (مفضل الذكاء الاصطناعي، SaaS، الأمن السيبراني، المخاطر، التحليلات).<br> سجل موثوق في إغلاق صفقات مؤسساتية معقدة بشكل مباشر.<br> خبرة في إدارة وتفعيل شركاء القنوات أو متكاملين للنظم.<br> خبرة في العمل في بيئات مبيعات هجينة مباشرة + غير مباشرة.<br> سجل ناجح في اختراق أسواق خضراء.<br> مهارات تخطيط حسابات قوية وإدارة حصة مبيعات.<br> القدرة على تحويل الفرص من الاستطلاع حتى الإغلاق.<br> مهارات اتصال وتنظيم تنفيذية قوية.<br> عقلية ملكية ومسؤولية عالية.<br> الطلاقة في الإنجليزية، العربية والفرنسية.<br></span> </div>
<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><ul> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" ><font dir="auto" ><font dir="auto" >كبير مسؤولي المبيعات</font></font></font></font></li><li><font dir="auto" ><font dir="auto" ><br></font></font></li><li><font dir="auto" ><font dir="auto" >الإشراف والمتابعة الكاملة لدورة المبيعات: الطلب، التسليم، الفوترة.</font></font><br></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >التعامل كواجهة بين فريق المبيعات، اللوجستيات، المالية والعملاء.</font></font><br></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >ضمان توفر المنتج وموثوقية معلومات المخزون.</font></font><br></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >إعداد تقارير المبيعات ولوحات البيانات.</font></font><br></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >تنفيذ وتحسين إجراءات إدارة المبيعات.</font></font><br></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >دعم مسؤولي المبيعات.</font></font></li> </ul> <ul> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >درجة البكالوريوس (ثلاث سنوات من التعليم العالي) أو درجة الماجستير (خمس سنوات من التعليم العالي) في الأعمال، الإدارة أو اللوجستيات.</font></font><br><ul> </ul> </li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >خبرة من 2-5 سنوات في إدارة المبيعات، ويفضل في التوزيع.</font></font><br></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >إتقان ممتاز لأدوات الحاسوب (إكسل، ERP، CRM).</font></font><br></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >مهارات تنظيمية وتحليلية وترتيبية قوية.</font></font><br></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >مهارات تواصل وعمل جماعي جيدة.</font></font></li> </ul> <p> <b> <u><font dir="auto" ><font dir="auto" >ما نقدمه:</font></font><br></u> </b> </p> <ul> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >بيئة عمل ديناميكية ومحفزة</font></font><br></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >آفاق التطوير المهني</font></font><br></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >مكافأة الأداء</font></font></li> </ul><font dir="auto" ><font dir="auto" >الجزائر دالي إبراهيم</font></font></div></section>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p><font dir="auto" ><font dir="auto" >إدارة أنشطة الموارد البشرية (التوظيف، التدريب، إدارة شؤون الموظفين). ضمان الالتزام بقوانين العمل. دعم Managers في إدارة الموارد البشرية. تطوير وتنفيذ سياسة الموارد البشرية.</font></font></p></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><h2>ملف المرشح</h2>
<p><font dir="auto" ><font dir="auto" >درجة الماجستير (Bac+5) في الموارد البشرية، القانون، أو الإدارة. خبرة لا تقل عن 10 سنوات في دور مماثل. القيادة، الانضباط، المهارات التنظيمية، واتصال ممتاز.</font></font></p><p></p></section>
<ul> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >لتكوين وتطوير محفظة العملاء.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >لترويج وتسويق منتجات الشركة أو خدماتها.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >التفاوض على العروض التجارية وإغلاق المبيعات.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >لضمان متابعة العميل والولاء له.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >إعداد تقارير منتظمة عن الأنشطة التجارية.</font></font></li> </ul> <ul> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >درجة في الأعمال أو التسويق أو مجال معادل.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >خبرة في وظيفة مماثلة.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >مهارات اتصال وتفاوض ممتازة.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >إتقان أدوات الحاسوب (حزمة Office).</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >ديناميكي ومنظم وموجه نحو النتائج.</font></font></li> </ul> <p><br></p>
