وظائف التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعى
٩٠٩ وظائف شاغرة
<p>تحقيق أهداف المبيعات والإشراف على توصيل إيرادات الحسابات. توسيع قاعدة العملاء وفتح أسواق جديدة. متابعة تنفيذ برامج البيع والحملات وغيرها. إدارة العلاقات مع جميع شرائح العملاء وحل المشكلات المتصاعدة. إدارة العمليات اليومية مع حسابات التجارة. التواصل بوضوح مع حسابات التجارة حول مؤشرات الأداء الرئيسية والتأكد من انعكاسها على عملياتهم وبما يتوافق مع أهداف قسم المبيعات. تطوير وتوثيق إجراءات عمل مختلفة تتعلق بحسابات التجارة وباقي الأقسام.</p><p><strong>المرشح المثالي</strong></p><p>الخبرة المهنية: 3+ سنوات من الخلفية السابقة في أنشطة تطوير المبيعات. (يفضل الخبرة المهنية)؛ معرفة الحاسب الآلي: ويندوز وأوفيس. المهارات التقنية: إدارة المبيعات والعملاء، المهارات المالية، المعرفة بالمنتج والسوق. المهارات الشخصية: التنظيم، التواصل، التحليل، ومهارات العرض، بالإضافة إلى إدارة الوقت. خبرة مثبتة في المناطق المستهدفة جغرافياً.</p>
<p>تحقيق أهداف المبيعات والإشراف على تسليم إيرادات الحسابات. توسيع قاعدة العملاء وفتح أسواق جديدة. متابعة تنفيذ برامج المبيعات والحملات وما إلى ذلك. إدارة العلاقات مع جميع طبقات العملاء وحل القضايا المُتصاعدة. إدارة operación day-to-day مع الحسابات التجارية. التواصل بوضوح مع حسابات التجارة حول مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بهم والتأكد من انعكاسها على عملياتهم وبما يتوافق مع أهداف قسم المبيعات. تطوير وتوثيق إجراءات عمل مختلفة涉及 الحسابات التجارية وغيرها من الأقسام.</p><p><strong>المرشح المثالي</strong></p><ul><li>خبرة سابقة 3+ سنوات في أنشطة تطوير المبيعات. (يفضَّل الخلفية الخبرية).</li><li>معرفة حاسوبية: ويندوز ومايكروسوفت أوفيس.</li><li>المهارات التقنية: المبيعات وإدارة العملاء، المهارات المالية، المعرفة بالمنتج والسوق.</li><li>المهارات الشخصية: التنظيم والتواصل والتحليل والعرض التقديمي، بالإضافة إلى إدارة الوقت.</li><li>خبرة مثبتة في المناطق المستهدفة جغرافياً.</li></ul>
<p><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">حدد ونفذ استراتيجية مبيعات عدوانية تركز على الاستحواذ والأداء. اكتشف عملاء جدد بنشاط (الاتصالات الباردة، البريد الإلكتروني، الشبكات، الزيارات الميدانية، الأحداث). تحويل العملاء المحتملين إلى عقود بمعدل إغلاق مرتفع. تطوير والاحتفاظ بمحفظة عملاء مربحة. تحسين المبيعات من خلال البيع العلوي والبيع المتقاطع. التفاوض وإغلاق صفقات ذات قيمة عالية. العمل عن كثب مع الفرق الداخلية لضمان نجاح المشروع ورضا العملاء. تحديد اتجاهات السوق وتعديل إجراءات المبيعات بسرعة. تمثيل INTAJ في الأحداث الاستراتيجية، المعارض، والاجتماعات.</font></font></p><p><strong>المرشح المطلوب</strong></p><p><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">خبرة مثبتة في مبيعات B2B، تطوير الأعمال، أو إدارة المبيعات (خبرة في القطاع الرقمي قيمة عالية). عقلية إغلاق/صائد أعمال، الأداء والنتائج محور التركيز. مهارات تفاوض وإقناع ممتازة. مهارات تواصل وتفاعل اجتماعي قوية. القدرة على العمل تحت الضغط مع أهداف طموحة. روح ريادية، استقلالية، ونشاط قوي. فهم جيد للبيئات الرقمية والتكنولوجية.</font></font></p>
<p><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">سيكون مسؤولاً عن إدارة استلام وفحص وتسجيل جميع الشحنات والطرود المخصصة لمؤسستنا الفاخرة. وسيكون له/لها دور رئيسي في ضمان موثوقية وفعالية عمليات إدارة المخزون، مع الالتزام بأعلى معايير التنظيم والاحترافية.</font></font></p>
<h3><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">المهام الرئيسية:</font></font></h3>
<ul>
<li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">استلام وفحص والتحقق من جميع الشحنات الواردة من خلال مطابقتها مع أوامر الشراء والفواتير.</font></font></li>
<li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">تسجيل دقيق لاستلام البضائع في أنظمة إدارة المخزون والحفاظ على سجلات استلام مفصلة.</font></font></li>
<li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">تحديد والإبلاغ الفوري عن أي شذوذ أو عناصر تالفة أو بضائع مفقودة إلى الإدارة والموردين.</font></font></li>
<li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">ضمان نظافة وسلامة وترتيب منطقة الاستلام والمستودع.</font></font></li>
<li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">التواصل بفعالية مع الأقسام الداخلية بشأن مواعيد التسليم.</font></font></li>
<li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">معالجة أرشفة جميع الوثائق المتعلقة بالاستلام بطريقة سريعة ومنظمة.</font></font></li>
<li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">أداء المهام الجسدية مثل تفريغ ونقل وتنظيم البضائع عند الحاجة.</font></font></li>
<li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">الالتزام بجميع سياسات وإجراءات وتعليمات السلامة الخاصة بالشركة.</font></font></li>
</ul><p><strong>الملف المرغوب للمرشح</strong></p>
<h3><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">المؤهلات والمهارات المطلوبة:</font></font></h3>
<ul>
<li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">خبرة مثبتة كأمين استلام أو مدير مستودعات أو في دور مشابه يتعلق بإدارة المخزون.</font></font></li>
<li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">اهتمام قوي بالتفاصيل ومهارات تنظيمية، مع القدرة على إدارة مهام متعددة في وقت واحد بفعالية.</font></font></li>
<li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">إتقان إدخال البيانات والمهارات الحاسوبية الأساسية؛ تعتبر خبرة استخدام أنظمة إدارة المخزون ميزة إضافية.</font></font></li>
<li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">مهارات اتصال وتواصل ممتازة.</font></font></li>
