وظائف مديرين في الجزائر

<p>عيادة خاصة تبحث عن مدير موارد بشرية ذو خبرة.&nbsp;</p><p>&nbsp;</p>

<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">يطبق الموارد اللازمة لتحقيق مستوى الجودة هذا. يضع ويصون الإجراءات للتحكم والتحقق من تصميم المنتج والإنتاج لضمان تلبية المتطلبات المحددة. يسعى لمواءمة متطلبات الجودة مع ضرورة عدم رفع تكاليف الإنتاج. يحافظ على دليل الجودة: مسؤول عن تطبيق الإجراءات. يساهم في غرس عقلية الجودة بين جميع موظفي الشركة؛ يطلق أي دراسات من شأنها تحقيق هدف الجودة الكلية. مدير إدارة الجودة هو ضامن سياسة الجودة في الشركة؛ يضمن أن تُفهم هذه السياسة وتُنفّذ وتُحافظ عليها على كافة مستويات المنظمة. يطبق الموارد اللازمة لتحقيق هذا المستوى من الجودة. يضع ويصون الإجراءات للتحكم والتحقق من تصميم المنتج والإنتاج لضمان تلبية المتطلبات المحددة. يسعى لمواءمة متطلبات الجودة مع ضرورة عدم رفع تكاليف الإنتاج. يحافظ على دليل الجودة: مسؤول عن تطبيق الإجراءات. يساهم في غرس عقلية الجودة بين جميع موظفي الشركة؛ يباشر أي دراسةLikely لتحقيق الهدف الكلي للجودة.</font></font></p></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المرغوب للمترشح</p><p class="paragraph"></p><ul><li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">التعليم الأساسي: بكالوريوس+4 أو بكالوريوس+5.</font></font></li><li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">التدريب المهني: تدريب في إدارة الجودة.</font></font></li><li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">من 4 إلى 5 سنوات وأكثر في إدارة الجودة.</font></font></li><li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">معرفة جيدة بـ ISO 9001V2015 وعلوم الحاسب الآلي.</font></font></li><li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">إحساس بالمسؤولية.</font></font></li><li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">التنظيم والدقة والمنهجية.</font></font></li><li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">تحديد المشكلة وتحليلها.</font></font></li><li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">التحليل والتركيب والتصوّر.</font></font></li><li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">التخطيط والرقابة والمتابعة.</font></font></li><li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">العلاقات البشرية وروح الفريق.</font></font></li><li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">متطلبات الجودة / نهج الجودة.</font></font></li><li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">المعايير والإجراءات.</font></font></li><li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">السجلات.</font></font></li><li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">التتبع / المراجعة الإدارية.</font></font></li><li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">التحقيق في أسباب عدم المطابقة.</font></font></li><li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">صيانة نظام MQ / الرقابة على الجودة.</font></font></li><li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">مطابقة المنتج / الالتزام بالبرامج.</font></font></li><li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">تدريب وعي العاملين.</font></font></li><li><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">موثوقية المعلومات.</font></font></li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">إدارة المشاريع من الإطلاق حتى الاكتمال. تحديد الأهداف والميزانيات والجداول الزمنية. تنسيق الفرق الداخلية وأصحاب المصلحة الخارجيين. متابعة التكاليف والمواعيد والجودة. التعرف على مخاطر المشروع وإدارتها. تقارير التقدم للإدارة. ضمان امتثال المشروع للمتطلبات التعاقدية والتنظيمية.</font></font></p></div></section><section><p class="heading">الملف المرغوب فيه للمرشح</p><p class="paragraph"></p><p><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;"><font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">درجة هندسة أو درجة ماجستير. خبرة لا تقل عن 8-10 سنوات في إدارة المشاريع. مهارات إدارة وتخطيط وتواصل ممتازة. الكفاءة في أدوات إدارة المشاريع.</font></font></p><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف العمل</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>تعريف ومراقبة أهداف الإنتاج. تحسين العمليات الصناعية والأداء. إدارة فرق الإنتاج. ضمان الالتزام بمعايير الجودة والسلامة والصيانة. مراقبة مؤشرات الأداء وتكاليف الإنتاج.</p></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المرغوب للمرشح</p><p class="paragraph"></p><p>خبرة لا تقل عن 5 سنوات في دور مشابه في بيئة صناعية. مهارات قوية في الإدارة والتنظيم والتحسين المستمر. القيادة والقدرات التحليلية واتخاذ القرار.</p><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><ul> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >تطوير خطة العمل: تحديد استراتيجية الرياح</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >ضمان التنفيذ من خلال تعريف التنظيم والأهداف التي يجب تحقيقها.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >متابعة السوق وتحليله </font></font><br></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >إنشاء عروض جديدة</font></font><br></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >إدارة الفريق وتحفيزه</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >تمت متابعة مؤشرات الأداء</font></font><br></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >التقرير بشكل منتظم للإدارة العليا وتعديل الإجراءات التصحيحية.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >المتابعة المالية وجمع الديون.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >مسؤول عن إدارة الأداء التجاري للشركة.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >تحديد استراتيجية المبيعات</font></font><br></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >لتطوير أرقام المبيعات</font></font></li> </ul> <ul> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >درجة Bac+5 في التجارة، التسويق، الإدارة، إدارة الأعمال أو ما يعادلها.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >خبرة مثبتة لا تقل عن 10 سنوات في دور مبيعات، بما في ذلك عدة سنوات في الإدارة.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >إتقان ممتاز لأساليب المبيعات والتفاوض وتطوير الأعمال.</font></font></li> </ul> <p> <b><font dir="auto" ><font dir="auto" >إذا تطابق هذا الملف التعريفي، يرجى إرسال سيرتك الذاتية بالنقر</font></font><br></b> </p> <p> <b><font dir="auto" ><font dir="auto" >على تبويب التقديم</font></font></b> </p> S tif</div></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p><font dir="auto" ><font dir="auto" >تطوير الأعمال: وضع وتنفيذ استراتيجية مبيعات B2B. تطوير المبيعات مع شركات تجهيز الغذاء والقطاعات التي تتطلب تغليفاً تقنياً. استكشاف العملاء الصناعيين واحتجازهم على مستوى محلي ودولي. تطوير محفظة الحسابات الرئيسية. تحديد أسواق جديدة وفرص نمو. مبيعات الحلول المخصصة: فهم الاحتياجات التقنية للعملاء واقتراح حلول تغليف شخصية. التعاون مع الفرق الفنية والبحث والتطوير والجودة والإنتاج لتطوير تغليف يفي بمطالب العملاء. قيادة مشاريع تطوير منتجات جديدة مع العملاء الاستراتيجيين. التفاوض على العروض التقنية والتجارية حتى إتمامها. تطوير التصدير: وضع وتنفيذ استراتيجية التصدير. استكشاف أسواق دولية جديدة. تطوير شبكة موزعين وشركاء أعمال. المشاركة في المعارض التجارية الدولية. إجراء مفاوضات تجارية مع عملاء أجانب. إتقان Incoterms وتقنيات التجارة الدولية وإجراءات التصدير. إدارة وقيادة فريق المبيعات. تحديد أهداف المبيعات ومراقبة مؤشرات الأداء. تطوير ثقافة أداء مبيعات قوية.