<ul> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >لتوجيه وتنظيم والإشراف على أنشطة الفريق.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >وضع الأهداف ومراقبة الأداء.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >ضمان الامتثال للإجراءات والمواعيد النهائية.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >المشاركة في التحسين المستمر للعمليات.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >تقديم تقارير للإدارة.</font></font></li> </ul> <ul> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >درجة في الإدارة أو الإدارة أو مجال مكافئ.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >خبرة مهنية لا تقل عن سنتين في منصب إداري.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >قيادة جيدة والقدرة على إدارة فريق.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >حس التنظيم واتخاذ القرار والمسؤولية.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >إتقانك لبرامج المكتب.</font></font></li> </ul> <p><br></p>
<ul> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >للتعرف واستخلاص محفظة عملاء والعمل عليها.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >لترويج وبيع المنتجات أو الخدمات.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >لتطوير ومراقبة العروض التجارية.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >بناء ولاء العملاء وضمان المتابعة المنتظمة.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >تحقيق أهداف مبيعات ثابتة.</font></font></li> </ul> <ul> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >درجة في الأعمال أو الإدارة أو مجال مشابه.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >خبرة مهنية لا تقل عن سنتين في وظيفة مشابهة.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >مهارات تفاوض واتصال جيدة.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >إجادة استخدام أدوات الحاسب (أوفيس).</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >ديناميكي ومنظم ومتمحور نحو النتائج.</font></font></li> </ul> <p><br></p>
<ul> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >لضمان صيانة المحاسبة العامة.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >تسجيل المعاملات المحاسبية وإجراء التسويات.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >إعداد القوائم المالية والتقارير المحاسبية.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >للإشراف على الإعلانات الضريبية والإعلانات الاجتماعية.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >التعاون مع الجهات الحكومية والهيئات الرسمية.</font></font></li> </ul> <ul> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >درجة جامعية في المحاسبة أو المالية أو دراسات الأعمال.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >خبرة لا تقل عن 4 سنوات في المحاسبة.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >الإلمام ببرنامج Microsoft Excel وبرامج المحاسبة.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >معرفة جيدة بالتشريعات الضريبية والاجتماعية الجزائرية.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >الصرامة والتنظيم وذهن تحليلي.</font></font></li> </ul> <p><br></p>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">إدارة المشاريع من الإطلاق حتى الاكتمال. تحديد الأهداف والميزانيات والجداول الزمنية. تنسيق الفرق الداخلية وأصحاب المصلحة الخارجيين. متابعة التكاليف والمواعيد والجودة. التعرف على مخاطر المشروع وإدارتها. تقارير التقدم للإدارة. ضمان امتثال المشروع للمتطلبات التعاقدية والتنظيمية.</font></font></p></div></section><section><p class="heading">الملف المرغوب فيه للمرشح</p><p class="paragraph"></p><p><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">درجة هندسة أو درجة ماجستير. خبرة لا تقل عن 8-10 سنوات في إدارة المشاريع. مهارات إدارة وتخطيط وتواصل ممتازة. الكفاءة في أدوات إدارة المشاريع.</font></font></p><p></p></section>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><ul> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" ><font dir="auto" ><font dir="auto" >المشتري التقني</font></font></font></font></li><li><font dir="auto" ><font dir="auto" ><br></font></font></li><li><font dir="auto" ><font dir="auto" >معالجة طلبات التوريد بشكل أساسي من الأقسام التقنية</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >إعداد ملفات الاستشارة لاختيار الموردين في لجنة محددة</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >تحليل والمشاركة في التفاوض حول الجوانب التجارية للعروض</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >ضمان مطابقة ملفات أوامر الشراء النهائية المقدمة للموافقة</font></font></li> </ul> <ul> <li> <b><font dir="auto" ><font dir="auto" >درجة جامعية في:</font></font></b> </li> <ul> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >الاقتصاديات</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >علوم الإدارة</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >العلوم المالية والمحاسبة</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >علوم الأعمال</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >العلوم التكنولوجية</font></font></li> </ul> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >يُفضل وجود خبرة سنوات واحد (01) في مجال المشتريات التقنية.