<li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">لياقة بدنية للعمل في مستودع أو قسم استلام.</font></font></li>
<li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">معرفة بإجراءات مراقبة المخزون وأفضل الممارسات في صناعة الفنادق.</font></font></li>
<li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">إتقان تشغيل الرافعات الشوكية أو المعداتHandling هو ميزة إضافية.</font></font></li>
<li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">خبرة في قطاع الفنادق والمطاعم هو plus.</font></font></li>
<li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">القدرة على العمل بشكل مستقل كجزء من فريق.</font></font></li>
<li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">أخلاقيات عمل قوية وإحساس بالدقة والكفاءة.</font></font></li>
</ul>
<p><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><b>وصف الوظيفة:</b> مدير الوردية مسؤول عن الإشراف على عمليات الفندق خلال ورديته. وهو يضمن جودة تجربة الضيف، ويcoordiante بين الأقسام المختلفة، ويتدخل في إدارة الشكاوى والحوادث والمواقف الخاصة. المهام الرئيسية: الإشراف على العمليات اليومية للفندق خلال ورديته. تنسيق أقسام الاستقبال، والتنظيف، والطعام والشراب، والصيانة، والأمن. ضمان الامتثال لمعايير الخدمة وإجراءات الفندق. استقبال ومساعدة الضيوف من فئة VIP والضيوف ذوي الاحتياجات الخاصة. الإشراف على عمليات الوصول والمغادرة وضمان رضا الضيوف. التعامل مع شكاوى الضيوف وضمان حلها السريع والمهني. التنسيق مع قسم التنظيف بشأن توفر الغرف وحالتها. رصد المشكلات الفنية والصيانة. ضمان الامتثال لإجراءات الأمن والتدخل في حالات الطوارئ. إجراء فحوصات منتظمة للمناطق العامة ومرافق الفندق. مساعدة مكتب الاستقبال في المواقف المعقدة: نزاعات الفواتير، ومشاكل الحجوزات، أو الطلبات الخاصة. ضمان التواصل الجيد بين الأقسام المختلفة. تنفيذ تسليم وردياتShift بين الفرق. إكمال والتحقق من تقارير الخدمة والسجلات. اتخاذ القرارات التشغيلية اللازمة خلال الوردية، ضمن نطاق المسؤوليات الموكلة. تمثيل إدارة الفندق في حال غيابها.</font></font></p><p><strong>الملف الشخصي المرغوب فيه للمرشح</strong></p><p><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">المؤهلات والملف الشخصي المرغوب: تدريب في الضيافة أو السياحة أو إدارة الفنادق. خبرة في فندق 4 أو 5 نجوم، ويفضل في بيئة دولية أو فاخرة. خبرة في الاستقبال أو الإشراف التشغيلي. معرفة جيدة بأقسام الفندق المختلفة. إجادة اللغة الفرنسية والعربية؛ مستوى جيد من الإنجليزية مهم. معرفة ببرنامج أوبرا PMS هو ميزة إضافية. مهارات ممتازة في خدمة العملاء. قيادة، دبلوماسية، ومهارات إدارة النزاعات. إدارة جيدة للضغوط والقدرة على اتخاذ قرارات سريعة. التوفر للعمل في أوقات غير منتظمة، وعطلات نهاية الأسبوع والأعياد.</font></font></p>
<p><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">وصف الوظيفة: يجسد الكونسيرج التميز في خدمة الضيوف من خلال تنظيم والإشراف على جميع خدمات الكونسيرج (الاستقبال، معالجة الأمتعة، النقل، الحجوزات، التوصيات) ووضع الهيكل التشغيلي لهذه الخدمة قبل افتتاح الفندق. المسؤوليات الرئيسية: المشاركة في تجنيد وتدريب فريق الكونسيرج (الكونسيرج، حامل الأمتعة، فِتَّيل)؟. تنفيذ إجراءات العمل القياسية للكونسيرج (الاستقبال، معالجة الأمتعة، النقل، الحجوزات الخارجية) بما يتوافق مع معايير فندق Sofitel. بناء والحفاظ على شبكة من الشركاء المحليين (المطاعم، النقل، الأنشطة الثقافية، الرحلات، السبا) المفيدة للضيوف. إعداد المواد المعلوماتية (دليل العناوين، دليل الكونسيرج، المواد التسويقية المحلية). المشاركة في تحديد معايير الزي والعرض للفريق. الإشراف على استقبال الضيوف، معالجة الأمتعة، وتقديم المساعدة المخصصة. تنظيم الحجوزات (المطاعم، العروض، الرحلات، النقل) والرد على الطلبات الخاصة. ضمان خدمة استباقية وشخصية، متوافقة مع وعد علامة Sofitel. إدارة جداول الفريق وضمان التغطية الكافية للوصول والمغادرة. الحفاظ على العلاقات مع الشركاء الخارجيين والتفاوض على أفضل الشروط للعملاء. متابعة طلبات العملاء (كبار الشخصيات، الإقامات الطويلة) بالتنسيق مع مكتب الاستقبال والإدارة. تدريب، إشراف، وتقييم فريق الكونسييرج. المساهمة في ولاء العملاء من خلال خدمة مميزة ومخصصة.</font></font></p><p><strong>المرشح المطلوب</strong></p><p><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">الملف المطلوب: درجة في الضيافة أو السياحة؛ يقدَّر بشدة الانتماء إلى Les Clefs d'Or. خبرة مثبتة (لا تقل عن 5 سنوات) في خدمات الكونسيرج، ويفضّل في فنادق فاخرة. الخبرة في افتتاحات فنادق سابقة تعتبر ميزة. الطلاقة في الفرنسية والعربية؛ الإنجليزية بطلاقة ضرورية. معرفة ممتازة بالوجهة (الجزائر العاصمة والمناطق المحيطة) وعروضها الثقافية والسياحية. شبكة مهنية محلية قوية (المطاعم، النقل، الترفيه، الثقافة). شعور قوي بالخدمة، والسرية، والأناقة، والإبداع في حل طلبات العملاء. التوفر والاستجابة والهدوء في جميع الظروف.</font></font></p>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span><br>ملخص الوظيفة<br>مسؤول عن استقطاب وإدارة فرص المبيعات الجماعية والمباشرة بشكل استباقي. يدير جهود مبيعات الفندق في القطاع. يبيع كل فرصة عمل بشكل فعال لتحقيق أقصى قدر من الإيرادات. يدير الأنشطة اليومية المتعلقة بأهداف المبيعات الجماعية والمباشرة. يحقق الأهداف الشخصية وفريق العمل المتعلقة بالإيرادات. يضمن تحويل الأعمال بشكل صحيح وفي الوقت المناسب لتقديم الخدمة المناسبة. مسؤول عن تعزيز ولاء العملاء من خلال تقديم خدمة متميزة طوال كل تجربة عملاء. يقدم الخدمة لعملائنا من أجل نمو الحساب نيابة عن الشركة.