</font></font></p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p><font dir="auto" ><font dir="auto" >درجة الماجستير (بكالوريوس +5) في الأعمال الدولية أو الإدارة أو التسويق أو كلية الأعمال. الخبرة: الحد الأدنى 10 سنوات خبرة في دور مبيعات B2B. الحد الأدنى 8 سنوات كمدير مبيعات أو مدير عام. خبرة أساسية في بيئة صناعية. الخبرة في قطاعات التغليف والبلاستيكس وتجهيز الغذاء أو السلع الصناعية تعتبر ميزة كبيرة. المهارات المطلوبة: تطوير الأعمال B2B. مبيعات حلول تقنية ذات قيمة مضافة عالية. التفاوض مع الحسابات الصناعية الكبرى. تطوير سوق التصدير. تطوير استراتيجيات المبيعات. إدارة المشاريع. العملاء. إدارة فرق المبيعات. تحليل السوق والذكاء التنافسي. اتقان تقنيات التفاوض المعقدة. الصفات الشخصية. قيادة معترف بها. مفاوض ممتاز. اتجاه قوي نحو النتائج. فطنة في تطوير الأعمال. المبادرة. مهارات التعامل مع الآخرين قوية. القدرة على الازدهار في بيئة صناعية مطلوبة. حزمة تعويض جذابة تتكون من راتب ثابت ومكافأة تعتمد على الأداء. B ja a</font></font></p><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p><b>الوصف</b></p><p>الإدارة الفعالة للمخاطر المالية والتشغيلية والتنظيمية المتعلقة بنشاط الأسهم الخاصة.</p><p>تنفيذ نظام تحكم دائم يضمن موثوقية العمليات والالتزام بالالتزامات القانونية.</p><p>ضمان التطبيق الصحيح لنظام الرقابة الداخلية من خلال التحقق من الامتثال للإجراءات والفصل بين المسؤوليات.</p><p>المهام</p><p>تطوير وتحديث خريطة المخاطر (تحديد وتحليل وتحديد أولويات المخاطر المرتبطة بالاستثمارات والعمليات الداخلية).</p><p>ضمان الامتثال والتطبيق الصحيح للإجراءات الداخلية، مع ضمان اتساق وموثوقية العمليات.</p><p>إنشاء وتنسيق نظام الرقابة الدائمة، بما في ذلك المتابعة المنتظمة للعمليات والعمليات (اكتساب الحصص، متابعة الاستثمارات، التقارير)، توثيق الضوابط وتتبع الإجراءات.</p><p>تحديد الفروقات واقتراح التدابير التصحيحية المناسبة.</p><p>ضمان المتابعة المستمرة لامتثال البيانات وموثوقيتها.</p><p>إنتاج تقارير دورية عن المخاطر والضوابط المنفذة، موجهة إلى هيئات الحوكمة والجهة الرقابية وفقًا للالتزامات التنظيمية والإجرائية.</p><p>تطوير ونشر ثقافة مخاطرة داخل المنظمة، من خلال وعي الفريق، والتدريب، ودمج أفضل الممارسات في الأنشطة اليومية.</p><p>الملف الشخصي</p><p><b>المهارات والمتطلبات</b></p><p><br></p><p>درجة جامعية (في التمويل، التدقيق أو مجال ذي صلة).</p><p>خبرة مثبتة في إدارة المخاطر، الرقابة الدائمة أو التدقيق الداخلي في قطاع المال أو الأسهم الخاصة.</p><p>معرفة وإتقان أطر الرقابة الداخلية الدولية (COSO، الخ) و</p><p>القدرة على تكييفها مع سياق الأسهم الخاصة.</p><p>معرفة صلبة بقانون الشركات واللوائح المعمول بها في مجال الأسهم الخاصة.</p><p>مهارات تحليلية وتركيبية، صرامة منهجية، ومواهب في التدريس. مهارات كتابية وشفوية ممتازة لإعداد التقارير.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><h2><br></h2><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><div> <p> <strong>المقدمة</strong> </p> <p>تأسست في 1951، تعتبر المنظمة الدولية للهجرة جهة مرتبطة بالأمم المتحدة والوكالة الأممية الرائدة في مجال الهجرة. بالتعاون الوثيق مع الشركاء الحكوميين والمتعددين الأطراف وغير الحكوميين، تسعى المنظمة إلى هجرة آمنة ومنتظمة لصالح الجميع. إنها تنقذ الأرواح وتحمي الناس في التنقل، وتقود الحلول للنزوح، وتسهّل مسارات الهجرة النظامية، مع تقديم الخدمات والنُصح للحكومات والمهاجرين. </p> <p>المنظمة ملتزمة بتوفير بيئة عمل محترمة وشاملة وداعمة تتيح لجميع الموظفين النمو المهني والشعور بالتقدير. من خلالخلق مثل هذه البيئة، تهدف المنظمة إلى استغلال كامل إمكانات الهجرة وتقوية دعمها للأشخاص في التنقل.</p> <p>تدعو المنظمة المرمطة من خلفيات متنوعة للتقديم وتوفر تسهيلات معقولة طوال عملية التوظيف عند الحاجة. تعرف أكثر على ثقافة مكان العمل في IOM في ثقافة مكان العمل | International Organization for Migration </p> <p>هذه الإشعار الوظيفي جزء من عملية التنقل التنافسية للمنظمة، مفتوحة لتقديم الطلبات من المرشحين داخليًا وداخليًا معادلاً فقط. </p> <p> </p> <p> <strong>السياق التنظيمي والنطاق</strong> </p> <p>تحت الإشراف المباشر لرئيس البعثة (COM) وتحت الإشراف العام للمدير الإقليمي في المكتب الإقليمي للشرق الأوسط وشمال أفريقيا (MENA) وبالتنسيق وبالإرشاد الفني من نائب المدير الإقليمي (الإدارة)، سيؤدي موظف إدارة الموارد المهام والمسؤوليات التالية.</p> </div> <div> <p> <strong>المؤهلات والخبرة المطلوبة</strong> </p> <p> <strong>التعليم</strong> </p> <ul> <li>درجة الماجستير في المالية أو المحاسبة أو إدارة الأعمال أو الإدارة من مؤسسة أكاديمية مع خبرة مهنية ذات صلة سنتين؛ أو،</li> <li>درجة大学 في التخصصات المذكورة مع خبرة مهنية ذات صلة أربع سنوات.</li> <li>شهادة مهنية كمحاسب محاسب قانوني (CA) أو محاسب عام معتمد (CPA)، أو معهد المحاسبين الإداريين المعتمدين (CIMA)، أو جمعية المحاسبين المعتمدين المعتمدين (ACCA) تعتبر ميزة.</li> </ul> <p> </p> <p> <strong>الخبرة</strong> </p> <ul> <li>خبرة في جميع مجالات الإدارة المالية بما في ذلك الإدارة المالية، المحاسبة والميزانية;</li> <li>خبرة في الموارد البشرية، المشتريات واللوجستيات;</li> <li>خبرة باستخدام نظام تخطيط موارد المؤسسات؛ </li> <li>الخبرة في عمليات الطوارئ ميزة؛ و،</li> <li>الخبرة في الرصد والتقييم و/أو التدقيق ميزة.<br> </li> </ul> <p> <strong>المهارات</strong> </p> <ul> <li>القدرة على العمل عن كثب مع المسؤولين الحكوميين والدوليين؛ </li> <li>القدرة المثبتة على العمل بشكل مستقل واتخاذ قرارات سليمة؛</li> <li>القدرة على العمل تحت الضغط؛ </li> <li>القدرة المثبتة على إعداد تقارير واضحة وموجزة؛ </li> <li>معرفة بمعايير المحاسبة العامة الدولية للقطاع العام (IPSAS) ميزة؛ و،</li> <li>معرفة بـ Oracle مرغوبة بشدة.<br> </li> </ul> <p> <strong>اللغات</strong> </p> <p>لهذا المنصب، الطلاقة بالإنجليزية والفرنسية مطلوبة (شفهيًا وكتابيًا).</p> <p>المعرفة العملية بالعربية و/أو الإسبانية ميزة.</p> <p>سيتم تقييم كفاءة اللغة المطلوبة بشكل محدد أثناء عملية الاختيار، والتي قد تتضمن تقييمات كتابية و/أو شفوية.</p> <p><br></p></div><ol><li> </li> </ol></div></section>