</font></font></li></ul></div></section>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>ملخص العمل: يعمل كقائد قسم المبيعات في المنشأة للعقارات ذات الحجوزات التي تزيد عن 300 غرفة ذروة وموارد خدمات غذائية محلية كبيرة. يدير جهود المبيعات التفاعلية والاستباقية للمنشأة. يوفر قيادة يومية لأساليب البيع للوكلاء لتحقيق أهداف مبيعات المنشأة مع المسؤولية الكلية عن تحقيق أهداف الحجوزات وإيرادات المنشأة. ينفذ إستراتيجية الخدمة للعلامة التجارية والمبادرات ذات الصلة في جميع جوانب عملية البيع ويركز على بناء علاقات عملاء طويلة الأمد قائمة على القيمة تتيح تحقيق أهداف مبيعات الفندق. يقيم مشاركة المنشأة في قنوات البيع المختلفة (مثلاً مبيعات المنطقة، المبيعات الجماعية ضمن مكتب المبيعات، قنوات العملاء المحتملين الإلكترونية، إلخ) ويطور علاقات عمل قوية لوضع المنشأة وتسويقها بشكل استباقي. يدير ميزانية التسويق لتمكين تطوير حملات منشأة محددة وترويجيات ومواد دعائية لزيادة الإيرادات وتحقيق أهداف المنشأة. يتصل بقسم الاتصالات التسويقية الإقليمية لسحب الترويج على المستويين الإقليمي والوطني. يطور وينفذ استراتيجيات على مستوى المنشأة تقدم منتجات وخدمات لتلبية أو تجاوز احتياجات وتوقعات ملف العملاء المستهدف للعلامة التجارية وموظفي المنشأة وتوفر عائد استثماري للمالك ولـ Marriott International.</p><p>ملف المرشح</p><p>المطلوبون: درجة لمدة سنتين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة الفنادق والمطاعم أو تخصص ذي صلة؛ خبرة 4 سنوات في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذو صلة. أو درجة بكالوريوس لمدة 4 سنوات في إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذو صلة؛ خبرة 2 سنة في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذو صلة. مفضل: درجة جامعية لمدة 4 سنوات. مهارات في الإشراف على فريق. خبرة في مبيعات الإقامة. خبرة في قطاع الفنادق، مع مسار مهني متطور وأداء استثنائي.</p><p>أنشطة العمل الأساسية</p><p>إدارة أنشطة المبيعات</p><p>يدير تطوير خطة حساب استراتيجية للمولدات الطلب في السوق. يدير جهـود البيع الاستجابية والاستباقية للمنشأة. يحدد ويطور أنشطة الاتصالات التسويقية بالتعاون مع الاتصالات التسويقية الإقليمية. يوفر معلومات حول العملاء في تقييم السوق والاتجاهات الاقتصادية التي قد تؤدي إلى تغييرات في استراتيجية المبيعات لتلبية توقعات العملاء أو تجاوزها. يراجع تقرير مراجعة التوافق الاستراتيجي (STAR) وتقاويم الشراء التنافسية ويستخدم موارد أخرى للحفاظ على الوعي بمكانة الفندق في السوق. يبحث عن استراتيجيات فرق مبيعات المنافسين لتحديد طرق زيادة الإشغال وRevPAR وحصة السوق. يحضر اجتماعات استراتيجية المبيعات لتقديم مدخلات حول الاستراتيجية الأسبوعية والشاملة للمبيعات. يقترح أفكاراً تسويقية مبتكرة ويطور استراتيجيات النشر لاستمرار نمو حصة السوق. يقيم ويدعم المشاركة ونشر الحسابات مع منطقة المبيعات ومبيعات المجموعة ضمن مكتب المبيعات. يعمل كجهة اتصال مبيعات للمدير العام وفريق قيادة المنشأة وقادة مبيعات المجموعة ومنطقة المبيعات. يعمل كجهة اتصال للعملاء؛ يعمل كمدافع عن العميل. يعمل كسلطة الفندق في عمليات المبيعات وعقود المبيعات. يعمل كحلقة وصل للمبيعات مع منطقة المبيعات، ومبيعات المجموعة، وإدارة العائدات، وإدارة الفعاليات، والاتصالات التسويقية الإقليمية، وغيرها من أقسام الفندق حسب الاقتضاء. يشارك في زيارات المبيعات مع أعضاء فريق المبيعات والتسويق لاكتساب أعمال جديدة و/أو إغلاق صفقات. يحدد فرص العلاقات العامة وينسق الأنشطة لدعم الإستراتيجية العامة للاتصالات التسويقية. يدعم المدير العام من خلال تنسيق الاتصالات أثناء الأزمات. ينفذ ويدعم معايير خدمة العملاء والمعايير العلامة التجارية للفندق. ينفذ ويدعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة (مثلاً إعداد مقترح، كتابة عقد، مراسلات العملاء). يشارك في وممارسة أساسيات خدمة العلامة التجارية يومياً (مثلاً مبادئ خدمة الضيافة لعلامة Marriott Hotels and Resorts، ومبادئ خدمة Savvy Service لـ Renaissance Hotels and Resorts، ومبادئ خدمة Courtyard، وSpringHill Suites، وFairfield Inn، وResidence Inn Daily Huddle، وTownePlace Suites Morning Meeting). ينفذ انتقالاً سلساً من المبيعات إلى