<br>الملف الشخصي للمرشح <br>التعليم والخبرة<br>• درجة جامعية مدتها سنتان من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة الفنادق والمطاعم أو تخصص ذي صلة؛ 4 سنوات خبرة في مجال المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة.<br>أو<br>• درجة البكالوريوس مدتها 4 سنوات في إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة الفنادق والمطاعم أو تخصص ذي صلة؛ سنتان خبرة في مجال المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة.<br>الأنشطة الأساسية للعمل<br>بناء علاقات ناجحة تولد فرص مبيعات<br>• يعمل بشكل تعاوني مع قنوات المبيعات خارج الفندق (مثل مبيعات المنطقة، مبيعات الشركة) لضمان تنسيق جهود المبيعات الجماعية والمباشرة، وتكاملها وعدم تكرارها.<br>• يبني ويقوي العلاقات مع العملاء الحاليين والجدد لتمكين الحجوزات المستقبلية. تشمل الأنشطة المكالمات البيعية والترفيه ورحلات التعارف والمعارض التجارية وغيرها.<br>• يبني العلاقات داخل المجتمع لتعزيز وتوسيع قاعدة العملاء لفرص المبيعات الجماعية والمباشرة.<br>• يدير ويطور العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين الداخليين والخارجيين.<br>• يقدم تسليمًا دقيقًا وكاملاً وفعالاً لإدارة الفعاليات.<br>إجراء أنشطة مبيعات يومية تحقق أهداف القسم<br>• يستجيب لفرص المبيعات الجماعية والمباشرة الواردة الخاصة بالممتلكات خارج حدود .<br>• يدير الميزانية الخاصة بالقسم، بما في ذلك مبيعات المجموعات والمباشرة.<br>• يستخدم مهارات التفاوض وقدرات البيع الإبداعي لإغلاق الصفقات والتفاوض على العقود.<br>• يستخدم موارد المبيعات والموظفين الإداريين والداعمين بشكل فعال.<br>• ينفذ ويدعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة (مثل إعداد العروض، كتابة العقود، مراسلات العملاء).<br>• يجري تحليل البيانات ومشاركة المعلومات حول ظروف السوق والمنافسين وتغيرات العملاء والصناعة والتوقعات الاقتصادية والاتجاهات.<br>استخدام معرفة اتجاهات السوق ومعلومات العملاء المستهدفين لتحقيق أقصى إيرادات<br>• يحدد أعمال المبيعات الجماعية والمباشرة الجديدة لتحقيق أهداف الإيرادات الشخصية وممتلكات الفندق.<br>• يفهم السوق بشكل عام - نقاط القوة والضعف لدى المنافسين والاتجاهات الاقتصادية وعرض الطلب وغيرها، ويعرف كيفية البيع ضدها.<br>• يغلق أفضل الفرص للممتلكات بناءً على ظروف السوق واحتياجات الفندق.<br>• يراقب إجراءات البيع في نفس اليوم لتحقيق أقصى إيرادات للغرف والسيطرة على معدل إشغال الفندق.<br>• يكتسب فهمًا للعميل الرئيسي المستهدف للفندق وتوقعات الخدمة؛ يخدم العميل من خلال فهم عمله وقضاياه ومخاوفه، لتقديم حلول أعمال أفضل قبل وأثناء البرنامج/الحدث.<br>• يحقق أقصى إيرادات للفندق من خلال العمل بشكل وثيق مع أقسام الغرف والخدمات الفندقية.<br>تقديم خدمة عملاء استثنائية لجميع الضيوف والعملاء<br>• يدعم ولاء العملاء للشركة من خلال تقديم خدمة متميزة طوال كل تجربة عملاء.<br>• يقدم الخدمة لعملائنا من أجل زيادة حصة الحساب.<br>• ينفذ ويدعم معايير خدمة العملاء ومعايير العلامة التجارية للفندق.<br>• يقدم خدمة عملاء ممتازة تتماشى مع الأساسيات اليومية لخدمة العلامة التجارية.<br>• ينفذ خدمة عملاء رائعة لدفع رضا العملاء وولائهم من خلال مساعدة العميل وضمان رضاه قبل وأثناء برنامجه/حدثه.<br>• يتشارك مع إدارة الفعاليات و/أو العمليات لتقديم تجربة عملاء تتجاوز توقعات العميل.<br>• يضع مثالاً إيجابياً لعلاقات الضيوف.<br>• يتفاعل مع الضيوف للحصول على ملاحظات حول جودة المنتج ومستويات الخدمة.<br>• يحضر اجتماعات ما قبل وبعد المؤتمر لفهم احتياجات المجموعة، والحصول على ملاحظات حول جودة المنتج (مثل الغرف، مرافق الاجتماعات والمعدات، الطعام والشراب)، ومستويات الخدمة والرضا العام.<br>• ينفذ خدمة عملاء رائعة لدفع رضا العملاء وولائهم من خلال مساعدة العميل وضمان رضاه قبل وأثناء برنامجه/حدثه.<br>• يخدم العميل من خلال فهم احتياجاته وتقديم الميزات والخدمات المناسبة التي تلبيها وتتفوق على توقعاته، مع بناء علاقة وولاء للشركة.<br>مسؤوليات إضافية للمبيعات والتسويق<br>• يستخدم الشبكة الداخلية للموارد والمعلومات.<br>• يجري زيارات استطلاعية للمواقع.<br>• يعد العقود عند الضرورة.<br>• يشارك في ممارسة الأساسيات اليومية لخدمة العلامة التجارية للفندق.<br>في مارriott الدولية، نحن ملتزمون بأن نكون صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية للجميع، مرحبين بالجميع وتوفير الوصول إلى الفرص. نحن نشجع بنشاط بيئة يتم فيها تقدير و Celebrating الخلفيات الفريدة لشركائنا. إن أقوى نقاط قوتنا تكمن في المزيج الغني من الثقافة والمواهب وخبرات شركائنا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى أو أي أساس آخر محمي بموجب القانون.<br>تسعى فنادق مارriott إلى رفع مستوى فن الضيافة، والابتكار في كل فرصة مع الحفاظ على راحة ما هو مألوف للغاية في جميع أنحاء العالم. كضيف مع فنادق مارriott، ستساعد في الحفاظ على وعد "ضيافة رائعة. دائمًا" من خلال تقديم خدمة مدروسة من القلب، متقدمة تفكيرًا تدعم هذه الإرث الحي وتحميه. مع الاسم المرتبط بالضيافة في جميع أنحاء العالم، نحن فخورون بفرصتك لاستكشاف مهنة مع فنادق مارriott. من خلال الانضمام إلى فنادق مارriott، تنضم إلى محفظة من العلامات التجارية مع مارriott الدولية. كن في المكان الذي يمكنك فيه القيام بأفضل عمل، ابدأ غرضك، وانتم إلى فريق عالمي مذهل، وكن أفضل نسخة منك.<br>JW Marriott هو جزء من محفظة مارriott الدولية الفاخرة ويتكون من أكثر من 100 عقار جميل في مدن البوابة ومواقع المنتجعات المميزة حول العالم. JW Marriott نؤمن بأن شركائنا هم الأهم. لأن إذا كنت سعيدًا، سيكون ضيوفنا سعداء. شركاء JW Marriott واثقون، مبدعون، أصليون، حدسيون، ويحملون إرث اسم العلامة التجارية ومؤسس الشركة J.Willard Marriott. فنادقنا تقدم تجربة عمل فريدة من نوعها، حيث ستكون جزءًا من مجتمع وتتمتع بصداقة حقيقية مع زملاء متنوعين. JW Marriott يخلق فرصًا للتدريب والتطوير والاعتراف والأهم من ذلك، مكانًا يمكنك متابعة شغفك في بيئة فاخرة مع التركيز على الرفاهية الشاملة. إن تقديم خدمة استثنائية للضيوف يبدأ بالطريقة التي نعامل بها شركائنا.这就是 JW Treatment. من خلال الانضمام إلى JW Marriott، تنضم إلى محفظة من العلامات التجارية مع مارriott الدولية. كن في المكان الذي يمكنك فيه القيام بأفضل عمل، ابدأ غرضك، وانتم إلى فريق عالمي مذهل، وكن أفضل نسخة منك.</span> </div>