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><p>Implement and monitor the quality management system. Develop and update procedures and processes. Organize internal audits. Follow up on quality indicators and propose improvement plans. Manage non-conformities and corrective/preventive actions. Raise awareness and train employees on quality requirements. Prepare certification audits and inspections. Ensure regulatory and normative watch.</p></div></section><section><p class="heading">Desired Candidate Profile</p><p class="paragraph"></p><p>Bac+4/5 in Quality Management, Organizational Management or equivalent. Minimum 3 years of professional experience in a quality function.</p><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span><br>الملخص الوظيفي<br>يعمل كقائد أعمال استراتيجي لعمليات الغذاء والشراب/المطبخ في المنشأة، بما في ذلك المطاعم/الحانات، خدمة الغرف، والولائم/التموين، حيثما كان ذلك مناسبًا. يشرف المنصب على تطوير وتنفيذ استراتيجيات القسم ويضمن تنفيذ استراتيجية وخدمات العلامة التجارية ومبادراتها. يضمن أن عمليات الغذاء والشراب/المطبخ تفي باحتياجات العملاء المستهدفة للعلامة التجارية وتضمن رضا الموظفين وتركز على زيادة الإيرادات وتحقيق الأداء المالي الأمثل للقسم. يطور وينفذ استراتيجيات على مستوى المنشأة تقدم المنتجات والخدمات لتلبية أو تجاوز احتياجات وتوقعات عميل العلامة التجارية وموظفي المنشأة ويوفر عائدًا على الاستثمار.<br>ملف المرشح&nbsp;<br>التعليم والخبرة<br>• شهادة الثانوية العامة أو GED؛ خبرة 6 سنوات في الغذاء والشراب، الطهي، إدارة الفعاليات، أو مجال مهني ذو صلة.<br>أو<br>• درجة سنتين من جامعة معتمدة في إدارة خدمة الطعام، إدارة الفنادق والمطاعم، الضيافة، الإدارة الأعمال، أو تخصص ذو صلة؛ 4 سنوات خبرة في الغذاء والشراب، الطهي، إدارة الفعاليات، أو مجال مهني ذو صلة.<br>المهارات والمعرفة<br>• <br>خدمة العملاء والشخصية<br>- معرفة مبادئ وعمليات توفير الخدمات للعملاء والخدمات الشخصية. يشمل ذلك تقييم احتياجات العملاء، وتلبية معايير الجودة للخدمات، وتقييم رضا العملاء.<br>• <br>إدارة الموارد المالية<br>- تحديد كيفية صرف الأموال لإنجاز العمل، وتسجيل هذه النفقات.<br>• <br>الإدارة والإدارة -<br>معرفة مبادئ الأعمال والإدارة المشاركة في التخطيط الاستراتيجي، تخصيص الموارد، نمذجة الموارد البشرية، تقنيات القيادة، طرق الإنتاج، وتنسيق الأشخاص والموارد.<br>• <br>المعرفة التطبيقية بالأعمال<br>- فهم ديناميكيات السوق، أهداف مستوى المؤسسة والجوانب المهمة لأعمال الشركة لتشخيص النقاط القوية والضعف بدقة، وتوقع الفرص والمخاطر، وتحديد القضايا وتطوير الاستراتيجيات والخطط. مواءمة أفعال الأفراد والفِرَق مع الاستراتيجيات والخطط لتحقيق نتائج تجارية.<br>• <br>إدارة الموارد المادية<br>- الحصول على واستخدام المعدات والمرافق والمواد اللازمة لأداء العمل بشكل مناسب.<br>أنشطة العمل الأساسية<br>تطوير وصيانة أهداف الغذاء والشراب/المطبخ<br>• يضع توقعات ويحمِّل فريق قيادة الغذاء والشراب مسؤولية إظهار سلوكيات الخدمة المطلوبة.<br>• يراجع التقارير المالية والبيانات لتحديد أداء الغذاء والشراب مقابل الميزانية.<br>• يوصي بتمويل CAPEX لمعدات الغذاء والشراب وتجديداتها وفقًا لاستراتيجية العمل للعلامة التجارية.<br>• يعمل مع فريق قيادة الغذاء والشراب لتحديد مناطق القلق ويطور استراتيجيات لتحسين الأداء المالي للقسم.<br>• يضع أهدافًا طموحة وواقعية وقابلة للتحقيق لتوجيه التشغيل والأداء.<br>• يسعى لتحسين أداء الخدمة.<br>تطوير وصيانة الميزانيات<br>• يطور ويدير ميزانية الغذاء والشراب.<br>• يراقب المبيعات الفعلية والمتوقعة للقسم لضمان تحقيق أهداف الإيرادات أو تجاوزها وتحديد الفرص ومعالجتها.<br>• يضمن وجود سياسات السيطرة على النقد والشراب في مناطق الغذاء والشراب واتباعها من قبل جميع الموظفين ذوي الصلة.<br>• يركز على الحفاظ على هوامش الربح دون التضحية برضا النزيل أو الموظفين.<br>قيادة فريق الغذاء والشراب/المطبخ<br>• يستخدم المهارات الشخصية والتواصل لقيادة الآخرين والتأثير عليهم وتشجيعهم؛ يدعو إلى اتخاذ قرارات مالية/أعمال سليمة؛ يظهر الأمانة/النزاهة؛ يقود بالقدوة.<br>• يشجع builds على الثقة المتبادلة، الاحترام، والتعاون بين أعضاء الفريق.<br>• يحقق ويتجاوز الأهداف بما في ذلك أهداف الأداء، الميزانية، أهداف الفريق، إلخ.<br>• يعمل كنموذج يوضح السلوكيات المناسبة.<br>• يطور وسائل لتحسين الربح، بما في ذلك تقدير التكلفة والفائدة، واستكشاف فرص عمل جديدة، إلخ.<br>• يحدد الفرص لزيادة الربح وخلق قيمة من خلال تحدي العمليات القائمة، وتشجيع الابتكار ودفع التغيير اللازم.<br>• يضمن وجود تواصل منتظم ومستمر في جميع مجالات الغذاء والشراب (على سبيل المثال: إحاطات ما قبل الوجبة، اجتماعات الموظفين، فريق الطهي).<br>• يؤسس ويحافظ على علاقات مفتوحة وتعاونية مع التقارير المباشرة وفريق الغذاء والشراب ككل. كما يضمن أن يقوم التقارير المباشرة بالشيء نفسه لفريقهم.<br>• يطور استراتيجية تشغيل الغذاء والشراب تتماشى مع استراتيجية أعمال العلامة التجارية ويقود تنفيذها.<br>• يحدد احتياجات التطوير للآخرين ويوجههم ويربيهم أو يساعدهم في تحسين معارفهم أو مهاراتهم.<br>• يبقى على اطلاع باتجاهات السوق ويقدم منتجات غذاء وشراب جديدة لتلبية أو تجاوز توقعات العملاء، زيادة الدخل وضمان موقف تنافسي في السوق.<br>ضمان خدمة عملاء استثنائية<br>• يوفر خدمات تفوق توقعات العملاء واحتفاظهم.<br>• يحسن الخدمة من خلال التواصل ومساعدة الأفراد على فهم احتياجات النزلاء، وتقديم الإرشاد والتغذية الراجعة والتوجيه الفردي عند الحاجة.<br>• يجري مراجعة النتائج من بطاقات التعليقات ونتائج رضا النزلاء مع فريق الأغذية والمشروبات ويتأكد من اتخاذ الإجراء التصحيحي المناسب.<br>• يراجع بطاقات التعليقات ونتائج رضا النزلاء وبيانات أخرى لتحديد مجالات التحسن.<br>• يمكّن الموظفين من تقديم خدمة ضيافة ممتازة للنزلاء.<br>• يقدر نسبة التكلفة والفائدة، مع الحفاظ على التوازن بين الربح ورضا الخدمة.<br>• يشارك خطط اتخاذ إجراءات تصحيحية بناءً على بطاقات التعليقات ونتائج رضا النزلاء مع قيادة المنشأة.<br>إدارة وممارسة أنشطة الموارد البشرية<br>• يقدم التوجيه والإرشاد للمرؤوسين، بما في ذلك وضع معايير الأداء ومراقبة الأداء.<br>• يدرب ويدعم فريق قيادة الغذاء والشراب لإدارة الأجور وتكاليف الغذاء والشراب والنفقات القابلة للتحكم (مثل مستلزمات المطعم، الزي الرسمي، إلخ).<br>• يوظف أعضاء فريق قيادة الغذاء والشراب الذين يظهرون خبرة وظيفية قوية، وإبداعًا وقيادة ريادية لتلبية احتياجات الأعمال في التشغيل.<br>• يحدد الأهداف والتوقعات للتقارير المباشرة باستخدام عملية مراجعة الأداء ويحاسب الموظفين على الأداء الناجح.<br>• يضمن أن تكون التوقعات والأهداف واضحة للمرؤوسين؛ والمرؤوسون أيضًا منفتحون لطرح الأسئلة و/أو القلق.<br>• يجلب القضايا إلى اهتمام الموارد البشرية عند اللزوم.<br>• يضمن أن يعامل الموظفون بإنصاف وتساوي.<br>• يوجه الفريق من خلال تقديم ملاحظات محددة لتحسين الأداء.<br>مسؤوليات إضافية<br>• يطلع وينقل المعلومات إلى التنفيذيين والزملاء والمرؤوسين في الوقت المناسب.<br>• يوفر معلومات للمشرفين والزملاء والمرؤوسين عبر الهاتف، مكتوبة، بريد إلكتروني، أو حضورياً.<br>• يحلل المعلومات ويقيِّم النتائج لاختيار أفضل حل وحل المشاكل.<br>• يقدر استهلاك الغذاء والشراب والنبيذ والمشروبات الأخرى لتوقع الكميات المطلوبة للشراء أو الطلب.<br>• يطلب ويشتري المعدات والإمدادات.<br>في ماريوت الدولية، نلتزم بأن نكون صاحب عمل يعزز المساواة في الفرص، نرحب بالجميع ونوفر الوصول إلى الفرص. نحن نشجع بيئة تُقدّر وتحتفي بالخلفيات الفريدة لدى شركائنا. قوتنا الكبرى تكمن في المزيج الغني من الثقافة والمواهب والخبرات لشركائنا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة، حالة المحارب القديم، أو أي أساس آخر محمي بموجب القانون المعمول به.