العمليات والعودة إلى المبيعات مع الاستمرار في تقديم مستوى عالٍ من الخدمة. يرصد حل المشكلات التي تواجه الضيوف نتيجة عملية البيع من خلال إنشاء آليات لتوجيه القضايا إلى قيادة المنشأة و/أو أصحاب المصلحة المناسبين. يحافظ على الأداء الناجح من خلال زيادة الإيرادات، والسيطرة على المصروفات، وتوفير عائد على الاستثمار للمالك وMarriott International. ينفذ إستراتيجية الخدمة للعلامة التجارية والمبادرات ذات الصلة في جميع جوانب عملية البيع ويركز على بناء علاقات عملاء طويلة الأمد قائمة على القيمة تتيح تحقيق أهداف مبيعات الفندق. يتصل بقسم الاتصالات التسويقية الإقليمية لسحب الترويج على المستويين الإقليمي والوطني. يؤدي واجبات أخرى، حسب ما يُكلف به لتلبية احتياجات العمل.</p><p>بناء علاقات ناجحة</p><p>يبني شراكات قوية مع منظمات محلية لزيادة الوعي بالعلامة/المنتج. يدير العلاقات مع أصحاب المصلحة الداخليين الرئيسيين. يعزز العلاقات المجتمعية والعامة من خلال الحفاظ على مشاركة المنشأة في المعارض المحلية والإقليمية والوطنية وفعاليات العملاء. ينفذ خدمة عملاء نموذجية لتعزيز رضا العملاء وولائهم من خلال مساعدة العميل ومراقبة رضاه قبل وخلال برنامجه/فعاليته. يخدم العميل من خلال فهم احتياجاته وتوصية الميزات والخدمات المناسبة التي تلبي احتياجاته وتتجاوز توقعاته، مع بناء علاقة وولاء لـ Marriott. يفهم الهدف الأساسي للعملاء المستهدفين للفندق وتوقعات الخدمة؛ يخدم العميل من خلال فهم أعماله ومسائله واهتماماته لتقديم حلول أعمال أفضل قبل وأثناء البرنامج/الفعالية.</p><p>القيادة</p></div></section><section><p class="heading">المطلوبون كمرشحون مفضلون</p><p class="paragraph"></p><p>المطلوبون: درجة لمدة سنتين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ خبرة 4 سنوات في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذو صلة. أو درجة بكالوريوس لمدة 4 سنوات في إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ خبرة 2 سنة في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذو صلة. مفضل: درجة جامعية لمدة 4 سنوات. مهارات في الإشراف على فريق. خبرة في مبيعات الإقامة. خبرة في قطاع الفنادق، مع مسار مهني متطور وأداء استثنائي.</p><p></p></section>
<section><p class="heading jdMain">وصف المنصب</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><ul> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" ><font dir="auto" ><font dir="auto" >عالم حاسوب</font></font></font></font></li><li><font dir="auto" ><font dir="auto" ><br></font></font></li><li><font dir="auto" ><font dir="auto" >لضمان الصيانة الوظيفية والتقنية للبرامج الحالية.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >لتدريب العملاء الجدد على استخدام البرنامج الذي اشتروه.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >لمساعدة ودعم المستخدمين في حال وجود صعوبات أو مشاكل تتعلق بالبرمجيات.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >المشاركة في تطوير وتحسين تطبيقات دراسات حالة تكنولوجيا المعلومات (تصحيحات أخطاء، تحسينات وظيفية)، تحت إشراف مدير سيرشدك في تنفيذ هذه المهام.</font></font></li> </ul> <ul> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >درجة هندسة أو دبلوم تقني أعلى في علوم الحاسوب أو الإحصاء أو الإلكترونيات.</font></font></li> </ul> <p> <b> <u>الشروط :</u> </b> </p> <ul> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >مهارات تواصل كتابية وشفوية جيدة.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >مكان العمل: تشيفالي (الجزائر العاصمة).</font></font></li></ul></div></section>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><ul> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" ><font dir="auto" ><font dir="auto" >محاسب</font></font></font></font></li><li><font dir="auto" ><font dir="auto" ><br></font></font></li><li><font dir="auto" ><font dir="auto" >ضمان حفظ المحاسبة العامة والتحليلية.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >تسجيل المعاملات المحاسبية وإجراء التسويات البنكية.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >إعداد التصريحات الضريبية والتصريحات المماثلة بما يتوافق مع المواعيد النهائية.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >متابعة حسابات العملاء والموردين.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >المشاركة في إعداد البيانات المالية والإغلاق المحاسبي.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >فحص الوثائق المحاسبية وضمان أرشفتها.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >إنتاج لوحات معلومات مالية وتقديم التقارير للإدارة.</font></font></li> </ul> <ul> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >درجة البكالوريوس (بكالوريا+3) في المحاسبة أو المالية أو الإدارة أو ما يعادلها.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >حد أدنى 3 سنوات خبرة في وظيفة مماثلة.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >إتقان جيد للمحاسبة العامة والضرائب وأدوات المكتب (إكسل).</font></font></li></ul></div></section>