<p>تطوير محفظة العملاء والاحتفاظ بها (عيادات الأسنان، المراكز الطبية، الموزعين) من خلال تقديم حلول إمبلانتوميد المبتكرة في زراعة الأسنان، الأشعة، التعقيم، والمواد الحيوية. ضمان تقديم دعم تقني وتجاري رفيع المستوى، بما يتوافق مع صورة الشركة القائمة على الجودة والثقة.</p><ul><li>تحديد والتواصل مع عملاء جدد (أطباء أسنان، عيادات، مراكز أشعة).</li><li>عرض مجموعات المنتجات (CADSTAR، كراسي الأسنان DXP، والأشعة، والمعدات+++).</li><li>التفاوض وإتمام المبيعات بما يتوافق مع الأهداف المحددة.</li><li>تقديم العروض التوضيحية للمنتجات والتدريب الأساسي للممارسين.</li><li>تقديم المشورة للعملاء بشأن اختيار الحلول المناسبة لاحتياجاتهم السريرية.</li><li>المشاركة في الدورات التدريبية والفعاليات التي تنظمها إمبلانتوميد.</li><li>الحفاظ على علاقة قائمة على الثقة مع العملاء الحاليين.</li><li>ضمان المتابعة ما بعد البيع والتنسيق مع القسم التقني لخدمات ما بعد البيع.</li><li>نقل احتياجات العملاء وملاحظاتهم إلى الإدارة.</li><li>مراقبة مؤشرات الأداء (حجم المبيعات، العملاء الجدد، نسبة الاحتفاظ بالعملاء).</li><li>كتابة تقارير النشاط المنتظمة.</li><li>التعاون وثيق الصلة مع فريق المبيعات والفريق التقني.</li></ul><p>الخبرة المطلوبة: سنتان في مبيعات الأجهزة الطبية (منتجات طب الأسنان)</p><p>القدرة على تنفيذ تركيب وإصلاح المعدات الطبية</p><p>التمتع بروح التحدي والقدرة على الإقناع نظراً لأن فئة العملاء المستهدفة شديدة الحذر</p><p>إتقان أدوات المكتب (Pack Office) ونظام إدارة علاقات العملاء (CRM).</p><p>اللغتان الفرنسية والإنجليزية ضروريتان، واللغة العربية مستحسنة.</p><p><strong>الملف الشخصي للمرشح المطلوب</strong></p><p>الخبرة المطلوبة: سنتان في مبيعات الأجهزة الطبية (منتجات طب الأسنان)</p><p>القدرة على تنفيذ تركيب وإصلاح المعدات الطبية</p><p>التمتع بروح التحدي والقدرة على الإقناع نظراً لأن فئة العملاء المستهدفة شديدة الحذر</p><p>المؤهلات العلمية المطلوبة: مهندس في الإلكترونيات، الكهروميكانيك أو الهندسة الطبية الحيوية</p><p>متطلبات خاصة: القيم المتوقعة: الولاء، الأمانة، والمشروع المشترك</p><p>إن الانضمام إلى فريقنا يتضمن عقداً أخلاقياً مبنياً على الثقة: استثمار المهارات على المدى الطويل وإعطاء الأولوية لبناء مشروع مشترك.</p><p>الخبرة العملية (المهارات التقنية والعملية):</p><ul><li>التنقيب والتطوير التجاري: القدرة على تحديد واستهداف وإقناع العملاء الجدد (أطباء أسنان، عيادات، موزعين).</li><li>الإقناع والتفاوض: إتقان تقنيات المبيعات وإبرام الصفقات، مع مراعاة خصوصيات القطاع الطبي.</li><li>المعرفة بالمنتجات: فهم متعمق لأجهزة طب الأسنان (الزراعات، المواد الحيوية، الأشعة، التعقيم).</li><li>العرض التقني: القدرة على تقديم وتبسيط الحلول المعقدة للممارسين.</li><li>متابعة العملاء: إدارة العلاقات طويلة الأجل، والاحتفاظ بالعملاء، والدعم ما بعد البيع.</li><li>إعداد التقارير والتنظيم: القدرة على تنظيم الأنشطة، وتتبع الأهداف، وتقديم التقارير للإدارة.</li><li>استخدام الأدوات الرقمية: نظام CRM، حزمة Office، وأدوات العروض التقديمية والتواصل.</li><li>التدريب المستمر: الرغبة في التعلم والاطلاع المستمر على الابتكارات في قطاع طب الأسنان.</li></ul><p>المهارات الشخصية (الصفات الشخصية والارتباطية):</p><ul><li>التركيز على خدمة العملاء: الاستماع النشط، التواجد، والاستجابة السريعة.</li><li>المصداقية والأسلوب التعليمي: القدرة على إلهام الثقة وشرح المفاهيم التقنية بوضوح.</li><li>روح الفريق: التعاون مع الأقسام الداخلية (التقنية، اللوجستية، خدمة ما بعد البيع).</li><li>الاستقلالية والمبادرة: القدرة على تنظيم العمل واتخاذ المبادرات.</li><li>الدقة والموثوقية: الالتزام بالوعود والدقة في المعلومات المقدمة.</li><li>النشاط والحافز: الطاقة الإيجابية والمثابرة في مواجهة الأهداف التجارية.</li><li>القدرة على التكيف: المرونة في مواجهة احتياجات العملاء المتنوعة وتغيرات السوق.</li><li>أخلاقيات المهنة: النزاهة واحترام قواعد الشركة وقيمها.</li></ul><p>البرامج المعتمدة: إتقان جيد لحزمة البرامج المكتبية وأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).</p><p>اللغات: اللغتان الفرنسية والإنجليزية ضروريتان، واللغة العربية مستحسنة.</p>
<p>الوصف الوظيفي: أخصائي المبيعات والعلاج NorthWest Africa</p><p>الفرصة</p><p>هذا المنصب يمكن أن يعمل من أي من مكاتبنا في Algéria، لقسم القلب البنيوي، حيث ستكون مسؤولاً عن تطوير ونمو إمكانات السوق لـ Abbott SH في نطاق محدد إلى أقصى حد من خلال الدعم السريري والفني ولتوسيع حصتنا في الأسواق الرئيسية في شمال / غرب إفريقيا من خلال إدارة الموزعين لضمان توليد القيادات البيعية الجديدة بهدف ضمان تحقيق أهداف المبيعات والنمو سنة بعد سنة.</p><p>ما ستقوم به:</p><ul><li>زيادة وجودنا في تلك الأسواق في منطقة شمال غرب إفريقيا (خصوصاً المغرب، تونس والجزائر) من خلال زيادة حصتنا السوقية مقارنة بالمنافسة.</li><li>الحفاظ على اتصال مباشر مع المستخدمين النهائيين/ قادة الرأي وتقديم الدعم السريري والتعليمي عند الحاجة.</li><li>زيارات منتظمة للعملاء، تطوير منطقة المبيعات، مراقبة منافسينا، الحفاظ على إقامة اتصال وثيق مع قادة الرأي وإعطاء تغذية راجعة لمدير قسم SH.</li><li>إدارة أنشطة الموزعين عن كثب وتقديم التدريب لفرقهم لضمان نمو الأعمال في المنطقة.</li><li>مسؤول عن اتخاذ القرار فيما يتعلق بتقديمات الخطط، إدارة الموزعين والالتزامات ونهجنا التسويقي/التعليمي تجاه المنطقة المعنية.</li><li>مسؤول عن التدريبات وورش العمل داخل الإقليم وتوفير الدعم السريري والتقني.</li><li>زيادة المبيعات ضمن القاعدة وتأسيس حسابات جديدة.</li><li>كون مسؤولاً عن التعامل الفعّال مع شكاوى العملاء وتوصية بحسابات التوكيل عند الضرورة.</li></ul><p>قدم الآن</p><p>اتبع طموحاتك المهنية إلى Abbott لفرص متنوعة مع شركة يمكنها مساعدتك في بناء مستقبلك وعيشه بأفضل حياة.</p><p><strong>ملف المرشح المطلوب</strong></p><ul><li>درجة BS/BA في العلوم الحياتية أو التسويق.</li><li>حد أدنى 3 سنوات خبرة في دعم/مبيعات طبية إكلينيكية، يفضل خلفية تدريب طبي (ممرضة/EMT/تروية) إلخ.</li><li>الخبرة المفضلة:</li><li>3 سنوات خبرة في أدوار مبيعات قامت ببيع أجهزة طبية ضمن المنطقة.</li><li>الخبرة مع TMTI أمر أساسي.</li><li>اللغة الفرنسية والإنجليزية أساسيان.</li><li>الخبرة في مجال أمراض القلب أساسية.</li></ul>