<br>فنادق ماريوت تسعى لرفع مستوى فن الضيافة، والابتكار في كل فرصة مع الحفاظ على راحة ما هو مألوف حول العالم. كمتعاقد مع فنادق ماريوت، ستساعد في الحفاظ على وعد «ضيافة رائعة. دومًا.» من خلال تقديم خدمة مدروسة ومخلصة وتطلعية تحفظ وتبني على هذه التراث الحي. مع الاسم المرتبط بالضيافة في جميع أنحاء العالم، نحن فخورون باستقبالك لاستكشاف مسيرة مهنية في فنادق ماريوت. بالانضمام إلى فنادق ماريوت، تنضم إلى محفظة علامات تجارية مع ماريوت الدولية. كن حيث يمكنك القيام بأفضل عمل لديك، ابدأ هدفك، انتمي إلى فريق عالمي رائع، وكن أفضل نسخة من نفسك. <br>JW Marriott جزء من محفظة ماريوت الدولية الفاخرة ويتألف من أكثر من 100 منشأة جميلة في مدن بوابات ومواقع منتجعات مميزة حول العالم. يعتقد JW أن شركاءنا في البداية. لأنك إذا كنت سعيدًا، سيكون ضيوفنا سعداء. شركاء JW Marriott واثقون، مبتكرون، أصليون، حدسيون، ويحملون إرث اسم العلامة التجارية ومؤسس الشركة J. Willard Marriott. فنادقنا تقدم تجربة عمل فريدة من نوعها، حيث ستكون جزءًا من مجتمع وتتمتع بروح الزمالة مع مجموعة متنوعة من زملاء العمل. تخلق JW فرصًا للتدريب والتطوير والتقدير والأهم من ذلك مكان يمكنك فيه متابعة شغفك في بيئة فاخرة مع تركيز على العافية الشاملة. بدءًا من كرم الضيافة يبدأ بالعناية بشركائنا. هذا هو علاج JW. بانضمامك إلى JW Marriott، تنضم إلى محفظة علامات تجارية مع Marriott International. كن حيث يمكنك القيام بأفضل عمل لديك، ابدأ هدفك، انتمي إلى فريق عالمي مدهش، وتصبح أفضل نسخة من نفسك.</span> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span><br>ملخص الوظيفة<br>يعمل كقائد مالي استراتيجي لأعمال مجموعة من الممتلكات ضمن سوق ما. مسؤول عن تحقيق الأهداف المالية في كل ممتلكة مشاركة. يتبنى هذا المنصب استراتيجيات على مستوى الممتلكات ويطورها وينفذها لتقديم المنتجات والخدمات لتلبية أو تجاوز احتياجات وتوقعات عميل العلامة التجارية المستهدف وموظفي الممتلكات. يوفر المنصب الخبرة المالية لتمكين التنفيذ الناجح لاستراتيجية خدمات العلامة التجارية ومبادرات العلامة التجارية مع تعظيم العائد. بالإضافة إلى ذلك، يبتكر وينفذ خطة عمل متوافقة مع استراتيجية عمل العلامة التجارية وتتركز على تنفيذ الأنشطة المالية والمحاسبية وتقديم نتائج مالية مرغوبة.<br>ملف المرشح&nbsp;<br>التعليم والخبرة<br>• شهادة بكالوريوس في المالية والمحاسبة أو تخصص ذات صلة لمدة 4 سنوات؛ خبرة سنتين في المجال المالي والمحاسبة أو مجال مهني ذات صلة.<br>أو<br>• ماجستير في المالية والمحاسبة أو تخصص ذات صلة؛ لا يلزم خبرة عمل.<br>أنشطة العمل الأساسية<br>المشاركة في التخطيط الاستراتيجي واتخاذ القرار<br>• يطور وسائل لتحسين الربح، بما في ذلك تقدير التكلفة والمنفعة واستكشاف فرص أعمال جديدة.<br>• يحلل المعلومات ويتنبأ بالمبيعات مقابل النفقات ويضع خطط الميزانية السنوية.<br>• يجمع المعلومات ويحلل ويراقب المبيعات الفعلية مقابل المبيعات المتوقعة.<br>• يحلل الاختلافات بين أجور الميزانية الفعلية والأجور المتوقعة من أجل تخطيط الميزانية بشكل أكثر كفاءة.<br>• يحدد المبادئ الأساسية والأسباب أو حقائق المعلومات من خلال تفكيك المعلومات أو البيانات إلى أجزاء منفصلة.<br>• يفكر بشكل مبدع وعملي لتطوير وتنفيذ وخطط أعمال جديدة.<br>• يخلق الميزانية التشغيلية السنوية للممتلكات.<br>• يوفر الدعم التحليلي أثناء مراجعات الميزانية لتحديد فرص توفير التكاليف وتحسين الإنتاجية لمديري الممتلكات.<br>• يقود تطوير وتنفيذ خطة عمل سنوية شاملة تتوافق مع اتجاه الشركة والعلامة التجارية.<br>• ينتج توقعات دقيقة تمكّن العمليات من التفاعل مع التغيرات في الأعمال.<br>• يتعاون مع مديري العمليات والإيرادات لتطوير استراتيجيات إدارة الإيرادات الفعالة.<br>قيادة فرق المالية والمحاسبة للمجموعة<br>• يستخدم مهارات التواصل والتفاعل لقيادة وتأثير وتشجيع الآخرين؛ يدعم اتخاذ قرارات مالية/أعمال سليمة؛ يظهر الأمانة/النزاهة؛ يقود بالقدوة.<br>• يوضح الأهداف الاستراتيجية والتركيز أولويات المالك للمرؤوسين بشكل واضح ودقيق.<br>• يشرف على عمليات التدقيق الداخلية والخارجية والتنظيمية.<br>• يقدم دعمًا تحليليًا مستمرًا من خلال متابعة المبيعات الفعلية والمتوقعة لقسم التشغيل.<br>• يستخدم الخبرة المالية ونماذج التحليل لتقييم مزيج الإيرادات العابر للمجموعات والفِرَق.<br>التنبؤ وتلبية احتياجات أصحاب المصلحة الرئيسيين<br>• يظهر التزامًا بتلبية احتياجات جميع أصحاب المصلحة الرئيسيين.<br>• فهم وتلبية احتياجات أصحاب المصلحة الرئيسيين (المالكين، الشركات، النزلاء، إلخ).<br>• ينصح مدير الفندق واللجنة التنفيذية بقضايا التشغيل/المالية القائمة والمتطورة.<br>• يظهر فهمًا لتدفق النقد وأولويات المالك.<br>• يدير رأس المال العامل وتدفق النقد للممتلكات وفقًا لإجراءات SOP الخاصة بالعلامة التجارية ومتطلبات المالك.<br>• يفهم وجهة نظر المالك وتوقعات العائد على الاستثمار.<br>• يحضر الاجتماعات ويتواصل مع المالكين، ويفهم الأولويات والتركيز الاستراتيجي.<br>تطوير والحفاظ على أهداف المالية والمحاسبة<br>• يضمن توثيق الأرباح والخسائر بدقة.<br>• يراقب جميع الضرائب المطبقة، مع التأكد من أن الضرائب سارية ومتصلة ومُحصلة.<br>• يقدم التقارير في الوقت المناسب، مع ضمان مواعيد التسليم.<br>• يحسن نمو الربح في أقسام التشغيل.<br>• يدرب فريق الإدارة لضمان تحقيق أهداف الإيرادات وتحديد الفرص ومعالجتها.<br>• يحقق ويتجاوز الأهداف بما في ذلك أهداف الأداء والميزانية وأهداف الفريق، إلخ.<br>• يضع أهدافًا طموحة ستقود الأداء المالي للمجموعة.<br>• يقدم توصيات التسعير والمخزون التي تزيد الحصة السوقية وتحقق نمو الإيرادات وأهداف الربح.<br>إدارة المشاريع والسياسات&nbsp;<br>• يشجع استخدام التكنولوجيا من أجل كفاءة تشغيلية.<br>• يتسوى قائمة المركز المالي لضمان دعم أرصدة الحسابات بالوثائق المناسبة وفقًا لإجراءات قسم التشغيل.<br>• يحدد مشاريع رئيسية ويدير تمويل النفقات الرأسمالية المرتبطة بتنفيذ مبادرات العلامة التجارية وتحسين المنتج وزيادة إمكانات الإيرادات.<br>إدارة وتنفيذ أنشطة الموارد البشرية<br>• يضمن معاملة الموظفين بعدالة ومساواة.<br>• يحاسب الموظفين على الأداء الناجح.<br>المسؤوليات الإضافية<br>• يشارك وجهات نظر بديلة ويشجع الآخرين على فعل الشيء نفسه.<br>• ينتج ويقدم تقارير ونتائج دقيقة وفي الوقت المناسب كتقارير وعروض تقديمية، إلخ.<br>• يتفاوض بفعالية مع الحفاظ على علاقات إيجابية مع الآخرين.<br>• يشارك في اجتماعات استراتيجية المبيعات وإدارة الإيرادات.<br>في فندق ماريوت الدولي، نلتزم بأن نكون صاحب عمل يقدّم فرصاً متساوية ونرحب بالجميع ونوفر لهم فرص الوصول. نعمل بنشاط على بيئة تُقدر وتحتفي بالخلفيات الفريدة لشركائنا. قوتنا العظمى تكمن في التناغم الغني بين الثقافة والموهبة والتجارب لشركائنا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة أو وضع المحاربين القدامى أو أي أساس آخر محمي بموجب القانون المعمول به.<br>تسعى فنادق ماريوت إلى رفع مستوى فن الضيافة، وتبتكر في كل فرصة مع الحفاظ على راحة ما هو مألوف حول العالم. كونه مضيفاً مع ماريوت، ستساعد في الحفاظ على وعد «الضيافة الرائعة. دائماً.» من خلال تقديم خدمة مدروسة وعاطفية وتفكير مستقبلي تدعم هذا التراث الحي وتبنيه. مع الاسم الذي يرمز إلى الضيافة في جميع أنحاء العالم، نحن فخورون بترحيبك لاستكشاف مهنة مع فنادق ماريوت. بالانضمام إلى فنادق ماريوت، تنضم إلى محفظة من العلامات التجارية مع ماريوت الدولية. كن حيث يمكنك أن تقوم بعملك الأفضل، ابدأ هدفك، وانتمِ إلى فريق عالمي مدهش، وكن أفضل نسخة من نفسك. <br>JW Marriott جزء من محفظة فاخرة تابعة لماريوت الدولية وتتكون من أكثر من 100 فندق جميل في مدن بوابات ومواقع منتجعات مميزة حول العالم. يعتقد JW أن شركاءنا أولاً. لأنك إذا كنت سعيداً، سيكون ضيوفنا سعداء. شركاء JW Marriott واثقون ومبتكرون وصادقون وذوي حدس، ويحملون إرث اسم العلامة التجارية ومؤسس الشركة، J.Willard Marriott. فنادقنا توفر تجربة عمل لا تشبه أي شيء آخر، حيث ستكون جزءاً من مجتمع وتستمتع بروح الزمالة الحقيقية مع مجموعة متنوعة من الزملاء. يخلق JW فرصاً للتدريب والتطوير والتقدير والأهم من ذلك، مكان يمكنك متابعة شغفك فيه في بيئة فاخرة مع تركيز على العافية الشاملة. يبدأ التعامل مع الضيوف بشكل استثنائي من طريقة رعاية موظفينا. هذه هي المعاملة JW. بانضمامك إلى JW Marriott، تنضم إلى محفظة من العلامات التجارية مع ماريوت الدولية. كن حيث يمكنك أن تبذل أفضل عمل لك، ابدأ هدفك، وانتمِ إلى فريق عالمي رائع، وقد كن أفضل نسخة من نفسك.