DESCRIPTION DU POSTE :

Le Directeur de la distribution commerciale, joue un rôle crucial dans la croissance et le développement de l'entreprise. Il élabore et met en œuvre des stratégies innovantes, basées sur l'analyse des données récoltées, pour booster les ventes et augmenter la rentabilité.

PROFIL RECHERCHE :

1- Niveau de formation minimum et/ou expérience professionnelle requise :  

▪ Bac +4 min.

▪ Expérience min. 8 ans avec exposition significative dans un poste de stratégie et planning

Commercial et analyse des ventes. 

2- Connaissances et compétences métiers : 

• Maîtrise de l’outil informatique dans une optique de mise en place et de suivi process et

tableaux de bord. 

• Connaissance des ERP (SAP serait un plus).

• Très à l’aise dans la gestion de bases de données.

• Sensibilité évidente aux problématiques commerciales (compréhension avancée et pas juste

des notions de base).

• Fort esprit analytique.

• Forte orientation service avec capacité reconnue à la résolution de problématiques

D’optimisation.

• Langues : Arabe, Français nécessaire, Anglais souhaitable. 

3- Compétences personnelles :  

• Solides compétences en matière de gestion et de leadership.

• Capacité à négocier : fortes aptitudes à la négociation.

• Bonne capacité de communication. 

• Aptitude à la prise de décision et à la résolution de problèmes d’optimisation.

• Autonomie et rigueur dans les délais. 

MISSION :

1- Récolte de données & Analyse :  

• Prend le leadership pour le développement du système de ventes.

• Assure la bonne utilisation du système par la force de vente, recommande les process liés à son

utilisation et est garant de la mise à jour des guides utilisateurs.

• Est l’interface métier avec la DSI groupe, le département IT filiale.

• Anime des réunions régulières avec les utilisateurs et est force de proposition.

• Evalue le ROI du système.

• Garant de la mise à jour les la BDD article, client, tarifs (standard & promotions).

• Aligne les BDD aux plans d’action marketing (PAM) et assurer la fiabilité des données de

façon générale.

• Assure la communication / coordination avec le responsable des données process.

• Est l’interface reporting de la filiale et diffuse aux utilisateurs concernés les données de

reporting. 

• Assure la cohérence et le développement des systèmes de reporting en interne et en

collaboration avec la DSI groupe. 

2- Stratégie commerciale : 

• Recommande auprès du directeur commercial et met en place la stratégie adaptée à son circuit.

• Met en place et suit les objectifs de la force de vente par région (ventes, distribution, encours..).

• Travail à l’amélioration permanente de la productivité des équipes et la bonne exécution au

point de vente.

• Construit des prévisions de vente fiables qui respectent le plan d’activité commercial et

marketing ainsi que le reflet des leviers actionnés au périmètre de sa zone.

• Créé, optimise le plan de routing commercial afin d’améliorer la productivité des vendeurs en 

collaboration avec les superviseurs. 

• Applique sur son territoire le plan d’activité défini par la direction commerciale et marketing et

analyse la performance des actions écoulées. 

• Maîtrise le P&L de chaque enseigne.

3- Trade Marketing : 

• Développe, planifie et met en place des activités promotionnelles par circuit de distribution.

• Développe les supports de revente : PLV et autres outils visibilité, animations dégustations et

autres opérations trade magasin.

• Fixe les objectifs et priorités de cycle et fait le suivi en collaboration avec les chefs de vente et

le directeur commercial. 

• Défini avec le chef des ventes les programmes d’incentive vendeurs et trade (programme de

fidélisation clients et concours Ventes.)

• Analyse les données panels (indicateurs de distribution ND/WD, OOS, FWSS,SISH..).

• Fait le bilan des opérations publi promo, reco et implémentation de nouveaux plans d’actions.

• Défini, met en place, partage et assure le suivi des KPI sur son marché.

• Remonte les infos sur les concurrents et échantillons nouveaux produits.

• Gère efficacement les actions dans le cadre du budget alloué et en fonction du poids de chaque

circuit.