<p><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">التنقيب عن عملاء جدد وتطوير المحفظة الحالية. تحديد احتياجات العملاء واقتراح الحلول المناسبة. التفاوض على العروض التجارية وإغلاق المبيعات. ضمان متابعة الطلب وولاء العملاء. إجراء زيارات مبيعات وأنشطة الاستكشاف. إعداد تقارير الأنشطة ومراقبة المنافسة.</font></font></p><p><strong>الملف المرغوب للمترشح</strong></p><p><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">الخبرة: سنتان كحد أدنى في مجال المبيعات. إجادة تقنيات البيع والتفاوض. الإلمام بأدوات الكمبيوتر (حزمة Microsoft Office).</font></font></p>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">المسؤوليات والدور</p><div class="paragraph"><p>ياسير هو التطبيق المتكامل الرائد في مجال الخدمات حسب الطلب، ويعمل بشكل رئيسي في منطقة المغرب العربي. مهمة ياسير هي ثورة طريقة الوصول إلى الخدمات اليومية. حالياً مُثبت في أكثر من 45 مدينة عبر عدة دول مثل الجزائر، المغرب، تونس، والسنغال، كما تمتد حضورنا إلى دول أخرى مثل فرنسا وأفريقيا جنوب الصحراء. مدعوم بقوة من قبل مستثمرين عالميين مشهورين مثل بوند وY Combinator، رواد شركات مثل Airbnb وStripe وDropbox وDoordash، نجحت ياسير في جمع جولات تمويل كبيرة بلغت ما يقرب من 200 مليون دولار. إلى جانب تقديم الخدمة بشكل بسيط، رؤيتنا هي إنشاء سوق ديناميكي يهدف إلى تلبية احتياجات مستخدمينا مع غرس قيم اجتماعية أساسية.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرغوب فيه لدى المرشح</p><p class="paragraph"></p><p>يجب على وكيل اكتساب السائقين ضمان سلاسة عملية الدمج والمتابعة للعلاقة مع سائقي الشركاء وموظفي التوصيل، مع ضمان الامتثال لمتطلبات الإجراءات الداخلية.</p><p>المهام الواجب إنجازها:</p><ul><li>إنشاء وإدارة عملية اختيار وتوظيف جديدة للسائقين.</li><li>استهداف، توظيف، وتدريب السائقين لتطوير شبكة سائقينا بشكل أفضل.</li><li>اتباع الإجراءات اللازمة لتحسين التوظيف وتحسين عرضنا من خلال التوزيع الأمثل للسائقين في مناطقنا.</li><li>الإبلاغ عن أية معلومات ميدانية ذات صلة إلى التسلسل الإداري واتخاذ الإجراءات اللازمة عند الحاجة.</li></ul><p>الملف الشخصي:</p><ul><li>دبلوم تقني عالي/بكالوريوس+2 في الاتصالات أو الإدارة أو التجارة أو غيرها.</li><li>يفضل وجود خبرة سابقة في دور يواجه فيه العملاء.</li><li>إظهار حس عال على الاستماع.</li><li>التواصل الجيد وامتلاك صفات إنسانية مميزة.</li><li>روح مستقلة.</li><li>حل المشكلات وتوجيهها نحو الحلول.</li><li>حس الاستماع.</li><li>تحمل الضغط.</li><li>الدقة والنزاهة.</li></ul><p></p></section>
<p>حدد ونفّذ الاستراتيجية التجارية في المنطقة المعينة. تحقيق أهداف المبيعات وضمان نمو الإيرادات. إدارة وتدريب وتحفيز فريق المبيعات الإقليمي. رصد أداء نقاط البيع وتحليل المبيعات. التأكد من تطوير محفظة العملاء ورضا العملاء.</p><p><strong>الملف المرغوب للمرشح</strong></p><p>الدرجة: شهادة البكالوريوس/الماجستير في التجارة أو التسويق أو الإدارة. الخبرة: لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات السلع الاستهلاكية السريعة الحركة مع خبرة في إدارة الفريق. الصفات: القيادة، توجيه النتائج، التنظيم والاستقلالية.</p>
<p><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">استقطاب وتطوير محفظة من العملاء المحترفين. عرض والترويج لمنتجات أو خدمات الشركة. تفاوض على العروض التجارية وإغلاق المبيعات. ضمان متابعة العملاء والولاء. إجراء معلومات استخبارية تنافسية وتقرير معلومات السوق. تحقيق أهداف المبيعات المحددة.</font></font></p><p><strong>ملف المرشح المطلوب</strong></p><p><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">يُشترط خبرة مهنية لا تقل عن سنة في دور مبيعات B2B. مهارات تفاوض واتصال ممتازة. مهارات تنظيمية قوية، استقلالية ومبادرة. الكفاية في استخدام أدوات الحاسوب وتقنيات البيع.</font></font></p>
<p><br></p><p><b>المسؤوليات</b>:</p><ul><li>تقديم المنتجات الديكورية والترويج لها وبيعها للعملاء المخصصين والأقاليم الجغرافية من خلال زيارات منتظمة للحفاظ على علاقات جيدة والحصول على معلومات السوق.</li><li>تنفيذ سياسات المبيعات والأنشطة التسويقية بما يتماشى مع قواعد ولوائح الشركة لدعم نمو الأعمال، والتوحيد، وفاعلية الأعمال.</li><li>متابعة قوية للتحصيل وفق الأهداف المخصصة لضمان بقائه شروط رأس المال العامل للشركة صحية.</li><li>الحفاظ على علاقات جيدة، وتقديم خدمة عالية الجودة للموزعين الحاليين، والتعامل مع شكاوى العملاء.</li><li>التنسيق مع سوق العملاء والرد على الاستفسارات، وتقديم المنتجات والخدمات للوكلاء.</li><li>إجراء وتحديث خريطة المنطقة بشكل منتظم لتقييم الإمكانات السوقية ضمن المنطقة الجغرافية المخصصة، بالتعاون الوثيق مع مدير المبيعات للمنطقة المعنية.</li></ul><p>ما الذي نبحث عنه وما الذي نقدمه</p><p><b>نبحث عن:</b></p><ul><li>مهندس/ معمار/ شهادة جامعية في المبيعات.</li><li>2-3 سنوات من الخبرة في المبيعات مناسبة للبيع بالتجزئة.</li><li>مهارات تواصل بين شخصية قوية</li><li>المرونة للسفر داخل البلد.</li><li>إتقان جيد للغة الإنجليزية.</li></ul><p>الكفاءات لهذا المنصب:</p><ul><li>التواصل الفعال: يتواصل بوضوح ودقة وبطريقة منظمة؛ يتحدث بثقة وإقناع؛ يعرض بشكل فعال.</li><li>التنفيذ: يلتزم بقواعد وإجراءات الشركة؛ ينفذ الخطط بالالتزام والعزم؛ يحقق نتائج ذات جودة عالية.</li><li>تطوير الأعمال: يحدد ويغتنم الفرص التجارية؛ له تأثير إيجابي قوي على نمو الأعمال وربحيتها.</li><li>التأثير: يحقق تأثيراً؛ يقنع الآخرين ويقنعهم؛ يروّج للخطط والأفكار بنجاح.</li></ul><p><br></p><p><strong>الملف المرغوب للمرشح</strong></p><ul><li>مهندس/ معمار/ شهادة جامعية في المبيعات.</li><li>2-3 سنوات من الخبرة في المبيعات مناسبة للبيع بالتجزئة.</li><li>مهارات تواصل بين شخصية قوية</li><li>المرونة للسفر داخل البلد.</li><li>إتقان جيد للغة الإنجليزية.</li></ul>