</span> </div>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>تنفيذ الاستراتيجية التشغيلية، تعريف خطة عمل مفصلة والميزانيات المرتبطة بها. تقديم الخدمات بما يتوافق مع احتياجات التسويق. ضمان الامتثال لتكاليف الإيرادات الشبكية مع خطة العمل. تحقيق أهداف جودة الخدمة.</p><p>ضمان الإدارة الفنية للمشروعات والفرق. اتخاذ قرارات لاستراتيجية التكنولوجيا والمقارنة المرجعية. ضمان الاتساق الكلي لوظائف الشبكة والخيارات التقنية. ضمان كفاية وسعة الشبكة والخدمات لتحقيق الأهداف المحددة من قبل الهياكل الخارجية (التسويق، علاقات العملاء، المبيعات). ضمان المراقبة التكنولوجية وأن تكون قوة مقترحات.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph">درجة جامعية (مهندس دولة / ماجستير) في الهندسة المعمارية، الاتصالات السلكية واللاسلكية، تكنولوجيا المعلومات، الهندسة المدنية، الإلكترونيات، البحث العملياتي.<br>اثنا عشر (12) عامًا في مجالات الشبكات والاتصالات، تكنولوجيا المعلومات، الراديو، والنقل.<br>ستة (06) أعوام في إدارة الفرق.<br>تدريب إضافي: الإدارة وقيادة الفريق.</p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>ملخص العمل: يعمل كقائد قسم المبيعات في المنشأة للعقارات ذات الحجوزات التي تزيد عن 300 غرفة ذروة وموارد خدمات غذائية محلية كبيرة. يدير جهود المبيعات التفاعلية والاستباقية للمنشأة. يوفر قيادة يومية لأساليب البيع للوكلاء لتحقيق أهداف مبيعات المنشأة مع المسؤولية الكلية عن تحقيق أهداف الحجوزات وإيرادات المنشأة. ينفذ إستراتيجية الخدمة للعلامة التجارية والمبادرات ذات الصلة في جميع جوانب عملية البيع ويركز على بناء علاقات عملاء طويلة الأمد قائمة على القيمة تتيح تحقيق أهداف مبيعات الفندق. يقيم مشاركة المنشأة في قنوات البيع المختلفة (مثلاً مبيعات المنطقة، المبيعات الجماعية ضمن مكتب المبيعات، قنوات العملاء المحتملين الإلكترونية، إلخ) ويطور علاقات عمل قوية لوضع المنشأة وتسويقها بشكل استباقي. يدير ميزانية التسويق لتمكين تطوير حملات منشأة محددة وترويجيات ومواد دعائية لزيادة الإيرادات وتحقيق أهداف المنشأة. يتصل بقسم الاتصالات التسويقية الإقليمية لسحب الترويج على المستويين الإقليمي والوطني. يطور وينفذ استراتيجيات على مستوى المنشأة تقدم منتجات وخدمات لتلبية أو تجاوز احتياجات وتوقعات ملف العملاء المستهدف للعلامة التجارية وموظفي المنشأة وتوفر عائد استثماري للمالك ولـ Marriott International.</p><p>ملف المرشح</p><p>المطلوبون: درجة لمدة سنتين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة الفنادق والمطاعم أو تخصص ذي صلة؛ خبرة 4 سنوات في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذو صلة. أو درجة بكالوريوس لمدة 4 سنوات في إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذو صلة؛ خبرة 2 سنة في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذو صلة. مفضل: درجة جامعية لمدة 4 سنوات. مهارات في الإشراف على فريق. خبرة في مبيعات الإقامة. خبرة في قطاع الفنادق، مع مسار مهني متطور وأداء استثنائي.</p><p>أنشطة العمل الأساسية</p><p>إدارة أنشطة المبيعات</p><p>يدير تطوير خطة حساب استراتيجية للمولدات الطلب في السوق. يدير جهـود البيع الاستجابية والاستباقية للمنشأة. يحدد ويطور أنشطة الاتصالات التسويقية بالتعاون مع الاتصالات التسويقية الإقليمية. يوفر معلومات حول العملاء في تقييم السوق والاتجاهات الاقتصادية التي قد تؤدي إلى تغييرات في استراتيجية المبيعات لتلبية توقعات العملاء أو تجاوزها. يراجع تقرير مراجعة التوافق الاستراتيجي (STAR) وتقاويم الشراء التنافسية ويستخدم موارد أخرى للحفاظ على الوعي بمكانة الفندق في السوق. يبحث عن استراتيجيات فرق مبيعات المنافسين لتحديد طرق زيادة الإشغال وRevPAR وحصة السوق. يحضر اجتماعات استراتيجية المبيعات لتقديم مدخلات حول الاستراتيجية الأسبوعية والشاملة للمبيعات. يقترح أفكاراً تسويقية مبتكرة ويطور استراتيجيات النشر لاستمرار نمو حصة السوق. يقيم ويدعم المشاركة ونشر الحسابات مع منطقة المبيعات ومبيعات المجموعة ضمن مكتب المبيعات. يعمل كجهة اتصال مبيعات للمدير العام وفريق قيادة المنشأة وقادة مبيعات المجموعة ومنطقة المبيعات. يعمل كجهة اتصال للعملاء؛ يعمل كمدافع عن العميل. يعمل كسلطة الفندق في عمليات المبيعات وعقود المبيعات. يعمل كحلقة وصل للمبيعات مع منطقة المبيعات، ومبيعات المجموعة، وإدارة العائدات، وإدارة الفعاليات، والاتصالات التسويقية الإقليمية، وغيرها من أقسام الفندق حسب الاقتضاء. يشارك في زيارات المبيعات مع أعضاء فريق المبيعات والتسويق لاكتساب أعمال جديدة و/أو إغلاق صفقات. يحدد فرص العلاقات العامة وينسق الأنشطة لدعم الإستراتيجية العامة للاتصالات التسويقية. يدعم المدير العام من خلال تنسيق الاتصالات أثناء الأزمات. ينفذ ويدعم معايير خدمة العملاء والمعايير العلامة التجارية للفندق. ينفذ ويدعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة (مثلاً إعداد مقترح، كتابة عقد، مراسلات العملاء). يشارك في وممارسة أساسيات خدمة العلامة التجارية يومياً (مثلاً مبادئ خدمة الضيافة لعلامة Marriott Hotels and Resorts، ومبادئ خدمة Savvy Service لـ Renaissance Hotels and Resorts، ومبادئ خدمة Courtyard، وSpringHill Suites، وFairfield Inn، وResidence Inn Daily Huddle، وTownePlace Suites Morning Meeting). ينفذ انتقالاً سلساً من المبيعات إلى العمليات والعودة إلى المبيعات مع الاستمرار في تقديم مستوى عالٍ من الخدمة. يرصد حل المشكلات التي تواجه الضيوف نتيجة عملية البيع من خلال إنشاء آليات لتوجيه القضايا إلى قيادة المنشأة و/أو أصحاب المصلحة المناسبين. يحافظ على الأداء الناجح من خلال زيادة الإيرادات، والسيطرة على المصروفات، وتوفير عائد على الاستثمار للمالك وMarriott International. ينفذ إستراتيجية الخدمة للعلامة التجارية والمبادرات ذات الصلة في جميع جوانب عملية البيع ويركز على بناء علاقات عملاء طويلة الأمد قائمة على القيمة تتيح تحقيق أهداف مبيعات الفندق. يتصل بقسم الاتصالات التسويقية الإقليمية لسحب الترويج على المستويين الإقليمي والوطني. يؤدي واجبات أخرى، حسب ما يُكلف به لتلبية احتياجات العمل.</p><p>بناء علاقات ناجحة</p><p>يبني شراكات قوية مع منظمات محلية لزيادة الوعي بالعلامة/المنتج. يدير العلاقات مع أصحاب المصلحة الداخليين الرئيسيين. يعزز العلاقات المجتمعية والعامة من خلال الحفاظ على مشاركة المنشأة في المعارض المحلية والإقليمية والوطنية وفعاليات العملاء. ينفذ خدمة عملاء نموذجية لتعزيز رضا العملاء وولائهم من خلال مساعدة العميل ومراقبة رضاه قبل وخلال برنامجه/فعاليته. يخدم العميل من خلال فهم احتياجاته وتوصية الميزات والخدمات المناسبة التي تلبي احتياجاته وتتجاوز توقعاته، مع بناء علاقة وولاء لـ Marriott. يفهم الهدف الأساسي للعملاء المستهدفين للفندق وتوقعات الخدمة؛ يخدم العميل من خلال فهم أعماله ومسائله واهتماماته لتقديم حلول أعمال أفضل قبل وأثناء البرنامج/الفعالية.</p><p>القيادة</p></div></section><section><p class="heading">المطلوبون كمرشحون مفضلون</p><p class="paragraph"></p><p>المطلوبون: درجة لمدة سنتين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ خبرة 4 سنوات في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذو صلة. أو درجة بكالوريوس لمدة 4 سنوات في إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ خبرة 2 سنة في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذو صلة. مفضل: درجة جامعية لمدة 4 سنوات. مهارات في الإشراف على فريق. خبرة في مبيعات الإقامة. خبرة في قطاع الفنادق، مع مسار مهني متطور وأداء استثنائي.