<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><ul> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" ><font dir="auto" ><font dir="auto" >مدير الإنتاج</font></font></font></font></li><li><font dir="auto" ><font dir="auto" ><br></font></font></li><li><font dir="auto" ><font dir="auto" >تخطيط وتنظيم والإشراف على أنشطة الإنتاج.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >ضمان الامتثال للمواعيد والتكاليف وأهداف الجودة.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >الإشراف والتنسيق بين فرق الإنتاج.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >ضمان التشغيل السليم للمعدات وتحسين العمليات.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >مراقبة الامتثال لمعايير الجودة والنظافة والسلامة.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >مراقبة مؤشرات الأداء وتنفيذ إجراءات التحسين المستمر.</font></font></li> </ul> <ul> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >درجة البكالوريوس (Bac+3) أو الماجستير (Bac+5) في الهندسة الصناعية، الإنتاج، الصيانة أو ما يعادلها.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >خبرة لا تقل عن 5 سنوات في منصب مماثل.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >إتقان جيد لأساليب إدارة الإنتاج وأدوات التحسين المستمر.</font></font></li></ul></div></section>
<section><p class="heading jdMain">وصف العمل</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>إجراء اختبارات التحكم على عينات الخرسانة والمواد الإنشائية. جمع العينات في الموقع أو المختبر. قياس وتسجيل نتائج الاختبار. التحقق من امتثال المنتج للمعايير والمواصفات الفنية. المشاركة في إعداد وصيانة معدات المختبر. صياغة جداول التحكم وتقارير الاختبار. الإبلاغ عن أي عدم تطابق محدد.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرغوب للمرشح</p><p class="paragraph"></p><p>مستوى الدراسة: درجة البكالوريوس (Bac +3) في الهندسة المدنية أو الأشغال العامة أو المواد أو هندسة العمليات أو مجال مكافئ. يتم قبول المبتدئين. الخبرة السابقة في مختبر أو في الموقع تعتبر ميزة.</p><p></p></section>
<ul> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >لتولي المسؤولية عن الأنشطة المتعلقة بجانبه الوظيفي.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >يقع على عاتقه ضمان سلامة الأرواح البشرية والحفاظ على الممتلكات المادية.</font></font><br></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >مسؤول عن الإشراف على الوقاية من المخاطر وحوادث مكان العمل والنظر في سبل الحماية (فردية وجماعية).</font></font><br></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >مسؤول عن ضمان الامتثال الدقيق للمتطلبات التنظيمية والمعيارية ومتابعة تنفيذ خطط العمل.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >يطبق وينفذ التدابير التي تأمر بها السُلطة والتنظيمات المعمول بها.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >فرض لوائح HSE.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >ضمان الامتثال لمعايير HSE.</font></font></li> </ul> <ul> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >BAC + 5 (درجة الماجستير) في HSE (الصحة والسلامة والبيئة).</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >سكان على محور الجزائر-بوكسارة.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >خبرة مطلوبة.</font></font></li> </ul> <p><br></p>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">إجراء عمليات التصنيع الدوائي وفقًا للإجراءات وممارسات التصنيع الجيدة (GMP). ضمان الإعداد، البدء، التشغيل، ومراقبة معدات الإنتاج. إجراء فحوصات الجودة أثناء العملية وتوثيق الإنتاج بشكل كامل. ضمان الامتثال لمعايير الجودة والنظافة والسلامة، بالإضافة إلى مواعيد الإنتاج. الإبلاغ عن أي انحرافات والمساهمة في تحسين العملية باستمرار.</font></font></p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">المؤهل: درجة الماجستير (أو ما يعادلها) في هندسة العمليات، الهندسة الكيميائية، أو علوم المواد. اللغة: إجادة ممتازة للفرنسية (بطلاقة). الخبرة: يفضل وجود خبرة سابقة في دور مماثل. دقيق، منظم، يعمل ضمن فريق، وملتزم باتباع الإجراءات.