<p><br></p><p>What s in it For You:</p><p>You will join a large growing company and work with some of our leading customers</p><p>Access to best in class resources, tools, and technology</p><p>Enjoy a paid training program allowing you to learn from successful professionals</p><p>Comprehensive benefits packages in line with market and industry standards</p><p>Receive a company service vehicle for business & personal use</p><p>Opportunity for a long term, advanced career path in service, sales, corporate accounts or management</p><p>Thrive in a company that values a culture of safety to include top-notch safety training and personal protection equipment</p><p>What You Will Do:</p><p>Provide routine service support to Sales Representatives in strategic district accounts to execute agreed upon customer system assurance and continuous improvement plans</p><p>Assist Sales Representatives with plant surveys of prospective customers</p><p>Assist Sales Representatives with start-ups of new applications in both existing customers and in new accounts</p><p>Develop strong relationships with the key stakeholders in the strategic district accounts where you provide service support to other District Sales Representatives</p><p>Provide technical support to customers; identifying and resolving customer pain points, escalating as required</p><p>Engage in problem solving by performing system analysis, interpreting data and providing written recommendations to ensure customer operations are performing at optimal levels;</p><p>Support services include: Sample testing, light maintenance, customer service, service report generation, chemical ordering, chemical inventory management, general labor activities</p><p>Follow Ecolab safety guidelines and incident reporting requirements</p><p>Position Details:</p><p>Candidate must reside in: Jijel, Algeria</p><p>Route territory will include: Jijel, Algeria</p><p>Travel is required to support sales territory</p><p>Ecolab offers a world class training program designed to provide the tools and resources for you to be one of the best in your field.</p><p><strong>Desired Candidate Profile</strong></p><p>Minimum Qualifications:</p><p>Bachelor s degree or equivalent in Chemistry</p><p>2 years of technical service or field sales support experience</p><p>Must have a valid Driver's License and acceptable Motor Vehicle Record</p><p>Experience working with Microsoft Office Suite</p><p>Preferred Qualifications:</p><p>Water treatment or specialty chemical industry experience;</p><p>Working knowledge of boilers, cooling towers, and wastewater treatment systems would be an advantage.</p><p>Ability to sell value-added products to customers.</p><p>Carry aptitude and confidence to deal with large national and multi-national customers</p><p>Strong mechanical aptitude</p><p>Experience working with MS Excel Spreadsheets.</p>
<p><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">انضم إلى فندق من ضمن شبكة أكور، وهي مجموعة تجمع أكثر من 5,500 فندق، و10,000 مطعم، وجهات أسلوب حياة في 110 دول. هنا، نؤمن بك وبما تقدمه إلى المائدة. فرص للنمو والتطور كثيرة. كل مشروع، كل عمل يساهم في خلق أثر إيجابي وذو ذاكرة للضيوف وزملائنا وكوكبنا. معاً نجسد رؤية الضيافة المسؤولة. كن Heartist، ودع قلبك يقودك في هذا العالم الذي ينبض بالحياة أقوى.</font></font></p><p><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">يكون مسؤول المبيعات عن تطوير إيرادات المؤسسة من خلال التنقيب، وولاء العملاء، والمتابعة البيعية مع محفظة من العملاء. يساهم بنشاط في تحقيق أهداف مبيعات الفندق من خلال الترويج للمنتجات والخدمات للشركات والوكالات والمؤسسات وغيرها من شرائح السوق المستهدفة.</font></font></p><p><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">المهام الرئيسية:</font></font></p><ul><li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">التنقيب عن عملاء جدد لتطوير المحفظة التجارية للفندق.</font></font></li><li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">ضمان متابعة وولاء العملاء الحاليين.</font></font></li><li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">إجراء زيارات عمل منتظمة إلى الشركات، ووكالات السفر، والجهات الحكومية والشركاء.</font></font></li><li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">تحديد فرص الأعمال والتفاوض على الشروط التجارية وفقاً لاستراتيجية المنشأة.</font></font></li><li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">إعداد العروض التجارية والعقود واقتراحات الأسعار.