</p><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span><u><b>ملخص الوظيفة</b></u> <br></span><p>يتولى مدير الموارد البشرية في البلد مسؤولية التخطيط والقيادة والتوجيه والتطوير وتنسيق السياسات والأنشطة وكوادر قسم الموارد البشرية مع ضمان الامتثال القانوني وتنفيذ مهمة المنظمة واستراتيجيتها في المواهب. تقود هذه الوظيفة تطوير استراتيجيات المنظمة من خلال تحديد قضايا الموارد البشرية والبحث فيها؛ وتقديم معلومات وتحليل وتوصيات لتوجيه تفكير المؤسسة واستراتيجيتها؛ ووضع أهداف الموارد البشرية بما يتماشى مع أهداف المنظمة.</p><br> <br><br><u><b>المسؤوليات الوظيفية 1</b></u> <br><p>تطوير وتنفيذ استراتيجيات ومبادرات الموارد البشرية بما يتوافق مع الاستراتيجية العامة للأعمال للمجموعة.</p><br> <p>الإشراف على عمليات التوظيف والاختيار لضمان استقطاب أفضل المواهب.</p><br> <p>إدارة وتنسيق علاقات الموظفين، معالجة الشكاوى، وحل القضايا بسرعة.</p><br> <p>تطوير ومراقبة أنظمة الموارد البشرية العامة والتكتيكات والإجراءات عبر المجموعة.</p><br> <p>توفير الدعم والإرشاد لموظفي الموارد البشرية عبر المجموعة في شأن أمور الموارد البشرية.</p><br> <p>ضمان الامتثال للوائح العمل وسياسات الشركة ضمن جميع عمليات المجموعة.</p><br> <p>الإشراف على إدارة الأداء، بما في ذلك تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية، إجراء التقييمات، وتنفيذ خطط التحسين.</p><br> <p>تصميم وتنفيذ برامج التدريب والتطوير لتعزيز مهارات الموظفين ونموهم الوظيفي.</p><br> <p>إدارة برامج التعويضات والمزايا لضمان التنافسية والتوافق مع أهداف العمل.</p><br> <p>قيادة ودعم مبادرات التغيير التنظيمي، وتعزيز ثقافة عمل إيجابية وشاملة.</p><br> <br><br><u><b>المسؤوليات الوظيفية 2</b></u> <br><br><b>المسؤوليات الإضافية 3</b> <br><br><u><b>المعرفة والمهارات الوظيفية</b></u> <br><p>الخبرة في مواءمة استراتيجيات الموارد البشرية مع أهداف العمل وتحفيز أداء المنظمة.</p><br> <p>مهارات قوية في إدارة علاقات الموظفين، والتعامل مع الشكاوى، وحل النزاعات.</p><br> <p>إتقان عمليات التوظيف والاختيار لجذب والحفاظ على أفضل الكفاءات.</p><br> <p>معرفة بقوانين وأنظمة العمل لضمان الامتثال التنظيمي.</p><br> <p>مهارات قيادية وتواصل ممتازة لتوجيه فرق الموارد البشرية والتعاون مع الإدارة العليا.</p><br> <p>معرفة ERP ويفضل SAP كمهارات وظيفية مطلوبة للنجاح في هذا الدور.</p><br> <br><br><u><b>خبرة العمل</b></u> <br><p>خبرة عملية لا تقل عن 8 سنوات، و5 سنوات في منصب إشرافي ذا صلة، ووجود خبرة 2 سنة في دول مجلس التعاون الخليجي يعتبر ميزة</p><br><br><br><u><b>الكفاءات</b></u> <br>المرونة<br>إتقان الذكاء الاصطناعي<br>فطنة الأعمال L4<br>البيانات مدفوعة L4<br>الدمج الرقمي L4<br>استشارات الموارد البشرية L4<br>القيادة<br>دفاع عن الناس L4<br>بناء فرق عالية الأداء<br>الجودة<br>سرعة التنفيذ<br>القدرة على التحمل<br>بناء العمليات والأنظمة<br>توفير التوجيه<br>دفع تحسين التكاليف<br><br><br><u><b>التعليم</b></u> <br>درجة البكالوريوس<br>درجة الماجستير في الموارد البشرية أو أي مجال ذي صلة<br><br><br><br> </div>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>تعريف وتنفيذ استراتيجية الموارد البشرية المتوافقة مع تنوع مهَننا مع تركيز قوي على جذب واحتفاظ الملفات التعلمية عالية المستوى. تحريك وتناغم إدارة الموارد البشرية متعددة المواقع. غرس وتطبيق ثقافتنا القائمة على النتائج مع ضمان مناخ اجتماعي هادئ وشامل ومحفِّز للغاية. تطوير المواهب. قيادة تخطيط التوظيف الاستراتيجي وتحديث عمليات الموارد البشرية لدينا.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرغوب للمرشح</p><p class="paragraph">خبرة صلبة وناجحة في دور مماثل (الخبرة في شركة استشارية أو إدارة ملفات خبراء تعتبر ميزة كبيرة). قائد ملهم يركز على ثقافة قائمة على النتائج.</p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>تعريف الاستراتيجية التجارية. تطوير الميزانية التجارية. إقامة شراكات استراتيجية. الإشراف على مديري المبيعات. تطوير الحسابات الرئيسية. متابعة مؤشرات الأداء. تمثيل الشركة أمام الشركاء الاستراتيجيين.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><p>المهارات: القيادة الاستراتيجية، الرؤية التجارية، الإدارة، التفاوض عالي المستوى، الإدارة المالية.</p><p>إذا تطابق هذا الوصف مع ملفك، يرجى إرسال سيرتك الذاتية بالنقر على تبويب التقدم.</p><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>ملخص الوظيفة يعمل كقائد مالي استراتيجي لأعمال مجموعة من الممتلكات ضمن السوق. مسؤول عن تحقيق الأهداف المالية في كل ممتلك من الممتلكات المشاركة. تتبنى هذه الوظيفة وتطور وتنفيذ استراتيجيات على مستوى الملكية تقدم المنتجات والخدمات لتلبية أو تجاوز احتياجات وتوقعات العميل المستهدف من العلامة التجارية وموظفي الملكية. توفر الخبرة المالية لتمكين التنفيذ الناجح لاستراتيجية خدمة العلامة التجارية ومبادرات العلامة التجارية مع تعظيم العائد. بالإضافة إلى ذلك، تنشئ وتنفذ خطة عمل متوافقة مع استراتيجية عمل العلامة التجارية وتتركز على تنفيذ الأنشطة المالية والمحاسبية وتقديم نتائج مالية مرغوبة.</p><p>الأنشطة الأساسية للعمل</p><p>المشاركة في التخطيط الاستراتيجي واتخاذ القرار</p><ul><li>يطور وسائل لتحسين الربح، بما في ذلك تقدير التكلفة والفائدة واستكشاف فرص أعمال جديدة.</li><li>يحلل المعلومات، يتنبأ بالمبيعات مقابل المصروفات ويضع خطط الميزانية السنوية.</li><li>يجمع المعلومات، يحلل ويراقب المبيعات الفعلية مقابل المبيعات المتوقعة.</li><li>يحلل الفوارق بين أجور الميزانية الفعلية والأجور المتوقعة من أجل تخطيط ميزانية أكثر كفاءة.</li><li>يحدد المبادئ الأساسية والأسباب أو حقائق المعلومات من خلال تفكيك المعلومات أو البيانات إلى أجزاء منفصلة.</li><li>يفكر بشكل إبداعي وعملي لتطوير وتنفيذ خطط أعمال جديدة.</li><li>يضع الميزانية التشغيلية السنوية للممتلكات.</li><li>يوفر الدعم التحليلي أثناء مراجعات الميزانية لتحديد فرص التوفير ونتاجية لمديري الممتلكات.</li><li>يقود تطوير وتنفيذ خطة عمل سنوية شاملة تتوافق مع الاتجاه الاستراتيجي للشركة والعلامة التجارية.</li><li>ينتج توقعات دقيقة تتيح للعمليات الاستجابة للتغيرات في الأعمال.</li><li>يتعاون مع مديري العمليات والإيرادات لتطوير استراتيجيات فعالة لإدارة الإيرادات.</li></ul><p>قيادة فرق المالية والمحاسبة للمجموعة</p><ul><li>يستخدم مهارات التعامل والتواصل لقيادة وتأثير وتشجيع الآخرين؛ يدعو إلى اتخاذ قرارات مالية/أعمال سليمة؛ يظهر الصدق/النزاهة؛ يقود من خلال المثال.</li><li>ينقل الأهداف الاستراتيجية والتركيز وأولويات المالكين إلى المرؤوسين بطريقة واضحة ودقيقة.</li><li>يشرف على عمليات التدقيق الداخلية والخارجية والتنظيمية.</li><li>يوفر دعماً تحليلياً مستمراً من خلال مراقبة المبيعات الفعلية والمتوقعة لقسم التشغيل.</li><li>يستخدم الخبرة المالية والنماذج التحليلية لتقييم مزيج الإيراد العابر والمجموعي.</li></ul><p>التوقع والتنفيذ لاحتياجات أصحاب المصلحة الرئيسيين</p><ul><li>يظهر الالتزام بتلبية احتياجات جميع أصحاب المصلحة الرئيسيين.</li><li>يفهم ويلبي احتياجات أصحاب المصلحة الرئيسيين (المالكين، الشركات، النزلاء، إلخ).</li><li>ينصح مدير عام اللجنة التنفيذية بشأن القضايا التشغيلية/المالية القائمة والمتطورة.</li><li>يظهر فهماً لتدفق النقد وأولويات المالك.</li><li>يدير رأس مال العمل وتدفق النقد للممتلكات وفقاً لإجراءات SOP للعلامة التجارية ومتطلبات المالك.</li><li>يفهم وجهة نظر المالك وتوقعاته لعائد الاستثمار.</li><li>يحضر الاجتماعات ويتواصل مع المالكين، يفهم الأولويات والتركيز الاستراتيجي.</li></ul><p>تطوير والمحافظة على أهداف المالية والمحاسبة</p><ul><li>ضمان توثيق الأرباح والخسائر بدقة.