</font></font></p><p></p></section>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><ul> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" ><font dir="auto" ><font dir="auto" >محاسب</font></font></font></font></li><li><font dir="auto" ><font dir="auto" >الحفاظ على سجلات المحاسبة العامة (إدخال البيانات، تسويات المصارف)</font></font><br></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >إعداد التصريحات الضريبية والتصريحات الموازية</font></font><br></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >مراقبة فواتير العملاء والموردين</font></font><br></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >إعداد الميزانيات وبيانات الدخل</font></font><br></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >Gestion de la tr sorerie</font></font><br></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >التعاون مع المراجع / المحاسب القانوني</font></font></li> </ul> <ul> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >درجة في المحاسبة أو المالية أو الإدارة (الحد الأدنى بكالوريوس + 3 سنوات)</font></font><br></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >أربع سنوات من الخبرة في وظيفة مماثلة</font></font><br></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >إتقاني لأدوات الحاسوب (إكسل، برامج المحاسبة)</font></font><br></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >معرفة جيدة بالتشريعات الضريبية الجزائرية</font></font><br></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >الدقة والتنظيم وامتلاك حس بالسرية</font></font></li> </ul> <p> <u> <b><font dir="auto" ><font dir="auto" >المزايا :</font></font><br></b> </u> </p> <ul> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >بيئة عمل ديناميكية</font></font><br></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >إمكانية التنقل في قسم الخطة SD</font></font><br></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >تعويض مادي محفز</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >ضمان النقل</font></font></li> </ul><font dir="auto" ><font dir="auto" >سيت أوكيد سور</font></font></div></section>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><ul> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >تثبيت وتكوين وتحديث مكونات الحاسوب والبرامج.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >لضمان الصيانة الوقائية والإصلاحية لبنية تكنولوجيا المعلومات الأساسية.</font></font></li> <li> <b><font dir="auto" ><font dir="auto" >إدارة الشبكة الحاسوبية</font></font></b><font dir="auto" ><font dir="auto"> : التثبيت والإدارة والمراقبة.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >تشخيص وحل الحوادث التقنية.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >تقديم الدعم للمستخدمين (دعم فني).</font></font></li> </ul> <ul> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >تدريب في علوم الحاسوب (الحد الأدنى Bac+2: BTS، DUT أو درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب).</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >إتقان بيئات ويندوز ولينكس، بالإضافة إلى شبكات الحاسوب.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >إحساس بالخدمة، الاستقلالية ومهارات تنظيم جيدة.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >مهارات تواصل جيدة، الصرامة والقدرة على التكيف.</font></font></li> </ul> <p> <b><font dir="auto" ><font dir="auto" >إذا تطابق هذا الملف الشخصي، يرجى إرسال سيرتك الذاتية بالنقر</font></font></b> </p> <p> <b><font dir="auto" ><font dir="auto" >على التبويب التقديم</font></font></b> </p><font dir="auto" ><font dir="auto" >الجزائر العاصمة - أولاد فايت</font></font></div></section>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>ضمان تحقيق أهداف الشركة النوعية والكمية. تطوير ودعم قوة المبيعات. تحسين رؤية المنتج وتوفره في نقاط البيع. تقديم تقارير وتحليلات دورية في الوقت المحدد مع خطط عمل مقترحة. تعبئة لوحة البيانات اليومية بتسجيل المبيعات الفعلية والمفصّلة. إجراء معلومات تنافسية. تنسيق أنشطة التسويق التجاري والمساهمة في نجاحها. التعامل مع شكاوى العملاء. تنظيم الطرق (التغطية). خبرة لا تقل عن ثلاث (03) سنوات في وظيفة مماثلة. تقويم بكالوريوس + 2 في التجارة أو دبلوم مكافئ. إدارة الفريق. إتقان تقنيات البيع. مهارات حاسوبية (إتقان حزمة Office). رخصة قيادة (PL VL دراجة نارية). لغات أجنبية.</p></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><ul><li>خبرة لا تقل عن ثلاث (03) سنوات في وظيفة مماثلة</li><li>بكالوريوس + 2 في التجارة أو دبلوم مكافئ</li><li>إدارة الفريق</li><li>إتقان تقنيات البيع</li></li><li>مهارات حاسوبية (إتقان Microsoft Office)</li><li>رخصة دراجة نارية PL VL</li><li>لغات أجنبية</li><li>الفرنسية</li></ul><p></p></section>