</font></font></li><li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">متابعة طلبات العملاء حتى تأكيد الخدمات.</font></font></li><li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">المشاركة بنشاط في تحقيق أهداف المبيعات والإنتاج التي تحددها إدارة المبيعات.</font></font></li><li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">تحديث قواعد بيانات العملاء وتقديم تقارير مبيعات منتظمة.</font></font></li><li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">المشاركة في المعارض والورش والفعاليات المهنية وأنشطة ترويجية للفنادق.</font></font></li><li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">التعاون الوثيق مع الأقسام التشغيلية لضمان رضا العملاء.</font></font></li><li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">مراقبة المنافسة وتحليل اتجاهات السوق.</font></font></li><li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">الترويج لجميع خدمات المؤسسة: الإقامة، والتموين، والولائم، والفعاليات، وخدمات مساعدة أخرى.</font></font></li><li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">ضمان الامتثال لمعايير المنشأة وهوية العلامة التجارية.</font></font></li></ul><p><strong>ملف المرشح المطلوب</strong></p><ul><li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">شهادة عليا في التجارة، التسويق، الضيافة أو مجال مكافئ.</font></font></li><li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">خبرة سابقة في دور مبيعات، ويفضل في الفنادق الفاخرة.</font></font></li><li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">مهارات تواصل وتفاوض وبناء علاقات عمل ممتازة.</font></font></li><li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">روح الخدمة، ومهارات التعامل مع الآخرين ومهارات عرض ممتازة.</font></font></li><li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق أهداف العمل.</font></font></li><li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">إتقان أدوات الحاسوب وبرامج المكتب.</font></font></li><li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">مهارات تنظيمية وتحديد أولويات جيدة.</font></font></li><li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">روح الفريق، الاستقلالية والمبادرة.</font></font></li><li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">الطلاقة في الفرنسية والإنجليزية مطلوبة؛ أي لغة أخرى تعتبر ميزة.</font></font></li></ul>
<p><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">البحث عن عملاء جدد وتطوير العلاقات معهم. تقديم المشورة للعملاء حول المنتجات التقنية. إعداد عروض مبيعات والتفاوض بشأن العقود. ضمان متابعة المبيعات والأوامر. بناء ولاء العملاء وتلبية احتياجاتهم. تحقيق أهداف المبيعات المحددة. رصد السوق والمنافسة.</font></font></p><p><strong>الملف الشخصي المرغوب فيه</strong></p><p><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">تدريب تجاري و/أو تقني. معرفة جيدة بالمنتجات التقنية. إتقان تقنيات المبيعات والتفاوض. مهارات شخصية ممتازة والتزام قوي بخدمة العملاء. شخصية ديناميكية ومقنعة ونتائجها ориентированный. دقيق، مستقل، وعضو فعال في الفريق. الملف الشخصي: أنثى.</font></font></p>
<p><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">البحث عن عملاء جدد وتطوير العلاقات معهم. تقديم المشورة للعملاء حول المنتجات التقنية. إعداد عروض مبيعات والتفاوض بشأن العقود. ضمان متابعة المبيعات والأوامر. بناء ولاء العملاء وتلبية احتياجاتهم. تحقيق أهداف المبيعات المحددة. رصد السوق والمنافسة.</font></font></p><p><strong>الملف الشخصي المرغوب فيه</strong></p><p><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">تدريب تجاري و/أو تقني. معرفة جيدة بالمنتجات التقنية. إتقان تقنيات المبيعات والتفاوض. مهارات شخصية ممتازة والتزام قوي بخدمة العملاء. ديناميكي، مقنع، وذو توجه نحو النتائج. دقيق، مستقل، وعضو فعال في الفريق. الملف الشخصي: أنثى.</font></font></p>
<p><strong>المهام</strong></p><p>المهمة الرئيسية</p><p><br></p><p>تطوير والحفاظ على محفظة العملاء (عيادات الأسنان، الممارسات، الموزعون) من خلال تقديم حلول Implantomed المبتكرة في زراعة الأسنان، الأشعة، التطهير والمواد الحيوية.</p><p>لتأكيد دعم فني وتجاري عالي المستوى، متسق مع صورة الشركة للجودة والموثوقية.</p><p>المسؤوليات</p><p><br></p><p>تطوير الأعمال والتنقيب عن العملاء المحتملين</p><p><br></p><p>التعرف على عملاء جدد واقترب منهم (أطباء الأسنان، العيادات، مراكز الأشعة).</p><p>عرض مجموعات المنتجات (CADSTAR، DXP كرسي الأشعة السنية. معدات+++).</p><p>التفاوض وإغلاق المبيعات مع احترام الأهداف المحددة.</p><p>الدعم الفني</p><p><br></p><p>تقديم عروض المنتجات وتدريب أساسي للممارسين.</p><p>نصح العملاء باختيار حلول مصممة لتلبية احتياجاتهم السريرية.</p><p>المشاركة في الدورات التدريبية والفعاليات التي تنظمها Implantomed.</p><p>المتابعة والولاء</p><p><br></p><p>الحفاظ على علاقة ثقة مع العملاء الحاليين.</p><p>تقديم دعم ما بعد البيع والتنسيق مع القسم الفني لخدمة ما بعد البيع.</p><p>نقل احتياجات العملاء وملاحظاتهم إلى الإدارة.</p><p>الإبلاغ والتنظيم</p><p><br></p><p>مراقبة مؤشرات الأداء (الإيرادات، العملاء الجدد، ولاء العملاء).</p><p>إعداد تقارير نشاط منتظمة.</p><p>التعاون عن كثب مع فريق المبيعات والتقنية.</p><p><strong>الملف الشخصي</strong></p><p><strong>الخبرة المطلوبة</strong></p><p><br></p><p>سنتان من المبيعات للأجهزة الطبية (منتجات الأسنان)</p><p>القدرة على تركيب وإصلاح الأجهزة الطبية</p><p>احساس بالتحدي والقدرة على الإقناع، لأن العملاء المستهدفين كثيراً ما يحملون عدم الثقة.