</li><li>يراقب جميع الضرائب المطبقة، مع التأكد من أن الضرائب محدثة ومحصلة و/أو مودعة.</li><li>يقدم التقارير في الوقت المناسب، مع الالتزام بمواعيد التسليم.</li><li>يُحسن نمو الأرباح في أقسام التشغيل.</li><li>يدرب فريق الإدارة لضمان تحقيق أهداف الإيرادات وتحديد الفرص ومعالجتها.</li><li>يحقق ويتجاوز الأهداف بما في ذلك أهداف الأداء والميزانية وأهداف الفريق، إلخ.</li><li>يضع أهدافاً طموحة ستدفع الأداء المالي للمجموعة.</li><li>يوفر توصيات التسعير والمخزون التي تزيد الحصة السوقية وتحقيق نمو الإيرادات وأهداف الربح.</li></ul><p>إدارة وتوجيه المشاريع والسياسات</p><ul><li>يُعزز استخدام التكنولوجيا لخلق كفاءة تشغيلية.</li><li>يتسوى ببيان المركز لضمان دعم أرصدة الحسابات بالوثائق الملائمة وفقاً لإجراءات التشغيل القياسية.</li><li>يحدد المشاريع المفتاحية ويدير الأموال المرتبطة بالنفقات الرأسمالية لتنفيذ مبادرات العلامة التجارية وتحسين المنتج وزيادة إمكانات الإيرادات.</li></ul><p>إدارة والقيام بأنشطة الموارد البشرية</p><ul><li>يتأكد من عدالة معاملة الموظفين ومساواتهم.</li><li>يحمل الموظفين مسؤولية الأداء الناجح.</li></ul><p>مسؤوليات إضافية</p><ul><li>يشارك وجهات نظر بديلة ويشجع الآخرين على ذلك أيضاً.</li><li>ينتج ويقدم نتائج دقيقة وفي الوقت المناسب في شكل تقارير، عروض تقديمية، إلخ.</li><li>يتفاوض بشكل فعال مع الحفاظ على علاقات إيجابية مع الآخرين.</li><li>يشارك في اجتماعات استراتيجية المبيعات وإدارة الإيرادات.</li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف الأمثل للمرشح</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس في المالية والمحاسبة أو تخصص ذو صلة لمدة 4 سنوات؛ خبرة سنتين في المجال المالي والمحاسبة أو مجال مهني ذي صلة. أو درجة الماجستير في المالية والمحاسبة أو تخصص ذي صلة؛ لا يُطلب خبرة عمل.</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>استلام، والتحكم وتخزين قطع الغيار. إدارة إدخالات وخروجات المخزون عبر برنامج الإدارة. الحفاظ على المخزون محدثًا والإبلاغ عن الشذوذ. إعداد القطع المطلوبة من قبل الورشة. إجراء جرد دوري وتسويات المخزون. ضمان التخزين الفيزيائي، والتنظيم، ووضع الملصقات وتعقب السلع. المشاركة في مراقبة طلبات الموردين والمتابعات عند الضرورة. الالتزام بإجراءات السلامة الداخلية وإدارة المخزون.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p>تدريب في إدارة المخزون، الخدمات اللوجستية أو مجال مشابه. من 1 إلى 3 سنوات خبرة في وظيفة مماثلة. إجادة أو سرعة التكيف مع برامج إدارة المخزون. معرفة بقطع غيار السيارات ميزة. الدقة، حس التنظيم. القدرة على العمل ضمن فريق والتواصل مع أقسام مختلفة. حالة جسدية جيدة.</p><p>المهارات التقنية المرغوبة: إجادة أدوات المكتب الأساسية. الطلاقة مع ERP / برامج إدارة المخزون. مفاهيم تسمية القطع والإشارات المرجعية.</p><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span><br>الملخص الوظيفي<br>يعمل كقائد لقسم مبيعات العقار للملكيات التي تحتوي حجوزاتها على أكثر من 300 غرفة ذروة وإيرادات تقديم خدمات محلية كبيرة. يدير جهود المبيعات التفاعلية والاستباقية للعقار. يوفر قيادة يومية لبائعين المبيعات لتحقيق أهداف مبيعات الملكية مع تحمل المسؤولية الكلية عن تحقيق أهداف الحجوزات وإيرادات الملكية. ينفّذ استراتيجية خدمة العلامة التجارية والمبادرات ذات الصلة في جميع جوانب عملية المبيعات ويركز على بناء علاقات عملاء طويلة الأجل قائمة على القيمة تمكن من تحقيق أهداف مبيعات الفندق. يقيم مشاركة الملكية في قنوات البيع المختلفة (على سبيل المثال: مبيعات المناطق، مبيعات المجموعة داخل مكتب المبيعات، قنوات العملاء الرصاص الإلكتروني، إلخ) ويطور علاقات عمل قوية بشكل استباقي لتحديد موقع الملكية وتسويقها. يدير ميزانية التسويق لتمكين تطوير حملات الملكية المحددة والترويج والمواد الدعائية لرفع الإيرادات وتحقيق أهداف الملكية. يتفاعل مع الاتصالات التسويقية الإقليمية لتنفيذ العروض الإقليمية والوطنية. يطور وينفذ استراتيجيات شاملة للملكية تقدم المنتجات والخدمات لتلبية أو تجاوز احتياجات وتوقعات ملف العملاء المستهدف للعلامة التجارية وموظفي الملكية وتوفر عائداً على الاستثمار لصاحب الملكية وماريوت الدولي.<br>ملف المرشح&nbsp;<br>التعليم والخبرة<br>المطلوب:<br>• درجة لمدة سنتين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة الفنادق والمطاعم أو تخصص ذي صلة؛ 4 سنوات خبرة في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذو صلة.<br>أو<br>• درجة بكالوريوس لمدة 4 سنوات في إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة الفنادق والمطاعم أو تخصص ذي صلة؛ 2 سنة خبرة في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذو صلة.<br>المفضل:<br>• شهادة جامعية لمدة 4 سنوات.<br>• مهارات معلنة في supervisory فريق.<br>• خبرة في مبيعات الإقامة.<br>• خبرة عمل في صناعة الفنادق، تُظهر نموًا مهنيًا تدريجيًا ونمط أداء استثنائي.&nbsp;<br>الأنشطة الأساسية للعمل<br>إدارة أنشطة المبيعات<br>• إدارة تطوير خطة حساب استراتيجي للمولدات الطلبية في السوق.<br>• إدارة جهود المبيعات التفاعلية والاستباقية للملك وتحديد وتطوير أنشطة الاتصالات التسويقية بالتعاون مع اتصالات التسويق الإقليمي.<br>• توفير ذكاء العملاء عند تقييم السوق والاتجاهات الاقتصادية التي قد تؤدي إلى تغييرات في استراتيجية المبيعات لتلبية أو تجاوز توقعات العملاء.<br>• مراجعة تقرير مراجعة التوافق الاستراتيجي (STAR) وتقارير التسوق التنافسية واستخدام موارد أخرى للحفاظ على وعي بمركز الفندق في السوق.<br>• بحث استراتيجيات فرق مبيعات المنافسين لتحديد سبل زيادة الإشغال وRevPAR وزيادة الحصة السوقية.<br>• حضور اجتماعات استراتيجية المبيعات لتقديم المدخلات حول الاستراتيجية الأسبوعية والإجمالية للمبيعات.<br>• اقتراح أفكار تسويق مبتكرة وتطوير استراتيجيات النشر لمواصلة نمو الحصة السوقية.<br>• تقييم ودعم المشاركة ونشر الحساب مع مبيعات المنطقة ومبيعات المجموعة داخل مكتب المبيعات.<br>• يعمل كجهة اتصال المبيعات للمدير العام وقيادة الملكية ومصالح مبيعات المجموعة ومبيعات المنطقة.<br>• يعمل كجهة اتصال للمبيعات للعملاء؛ ويمثل العميل. <br>• يعمل كسلطة فندقية على عمليات المبيعات وعقود المبيعات.<br>• يعمل كلين لحركة مبيعات الملكية مع مبيعات المنطقة ومبيعات المجموعة وإدارة الإيرادات وإدارة الفعاليات واتصالات التسويق الإقليمي وأقسام فندقية أخرى حسب الاقتضاء.<br>• يشارك في مكالمات المبيعات مع أعضاء فريق المبيعات والتسويق لاكتساب أعمال جديدة و/أو إغلاق صفقات.<br>• يحدد فرص العلاقات العامة وينسق الأنشطة لتعزيز الاستراتيجية العامة للاتصالات التسويقية.<br>• يدعم المدير العام بتنسيق الاتصالات في أوقات الأزمات.<br>• ينفذ ويدعم معايير خدمة العملاء ومعايير علامة الفندق.<br>• ينفذ ويدعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة (مثلاً إعداد الاقتراح، كتابة العقود، مراسلات العملاء).<br>• يشارك ويمارس أساسيات الخدمة اليومية للعلامة التجارية (مثلاً، روح خدمة ماريوت هوتلز والمنتجعات اليومية لـ MHR، أساسيات خدمة Savvy لـ RHR، Courtyard، SpringHill Suites، Fairfield Inn، Residence Inn Daily Huddle، أو TownePlace Suites Morning Meeting).<br>• ينفذ تحويل سلس من المبيعات إلى العمليات ثم العودة إلى المبيعات مع الحفاظ على مستوى عالٍ من الخدمة دائمًا.<br>• يراقب حل مشاكل النزلاء بشكل فعال نتيجة لعملية المبيعات عن طريق إنشاء آليات لتوجيه القضايا إلى قيادة الملكية و/أو الأطراف المعنية الأخرى.<br>• يحافظ على الأداء الناجح من خلال زيادة الإيرادات، والتحكم في النفقات وتوفير عائد على الاستثمار للمالك وماريوت الدولية.<br>• ينفذ استراتيجية خدمة العلامة التجارية والمبادرات ذات الصلة في جميع جوانب عملية المبيعات ويركز على بناء علاقات عملاء طويلة الأجل قائمة على القيمة تمكن من تحقيق أهداف مبيعات الفندق.<br>• يتفاعل مع الاتصالات التسويقية الإقليمية لتنفيذ العروض الإقليمية والوطنية. <br>• يؤدي مهام أخرى كما هو محدد لتلبية احتياجات الأعمال.<br>بناء علاقات ناجحة<br>• يطور شراكات قوية مع المنظمات المحلية لزيادة الوعي بالعلامة/المنتج.<br>• يطور ويدير علاقات أصحاب المصلحة الداخلية الأساسية.<br>• يطور علاقات المجتمع والعلاقات العامة القوية من خلال الحفاظ على مشاركة الملكية في المعارض المحلية والإقليمية والوطنية وفعاليات العملاء.<br>• ينفذ خدمة عملاء مثال لتحفيز رضا وولاء العملاء بمساعدة العميل ومراقبة رضاهم قبل وخلال برنامجهم/فعاليتهم.<br>• يخدم العميل من خلال فهم احتياجاتهم وتقديم الميزات والخدمات المناسبة التي تلبي احتياجاتهم وتفوق توقعاتهم، مع بناء علاقة وولاء لماريوت.<br>• يكتسب فهمًا لعميل الفندق المستهدف الأساسي وتوقعات الخدمة؛ يخدم العميل من خلال فهم أعمالهم ومشاكلهم واهتماماتهم لتقديم حلول أعمال أفضل قبل وخلال البرنامج/الفعالية.<br>القيادة<br>• يعمل كقائد لقسم المبيعات في الملكيات التي تتجاوز حجوزاتها 300 غرفة ذروة وإيرادات تقديم محلية كبيرة.<br>• يطور أهداف ومهارات المبيعات ويتحقق من التوافق مع استراتيجية أعمال العلامة التجارية.<br>• ينفذ استراتيجية المبيعات من أجل تحقيق أهداف الحجوزات الفردية لكل من نفسه وموظفيه.<br>• يدرب قادة الأقسام التي تولد الإيرادات في تطوير استراتيجيات الإيرادات الفعالة وتحديد أهداف جريئة ستقود الأداء المالي للملكية.<br>• يتحقق من فهم فريق المبيعات واستغلالهم لمحركات الطلب من ماريوت الدولية إلى أقصى إمكاناتها.<br>• يعمل مع الموارد البشرية والهندسة والوقاية من الخسائر لمراقبة الامتثال للوائح المحلية والولائية والفدرالية والمتطلبات النقابية عند الاقتضاء.<br>• يتعاون مع الموارد البشرية لجذب وتطوير والاحتفاظ بالأشخاص المناسبين لدعم أولويات السوق الاستراتيجية.<br>• يخلق هياكل وإجراءات ووظائف وأنظمة إدارة أداء فعالة موجودة.<br>• يحدد الأهداف والتوقعات للبلاغات المباشرة باستخدام عملية أداء القيادة (LPP)، ينسق الأداء والمكافآت، يعالج قضايا الأداء ويحافظ على محاسبة الفريق على النتائج الناجحة.<br>• يتوقع احتياجات المواهب ويدير استراتيجية اكتساب المواهب مع الموارد البشرية لتقليل الوقت الضائع بسبب الدوران الوظيفي.<br>• يحافظ على قائمة نشطة من أفضل موظفي المبيعات لدى المنافسة وينفذ خطة توظيف واكتساب مع الموارد البشرية.<br>• يدعم الأدوات وموارد التدريب لتثقيف موظفي المبيعات حول حلول تقديم الخدمات في التموين الفائز.<br>• يدعم تطوير القيادة وخطط القوى العاملة من خلال تقييم واختيار والاحتفاظ وتطوير المواهب المتنوعة عالية المستوى التي يمكنها قlead المنظمة اليوم وتقوية مقاعد القيادة للمستقبل؛ يعزز باستمرار المواهب في المبيعات والتسويق؛ يعمل مع الموارد البشرية للتنبؤ باحتياجات المواهب المستقبلية بناءً على خطط نمو الأعمال.<br>• يحدد ويدرّب ويراع group مبيعات الأعضاء؛ يستخدم جميع أدوات التدريب أثناء العمل المتاحة للبائعين.<br>• ينقل المعرفة الوظيفية ويطور مهارات مبيعات المجموعة لمديري الأقسام الأخرى.<br>• يوفر القيادة اليومية لبائعين المبيعات لتحقيق أهداف مبيعات الملكية مع المسؤولية الكلية عن تحقيق أهداف الحجوزات وإيرادات الملكية.<br>• يقيم مشاركة الملكية في قنوات المبيعات المختلفة ويطور علاقات عمل قوية لتحديد موقع الملكية وتسويقها بشكل استباقي.<br>• يدير ميزانية التسويق لتمكين تطوير حملات وترويج ومخطوطات خاصة بالملكية لرفع الإيرادات وتحقيق أهداف الملكية.<br>في ماريوت الدولية، نحن ملتزمون بأن نكون صاحب عمل يتساوى فيه الفرص، مرحبين بالجميع ونوفر الوصول إلى الفرص. نشجع بنشاط بيئة حيث تُقدَّر وتُحتفى بخلفيات موظفينا الفريدة. قوتنا الكبرى تكمن في التنوع الثقافي والموهبة والتجارب لموظفينا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة أو وضع المحارب القديم أو أي أساس آخر محمي بموجب القانون المعمول به.<br>فنادق ماريوت تسعى لرفع مستوى فن الضيافة، مبتكرة في كل فرصة مع الحفاظ على راحة ما هو مألوف حول العالم. كونه مضيفاً مع فنادق ماريوت، ستساعد في الحفاظ على وعد “ضيافة رائعة. دائماً.” من خلال تقديم خدمة مدروسة ومخلصة وتطلعية تدعم وتبني على هذه الإرث الحي. وبالاسم الذي يشير إلى الضيافة في العالم، نحن فخورون بأن ندعوك لاستكشاف مسار مهني مع فنادق ماريوت. بانضمامك إلى فنادق ماريوت، تنضم إلى مجموعة من العلامات التجارية مع ماريوت الدولية. كن حيث يمكنك القيام بأفضل عمل لديك، ابدأ غايتك، انتمي إلى فريق عالمي رائع، وكن أفضل شخص يمكنك أن تكونه. <br>JW ماريوت جزء من محفظة ماريوت الدولية الفاخرة وتتكون من أكثر من 100 عقار جميل في مدن بوابات ومواقع منتجعات مميزة حول العالم. يعتقد JW بأن موظفينا يأتون أولاً. لأنه إذا كنت سعيداً، سيكون ضيوفنا سعداء. موظفو JW Marriott واثقون ومبدعون وأصليون وبديهون، ويواصلون إرث الاسم والمؤسس للشركة J. Willard Marriott. عروض فنادقنا تجربة عمل مختلفة عن غيرها، حيث ستكون جزءاً من مجتمع وتتمتع بزمالة حقيقية مع مجموعة متنوعة من الزملاء. يتيح JW فرص التدريب والتطوير والاعتراف والأهم من ذلك مكان يمكنك فيه متابعة شغفك في بيئة فاخرة مع تركيز على الرفاهية الشاملة. بداية علاج النزلاء تبدأ من طريقة اعتنائنا بمواردنا. هذا هو علاج JW. بانضمامك إلى JW Marriott، تنضم إلى محفظة علامات تجارية مع ماريوت الدولية. كن حيث يمكنك القيام بأفضل عمل لديك، وابدأ غايتك، وانتمي إلى فريق عالمي مذهل، وتصبح أفضل نسخة من نفسك.</span> </div>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><ul> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >تحديد وتنفيذ سياسة الشركة المالية.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >الإشراف على أقسام المحاسبة والخزينة والرقابة المالية.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >ضمان موثوقية البيانات المالية والسجلات المحاسبية.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >إعداد الميزانيات، متابعة تنفيذها وتحليل الفوارق.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >إدارة التدفقات النقدية والتمويل والاستثمارات.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >ضمان الامتثال للالتزامات الضريبية والمحاسبية والتنظيمية.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >إنتاج لوحات وتقارير مالية للإدارة العامة.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >الإشراف على التدقيق الداخلي والخارجي والحفاظ على العلاقات مع المدققين والبنوك والجهات الحكومية.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >تنفيذ إجراءات الرقابة الداخلية وضمان إدارة المخاطر المالية.</font></font></li> </ul> <ul> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >درجة متقدمة في المالية أو المحاسبة أو الإدارة أو مجال مكافئ.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >خبرة مثبتة في الإدارة المالية وقيادة الفريق.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >إتقان ممتاز في معايير المحاسبة والضريبة وإدارة الميزانية والرقابة المالية.</font></font></li> <li><font dir="auto" ><font dir="auto" >إتقان برامج المحاسبة وأنظمة ERP وأدوات التحليل المالي.</font></font></li> </ul> <p> <b><font dir="auto" ><font dir="auto" >إذا تطابقت مع هذا الملف الشخصي، يرجى إرسال سيرتك الذاتية بالنقر</font></font><br></b> </p> <p> <b><font dir="auto" ><font dir="auto" >على علامة التقديم</font></font></b> </p> Alger</div></section>