</p><p>المؤهل مطلوب</p><p><br></p><p>مهندس إلكترونيات، كهروميكانيكا أو مهندس بيومي</p><p>متطلب خاص</p><p><br></p><p>القيم المتوقعة: الإخلاص، الولاء، المشروع المشترك</p><p>الانضمام إلى فريقنا يعني عقداً معنويًا من الثقة: استثمار المهارات على المدى الطويل وتفضيل بناء مشروع مشترك.</p><p>المهارات / المهارات الشخصية</p><p><br></p><p>المعرفة (المهارات الفنية والعملية):</p><p>تطوير الأعمال والتنقيب: القدرة على التعرف على عملاء جدد واستهدافهم وإقناعهم (أطباء أسنان، عيادات، موزعون).</p><p>الحجة والتفاوض: إتقان تقنيات البيع والإغلاق، مع مراعاة خصوصيات القطاع الطبي.</p><p>معرفة المنتج: فهم عميق للأجهزة السنية (الزراعة، المواد الحيوية، الأشعة، التطهير).</p><p>العرض الفني: القدرة على تقديم وتبسيط حلول معقدة للممارسين.</p><p>متابعة العملاء: إدارة علاقة طويلة الأجل، بناء الولاء ودعم ما بعد البيع.</p><p>الإبلاغ والتنظيم: القدرة على هيكلة الأنشطة وتتبع الأهداف والتبليغ للإدارة.</p><p>استخدام الأدوات الرقمية: CRM، مجموعة Office، أدوات العرض والتواصل.</p><p>التعليم المستمر: رغبة في التعلم وتحسين المهارات في ابتكارات قطاع الأسنان.</p><p>المهارات الشخصية (سمات شخصية وتواصلية):</p><p>تركيز خدمة العملاء: الاستماع النشط، التوافر والاستجابة.</p><p>المصداقية ومهارات التدريس: القدرة على كسب الثقة وشرح المفاهيم الفنية بوضوح.</p><p>روح الفريق: التعاون مع الأقسام الداخلية (الفني، اللوجستي، خدمة ما بعد البيع).</p><p>الاستقلالية والمبادرة: معرفة تنظيم العمل واتخاذ المبادرات.</p><p>الانضباط والموثوقية: احترام الالتزامات والدقة في المعلومات المنقولة.</p><p>الحماس والدافع: طاقة إيجابية، المثابرة في مواجهة أهداف الأعمال.</p><p>القدرة على التكيف: المرونة في مواجهة احتياجات العملاء المتنوعة وتغيرات السوق.</p><p>الأخلاقيات المهنية: النزاهة، واحترام قواعد وقيم الشركة.</p><p>البرمجيات التي يجب إتقانها</p><p><br></p><p>إتقان جيد لبرمجيات المكتب، حزمة Microsoft Office وCRM.</p><p>اللغات</p><p><br></p><p>الفرنسية والإنجليزية أساسيان.</p><p>العربية مفضلة.</p>
<p><b>المهام</b></p><p>المهمة الرئيسية</p><p><br></p><p>تطوير والحفاظ على محفظة العملاء (عيادات الأسنان، الممارسات، الموزعون) من خلال تقديم حلول Implantomed المبتكرة في زراعة الأسنان، التصوير الشعاعي، التعقيم والمواد الحيوية.</p><p>لضمان دعم فني وتجاري عالي المستوى، يتوافق مع صورة الشركة وجودة وثقة.</p><p>المسؤوليات</p><p><br></p><p>تطوير الأعمال والتحري عن العملاء المحتملين</p><p><br></p><p>تحديد والوصول إلى عملاء جدد (أطباء أسنان، عيادات، مراكز تصوير). </p><p>عرض نطاقات المنتجات (CADSTAR، DXP كراسي تصوير الأسنان. المعدات +++).</p><p>التفاوض وإغلاق المبيعات مع احترام الأهداف المحددة.</p><p>الدعم الفني</p><p><br></p><p>تقديم عروض المنتجات وتدريب أساسي للممارسين.</p><p>نصح العملاء باختيار الحلول المصممة وفق احتياجاتهم السريرية.</p><p>المشاركة في الدورات التدريبية والفعاليات التي تنظمها Implantomed.</p><p>المتابعة والولاء</p><p><br></p><p>الحفاظ على علاقة ثقة مع العملاء الحاليين.</p><p>تقديم دعم ما بعد البيع والتنسيق مع القسم الفني لخدمة ما بعد البيع.</p><p>نقل احتياجات العملاء وتغذيتهم إلى الإدارة.</p><p>التقارير والتنظيم</p><p><br></p><p>متابعة مؤشرات الأداء (الإيرادات، العملاء الجدد، ولاء العملاء).</p><p>إعداد تقارير أنشطة منتظمة.</p><p>التعاون عن كثب مع فريق المبيعات والتقنية.</p><p><b>الملف الشخصي</b></p><p><b>الخبرة المطلوبة</b></p><p><br></p><p>سنتان من الخبرة في مبيعات الأجهزة الطبية (منتجات الأسنان)</p><p>القدرة على تركيب وإصلاح الأجهزة الطبية</p><p>إحساس بالتحدي والقدرة على الإقناع، لأن العملاء المستهدفين شكاكين للغاية.</p><p>المؤهل المطلوب</p><p><br></p><p>مهندس إلكترونيات، كهروبينات أو بيومديرال</p><p>متطلبات خاصة</p><p><br></p><p> القيم المتوقعة: الإخلاص، الولاء، المشروع المشترك</p><p>انضمام فريقنا يعني عقداً اخلاقياً بالثقة: استثمار المهارات على المدى الطويل وإعطاء الأولوية لبناء مشروع مشترك.</p><p>المهارات / المهارات الشخصية</p><p><br></p><p>المعرفة (مهارات تقنية وعملية):</p><p>تطوير الأعمال والتحري: القدرة على التعرف على عملاء جدد، استهدافهم وإقناعهم (أطباء أسنان، عيادات، موزعون).</p><p>الحجج والتفاوض: mastery تقنيات البيع والإغلاق مع مراعاة خصوصيات القطاع الطبي.</p><p>معرفة المنتج: فهما عميقا للأجهزة السنية (زرعات، المواد الحيوية، التصوير الإشعاعي، التعقيم).</p><p>العرض الفني: القدرة على تقديم تبسيط الحلول المعقدة للممارسين.</p><p>متابعة العملاء: إدارة العلاقات طويلة الأجل، بناء الولاء والدعم بعد البيع.</p><p>التقارير والتنظيم: القدرة على هيكلة الأنشطة، تتبع الأهداف والتبليغ للإدارة.</p><p>استخدام الأدوات الرقمية: CRM، مجموعة Microsoft Office، أدوات العرض والتواصل.</p><p>التعليم المستمر: رغبة في التعلم وتحسين المهارات في ابتكارات قطاع الأسنان.</p><p>المهارات الشخصية (الخصال الشخصية والعلاقاتية):</p><p>تركيز خدمة العملاء: الاستماع النشط، التوافر والاستجابة.</p><p>المصداقية ومهارات التقديم: القدرة على إثارة الثقة وشرح المفاهيم التقنية بشكل واضح.</p><p>روح الفريق: التعاون مع الأقسام الداخلية (التقنية، اللوجستيات، خدمة ما بعد البيع).</p><p>الاستقلالية والمبادرة: معرفة تنظيم العمل واتخاذ المبادرات.</p><p>الصرامة والاعتمادية: الالتزام بالالتزامات، الدقة في المعلومات المنقولة.</p><p>الحيوية والدافع: طاقة إيجابية، المثابرة أمام أهداف العمل.</p><p>المرونة: التكيف مع احتياجات العملاء المتنوعة وتغيرات السوق.</p><p>أخلاقيات المهنة: النزاهة، احترام قواعد الشركة وقيمها.</p><p>البرمجيات التي يجب إتقانها</p><p><br></p><p>إتقان جيد لبرمجيات المكتب، مجموعة Microsoft Office وCRM.</p><p>اللغات</p><p><br></p><p>الفرنسية والإنجليزية أساسيان.</p><p>العربية مفضلة.</p>